『sanrenxing2016』为什么我们要做好付费推广？，2020年
李老师认为：先从时下的热门话题——疫情 ， 开始讲起 。 疫情对于整个经济的破坏 ， 不说大家也都明白 ， 奇怪的是呢 ， 很多人对于疫情之后的经济趋势 ， 有不一样的看法 。 有的人认为 ， 疫情之后报复性增长啊 ， 憋了这么久了 ， 肯定要去消费 。
有的人认为 ， 疫情教会了90后什么叫做未雨绸缪 ， 所以他们都开始存钱了 ， 不消费了 。 我个人的想法比较偏向第二种 ， 但是也分情况 。 我无法100%准确判定大经济环境会怎么样 ， 但李老师对电商后续的看法是这样的：
1、如果你的类目是标品 ， 其实对你影响不大 ， 甚至你还有可能爆发 ， 但如果你的类目是非标 ， 影响就会大一些；
2、虽然有的类目会因此需求降低很多（在流量解析后台已经看得出来了） ， 但相对来说 ， 很多店铺在这个阶段里也熬不下去歇业了 ， 所以竞争也会降低很多；
3、阿里巴巴作为平台和上市企业 ， 一定会想尽各种办法刺激消费需求；1和2是市场因素 ， 我们改变不了 。 一半市场因素 ， 一半取决于你自己 。
【『sanrenxing2016』为什么我们要做好付费推广？，2020年】因为阿里巴巴作为平台 ， 最重要的一件事情是 ， 做好它的生态 。 生态的意思是 ， 既有老鹰雄狮 ， 也有蚂蚁蟑螂 。 既要有大卖家 ， 也要有小卖家 。
疫情是一场考试 ， 考过去的店铺 ， 阿里巴巴都愿意给机会 。 但是阿里巴巴不能总给机会 ， 因为1和2的关系 ， 市场需求在降 。 那么阿里巴巴就会陷入一个两难的境地：到底怎么做 ， 既能让大卖家撑得下去 ， 又能让小卖家过得好？
我用了两个不同层次的词 ， 一个是撑下去 ， 一个是过得好 。 为什么对大卖家是撑下去？因为大卖家利润虽高 ， 但成本也高 ， 要让一个大卖家过得好 ， 可能就影响五十个中等卖家 ， 还会影响两千个小卖家 。 小卖家有必要过得好 ， 因为民营经济是目前GDP的主体 ， 全国电商从业者也有5000万（2019年数据） ， 如果小卖家过得不好 ， 后面的影响实在太大 。
所以大卖家撑得下去 ， 春天来了自然有它赚钱的时候 ， 而小卖家需要持续地盈利 ， 才能让淘宝这个平台变好 。 我们总拿这次疫情和2003年SARS做比较 ， 当年的SARS对经济影响并不明显 ， 但仍然推动了电子商务的起步 ， 谁能保证 ， 这次的疫情对电商来说意味着什么呢？
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所以后续 ， 家居用品、家居服、日化百货、零食、成人、母婴、玩具、虚拟服务、3C、图书等等等等都有可能迎来更大的增长 。 只是在增长之前 ， 你需要让平台看到 ， 你的能力 。
这次疫情期间有个特别重要的现象 ， 谁家能发货 ， 谁家就有流量 。 这就是“能力” 。 现在物流已经逐渐恢复了 ， 剩下是供应链何时复工 ， 那么接下来谁家有货就会变成一个能力 。 再接下来 ， 大家都有货的时候 ， 谁愿意做付费推广 ， 谁就有能力 。
因为平台的成本也在上升 。 10万个人 ， 多少人能回到园区上班？大多数都得待在家里 ， 办公的效率能不能跟以前一样是个问题 。 所以在此刻 ， 平台想要看到的卖家 ， 是那种与平台患难与共的 。
小结一下 ， 需求量减少 ， 带来店铺倒闭潮 ， 平台流量受损 ， 剩余店铺获取了流量优势 ， 平台要刺激消费 ， 今年会多搞大活动 ， 资源优先倾向于大卖家 ， 但也要保护小卖家 ， 保护那些愿意参与活动以及付费推广的小卖家 。
3.8节这次的流量波动也是非常明显的 ， 参与活动并且付费推广的 ， 大于参与活动但付费推广较少的大于 ， 未参与活动但付费推广的 ， 大于既不参与活动也没什么意愿付费推广的 。 如果把卖家分成这四个层级 ， 每一个层级里 ， 收藏加购数高的 ， 收藏加购数低的 ， 是“量”的高低 ， 而不是“率”的高低 。
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