唯一机械@亚马逊站外推广流程实操详解
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来说说亚马逊的站外推广 ， 今天的分享主要从以下三点展开：
1、亚马逊流量来源
2、亚马逊站外推广VS站内引流
3、站外推广基本步骤详解
一、亚马逊流量来源
为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源？
这是我们做运营的大方向 ， 只有知道客户从哪里来 ， 你才能有针对性的拓展以及优化这些入口 ， 好好迎接你的客户 。
流量意味着潜在客户 ， 所有关于你产品页面的流量来源 ， 我们一定要做到心中有数 ， 有针对性的去加强这些渠道的曝光度 。
关于亚马逊的流量入口 ， 可分为两部分：
站内流量站外流量站内流量：
搜索流量
直接在亚马逊前台搜索产品关键词 ， 客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页 ， 这是一个重要的流量入口 ， 也是大家热衷于关键词上首页的重要原因 。
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关联流量
商品详情页面下方的产品 ， 主要包括：
FrequentlyboughttogetherSponsoredproductsrelatedtothisitemWhatotheritemsdocustomersbuyafterviewingthisitemComparewithsimilaritemsCustomerswhoboughtthisitemalsoboughtYourrecentlyvieweditemsandfeaturedrecommendations（针对浏览记录）CustomersalsoshoppedforCustomerswhosearchedfor''iphonecase''ultimatelybought这些可以算是关联流量 。
浏览流量
客户可能根据类目栏、Bestseller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品 。
类目栏：
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榜单类：
bestsellersnewreleasesmovers&shakersmostwishesforgiftideas
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筛选产品：
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活动推广流量
比如：秒杀、推广活动 。
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站外流量：
站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）SNS社交流量（youtube、facebook、ins、pinterest、twitter)联盟流量（亚马逊联盟）独立站引流（支付端口、折扣码）博客、论坛EDM(邮件营销)SEM.关于亚马逊流量 ， 具体可参考另外一篇文章：如何抓住亚马逊流量入口？
二、亚马逊站外推广VS站内引流
说到站外引流 ， 大家其实对这个词都不陌生 ， 但是相比对于站内运营的熟悉程度 ， 站外引流似乎接触的比较少 。
最主要的原因是：
站内流量获取时效快 ， 相对比较轻松 。 亚马逊已经霸占了大部分的购物流量 ， 只要人们想要购物 ， 大家直接去亚马逊 。
就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争 。
但是站外流量不一样 ， 它需要你自己去发现、去寻找、去引流 ， 而且还有可能出现引流不精准的问题 。
因为大家在站外看到你的购买链接时 ， 可能只是偶然间看到 ， 当时并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是非常强烈的 ， 转化率自然会高很多 。
所以从时间、精力、财力多方面来看 ， 站外引流都没那么容易 ， 而引流效果短时间内还看不到明显的效果 。
对于习惯了站内高效引流的卖家而言 ， 比如说 ， 一般在站内 ， 开启了ppc广告 ， 就可能马上有订单 ， 但是站外引流可能短时间达不到这种效果 ， 那大家就没有这个耐心去做站外引流 。
关于站外引流 ， 有卖家可能会有一个困惑：
“既然我有能力去站外引流 ， 为什么我要把流量导入亚马逊平台 ， 每个订单还要给亚马逊销售佣金；我完全可以自己建立一个独立站卖产品 。 ”
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