出道带货 1.1 亿的罗永浩能超越直播卖火箭的薇娅吗？
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罗永浩还不是一个好的带货主播 ， 刮掉胡子、从新人做起 ， 他要努力活下去 。
作者
|赵磊 唐亚华
来源 |
燃财经（ID:rancaijing）
当着将近一百万人的面 ， 罗永浩把他留了十多年的胡子刮掉了 。
“这也是为下面埋伏笔 ， 我们做的一举一动都是有商业上的动机和预谋的 。 ”昨晚 ， 在抖音直播间里首次带货的老罗给刮胡子找了个理由 ， 边说边把胡子的残渣扫到一边 ， 《卡农》的背景音乐刚响起来就迅速归于安静 ， 刮到一多半的时候 ， 他才想起要为这具有特殊意义的动作搞点气氛 。
刮着胡子 ， 老罗介绍着这款剃须刀的舒适体验 ， 同时感慨这有点伤他的心 。 没有人知道他心里究竟是什么感受 ， 但刮完之后 ， 一个年轻了许多岁的老罗出现在屏幕上 ， 人也精神了不少 。
“我们这就告别昨天了 ， 带着清零的态度做个新人 ， 投身这个行业 。 ”老罗很诚恳 。
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老罗刮胡子
这个新人并不好做 ， 整个直播过程中最让粉丝心疼的一幕 ， 是老罗因为一次口误 ， 向品牌的董事长和全体员工鞠躬道歉 。
“希望你看到我秃了的头皮以后 ， 能体谅老年人的痴呆”
， 说完这句略带调侃却莫名心酸的话 ， 老罗缓缓坐下 ， 对着镜头外轻声念叨 ， “怎么会出这样的事” 。
很多流程上的纰漏一个接一个发生 ， 刚开始由于不熟悉 ， 老罗忘掉了给一个商品上链接 ， 直到介绍下一个才想起来；把控不好节奏 ， 最前面的商品东拉西扯 ， 用了很多时间 ， 后面的匆忙介绍后又被品牌要求返场补工；一件商品承诺全网最低价 ， 结果立马被找出了其他平台更低的价格……
到了后半场 ， 老罗就成了一个捧哏 ， 大部分的商品都由直播间的其他人介绍 ， 想听相声的人一早就离开直播间 ， 剩下的越来越觉得兴趣索然 。
“从团队运营、直播间视觉、带货节奏、用户互动、直播玩法这些部分来看 ， 几乎可以打零分 ， 没有起到什么效果 。 ”MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价道 。
尽管这是一场没那么“好看”甚至有点无聊的直播 ， 但这场首秀还是交出了一份亮眼的成绩单：
超过4800万人观看了直播 ， 观众峰值290万人 ， 成交额高达1.1亿元 。
“从直播过程看 ， 老罗的带货并不成功 ， 但毕竟是老罗 ， 观众们还是给足了面子 。 ”一位投资人说 。
对于花了6000万签下老罗的抖音来说 ， 这场直播已经值回了票价 ， 但对于罗永浩 ， 怎么从“吉祥物”变成“带货王” ， 仿佛依旧是个难解之题 。
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“带货新人”频频翻车昨晚8点 ， 罗永浩准时出现在抖音直播间里 ， 这成了本场直播的第一个“意外” ， 历史上罗永浩开发布会经常迟到 。 “这要比发布会简单得多 ， 也没那么正式” ， 老罗带着轻松的心态前来 ， 但直播带货这件事还真没有他想得那么简单 。
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