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『市场营销』皮阿诺2019年营收14.7亿 定制厨柜同比增长32.17%


4月3日 ， 皮阿诺披露2019年年报 。 报告显示 ， 公司2019年实现营业总收入14.7亿 ， 同比增长32.5%；实现归属于母公司所有者的净利润1.8亿 ， 同比增长23.3% 。
『市场营销』皮阿诺2019年营收14.7亿 定制厨柜同比增长32.17%
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其中 ， 定制厨柜及其配套家居产品营收贡献较大 ， 营业收入为10.4亿 ， 营收占比为72.9% ， 同比增长32.17% 。
『市场营销』皮阿诺2019年营收14.7亿 定制厨柜同比增长32.17%
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皮阿诺表示 ， 公司经营业绩稳步提升 ， 原因在于皮阿诺坚定中高端市场定位 ， 持续研发创新 ， 构建橱、衣、木等大家居产品体系满足市场需求 ， 并以零售渠道、大宗业务双轮驱动 ， 多元化营销获客 。
坚定中高端战略定位 ， 打造定制家居行业收纳第一品牌
2019年 ， 皮阿诺坚定中高端市场定位 ， 继续推进差异化战略 。 2019年 ， 皮阿诺对LOGO等品牌视觉识别VI系统、终端门店形象展示SI系统以及终端门店形象进行全面升级 ， 聚焦中高端市场 。 报告期内 ， 皮阿诺新建纯高端门店30家 ， 整改重装门店127家 。
另外 ， 皮阿诺将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值 ， 逐步形成品牌护城河 ， 打造差异化品牌优势 。 2019年 ， 公司将产品体系升级为“超级收纳2.0” ， 不断完善收纳解决方案 ， 扩大品牌核心价值“九重收纳 ， 空间就是大”的传播 ， 并发布《中国定制家居收纳指数白皮书》 ， 打造定制家居行业收纳第一品牌 。
零售渠道、大宗业务双轮驱动 ， 助长业绩
2019年 ， 皮阿诺推进对经销零售渠道的优化升级 ， 聚焦重点省份渠道建设 ， 优化一、二线城市渠道布局；同步加大零售网络拓展 ， 全力推动销售网点向主要三、四、五线城市有质量的下沉 ， 加强招商拓展更多终端门店 ， 全年新建终端门店395家 。
截止2019年年底 ， 皮阿诺门店共计965家 ， 其中橱柜门店204家 ， 衣柜门店272家 ， 综合门店489家 。
『市场营销』皮阿诺2019年营收14.7亿 定制厨柜同比增长32.17%
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（图片来源于网络 ， 侵删）
2019年 ， 公司加大力度抢占精装修工程市场风口 ， 继续加大与全国地产商TOP100的战略合作 ， 实现大宗业务销售收入快速增长 。 报告期内 ， 公司实现大宗业务营收6.43亿元 ， 同比增长110.04% 。
研发推出木门产品 ， 实现全屋定制品类延伸
据了解 ， 皮阿诺聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类木作定制核心产品 ， 持续研发创新 ， 推出木门、软体家具等新产品 ， 实现全屋定制品类延伸 。 报告期内 ， 公司研发推出了新品类——木门产品 ， 并丰富床垫、沙发等公司软体家居产品线 ， 延伸全屋定制家居品类 ， 满足市场需求 。
除此之外 ， 皮阿诺还进一步推进智能化制造升级 ， 扩大全国产能基地布局 ， 确保交付能力及品质 ， 确保公司大宗业务产能供给及成本优势 。 2019年 ， 公司河南兰考生产基地实现规模化投产 ， 天津静海生产基地通过新增和改造生产线实现产能翻倍 。
【未来发展战略】
改变赛道
全面向中高端定位升级
皮阿诺表示 ， 2010年 ， 公司将改变赛道 ， 实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级 。
产品上 ， 实施差异化战略 ， 与国际顶尖设计大师加强研发战略合作；精减产品线数量 ， 优化材料和工艺技术 ， 推行模块化生产体系和基本款产品战略；坚定聚焦木作三大件 ， 加大产品创新和研发力度 ， 打造高性价比、高颜价比的基本款产品 ， 持续用5年时间打造产品收纳功能 。
零售业务上 ， 实行全渠道、多品类营销 ， 打造领先的专卖店SI形象体系 ， 实施专卖店形象重装再造 ， 将中高端门店推进全国各级建材市场 。


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