『数码科技评论员』从前坐着赚钱的电商不好做了？"中国电商第一镇"已经开始了改变
十年前 ， 做电商可能是坐着赚钱 ， 但十年后 ， "电商不好做了"却可能是大部分商家的心声 。
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这些商家 ， 基本上都是中小商家 。 曾有媒体报道 ， 传统电商上大部分卖家都不赚钱 。 当初大家奔着实体店成本高的想法入驻电商 ， 结果到现在竞争太激烈 ， 电商成本反而一点也不比实体店低了 。
对于中小卖家而言 ， 无论是产品质量、供应链、发货速度等都无法与大卖家比拼 ， 更要命的是 ， 流量越来越贵了 。
在传统电商平台里 ， 商品是"货架式"的 ， 消费者不管是直接进细分类目还是搜索 ， 排在前面的商品无疑最受青睐 。 就算你的东西再好 ， 没有流量 ， 排在五六页甚至十几页之后 ， 想卖也卖不出去 。
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有一位做服装的卖家就说 ， 一件衣服卖59元 ， 衣服成本20元、邮费9元 ， 结果直通车一单就要花15元 ， 最后只剩15元——这还没算人工成本 。 有时候直通车效果不好 ， 一天投入几千元也吸引不来多少流量 ， 转化率还低 ， 因为大家都在用 ， 效果全抵消了 。
对于有着"中国电商第一镇"的沙集镇（属于江苏省徐州市睢宁县）来说 ， 近年来流量太贵、电商不好做的体会格外深刻 。 沙集从2006年开始就形成了以家具为核心的电商产业带 ， 全镇几乎都在从事电商或者物流等上下游行业 。 目前全国消费者使用的子母床 ， 80%来自沙集 。
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沙集没有特别大的家具企业 ， 即中小商家 。 从2013年开始 ， 沙集人发现生意不好做了 ， 流量太贵 ， 保证金也越来越高甚至要十几万 ， 很多商家陷入困境 。
穷则思变 ， 沙集本来就靠着敢为人先的精神成为电商第一镇 ， 发现传统平台不好做了 ， 沙集人纷纷调转船头 ， 奔向以拼多多为代表的新平台 。 原因也很简单：拼多多不需要花大价钱买流量 ， 甚至不收交易佣金也没服务年费 ， 最好的"流量"就是物美价廉——而这恰恰是沙集家具的特长 。
最近 ， 沙集还以直播又捕捉了一轮商机 。 在为期三天的拼多多"沙集家具产业带联播活动"中 ， 共吸引了631万消费者观看 ， 93家当地企业参与联播 ， 直播期间店铺累计成交额近2000万元 。
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这三天里 ， 沙集家具产业带平均日成交额上涨到平日的3.8倍 ， 有商家感慨 ， "这次直播像是在平地里掀起了一场家具消费的狂欢节 。 "还有商家表示 ， "在拼多多开直播 ， 流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好 。 （拼多多）未来还有流量红利 。 "
沙集商家代表了很多中小商家的心声 。 向大卖家倾斜的传统平台不好做了 ， 在拼多多却仍有机会 ， 这里不需要那么多弯弯绕 ， 只需用心做好产品、提高性价比就好了 。
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【『数码科技评论员』从前坐着赚钱的电商不好做了？"中国电商第一镇"已经开始了改变】其实各个行业都需要竞争 ， 电商也不例外 ， 商家们都不容易 ， 让中小商家都有活路 ， 才是全天下没有难做的生意 。
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