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文农旅头条：景区运营之战“疫”急救：疫情后景区逆袭该如何发力？( 三 )


有个奇怪的现象 ， 我们在要求很多景区负责人以一段或更少的文字清楚准确描述景区的核心竞争力时 ， 他们都说得难以名状、模棱两可 。 优秀的广告语必须从意义、音韵两方面着手 ， 做到表意确切 ， 音韵和谐 ， 这不仅能引起受众的即刻注意 ， 还能转化持续注意 。 最重要的不是你想表达什么 ， 而是让游客知道你是什么 ， 我们的核心吸引力竞争力是什么！
品牌一旦找到路 ， 就等于完成了品牌哲学的终极之问 。 这个判断不难 ， 看门老大爷都会问 ， “你是谁？从哪来？到哪去？”无论是人还是一个企业或者品牌 ， 必将要完成这个终极之问 。 否则 ， 你就会成为一个纠结的机会主义者 ， 今天看到这个东西火了眼馋 ， 明儿看到另一个东西火了 ， 依旧眼馋 。 不过 ， 它们红多久 ， 都跟你没有半毛钱关系 ， 因为你只是眼馋它的火 ， 并不是真的热爱它 ， 你不愿意为它投入时间精力 ， 那你凭什么能把这个东西做好？
找到景区品牌之后 ， 下一步就是凝聚景区的经营焦点 ， 明确景区的核心竞争优势和特长 ， 景区必须运用集中化战略 ， 集中于最擅长的事情和利润最大的市场 ， 立足一级市场 ， 抓住二级市场 ， 放眼三级市场 。
3.全方位营销
景区需要全方位营销自己的卖点和焦点 ， 强化企业传播意识 ， 宣传、宣传、再宣传 。 成功的营销就是简单的事情重复做 ， 简单的话重复说 。 亚里斯多德说：“我们重复做什么我们就变成了什么 。 世界上的顾客都不会去买好的商品也不会去买贵的商品 ， 他们只会买他们知道的商品 。 ”知名度就是生产力 ， 注意力就是印钞机 。 因此 ， 景区在营销的时候 ， 就要考虑如何充分利用注意力资源吸引人们的眼球 ， 让更多人来关注我们 。
目前许多景区 ， 在营销方式、旅游产品、促销活动等方面都经常出现同质化现象 。 这让很多游客产生审美疲劳 ， 山还是那座山 ， 水还是那水 ， 广告基本上都一样 ， 上山、嬉水、拜佛 ， 走到哪里都一样 ， 自然引不起喜欢旅游的游客兴趣 。 从某种意义上讲 ， 目前旅游者的旅游要求和审美观已经提高了 ， 这就给景区策划提出了新的要求 。 就旅游景区而言 ， 要想把游客吸引过来还能留得住 ， 就必须精心策划出该景区的“亮点、热点、卖点” ， 与游客的感官需求相互呼应 ， 如“听觉、视觉、嗅觉、味觉和情感”等 ， 这五点是做景区营销策划时必须考虑的内容 。
除此之外 ， 景区还可以对旅游产品进行优化 ， 加强对职工队伍的培训 ， 在集团内部进行自我培训、业务培训、技能培训都是不错的选择 ， 同时也要学会借助外脑（行业专家）给予支持、指导 ， 借力使力不费力 。
希望旅游景区可以静下心来 ， 修好自己的身 ， 找到自己的魂 ， 走好自己的路 ， 在旅游行业做一个有个性的、独一无二的自己 。


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