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「人民网」宅在家里“云逛街”，商场试水直播卖货

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宅在家里“云逛街” ， 商场试水直播卖货
「人民网」宅在家里“云逛街”，商场试水直播卖货
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人民网青岛4月1日电（孙林）3月31日 ， 采访人员从“云逛街——破局·赢销全国媒体齐鲁行”的线上沟通分享会上了解到 ， 3月初 ， 抖音推出“宅家云逛街”计划 ， 助力门户商店线上不打烊 。 目前 ， 山东省已有多家商业体试水“云逛街” 。
一直以来 ， 当市场出现一种新的消费方式时 ， 商家的选择会一定程度上影响行业的发展走向 。 在济南 ， 第一个开启抖音“云逛街”项目的商家是银座家居 。
“此次特殊时期给社会方方面面都带来了极大改变 。 以前零售业也一直在讲线上线下融合 ， 但更多的是被动的 。 ”山东银座家居企划营销部部长吴莉说 ， 作为云逛街开播首秀 ， 银座家居中心店精选集结了11家优选品牌 ， 直播活动包含了爆款秒杀、联单返现、抽奖等多种形式 。 期待能够通过此次云逛街 ， 进行精准的人群定位 ， 实现流量转化 。
在银座家居之前 ， 山东另一家企业已经尝到了直播带来的甜头 。 3月29日 ， 青岛海博家居有限公司刚刚结束了两场直播 。 抖音方面统计数据显示 ， 本次活动成交87单 ， 直播间峰值人数是2900人 ， 累计参与互动的人数突破了1万人 。
“我们的目的达到了 ， 产生了良好的品牌曝光度 。 ”青岛海博家居有限公司企划部总监周乃聪直言 ， 即使正常情况下 ， 线下也达不到这个流量 。 “最重要的是还直接带动了商场内的经销商去接触了解直播 ， 对他们以后的经营思路是一个扩展与带动 。 ”
此外 ， 直播中 ， 导购员关于建材家具的讲解受到了直播间观众的认可 。 周乃聪说 ， 以后商场会慢慢侧重于让多才多艺的导购员、经销商 ， 去讲解各种红木、板式、磁砖、集成灶等大家感兴趣的知识和黑科技 。
相较于家居这种只有在装修时才用得到的小众消费品类 ， 百货类商场交出的答卷更漂亮 。 据抖音方面统计 ， 株洲王府井抖音首秀 ， 直播超83万人次观看 ， 销售额超240万+ ， 直播时跳转至电商平台销售量超3000件 。 而南京弘阳集团5个半小时的直播 ， 销售总额超75万 。
在巨量引擎山东分公司产品运营经理张龑看来 ， 商场的导购们普遍拥有较好的形象、良好的口才以及售货技巧 ， 他们有着成为线上主播的天然潜质 。 商场里明亮的光线以及琳琅满目的商品业是天然的线上直播间 ， 而商场和线下专柜的官方背书则大大增加了用户对产品的信任感 。
【「人民网」宅在家里“云逛街”，商场试水直播卖货】“直播也为商场销售提供了灵活可变的时间段 。 ”巨量引擎山东分公司家居教育行业总监鲁会娟认为 ， 夜间闭店 ， 正是直播高流量时段 。 商家在商场闲时直播 ， 可充分发挥多维时空优势 。
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