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中新浙里■疫情下中国品牌加速复苏：拥抱数字化成“逆袭”关键


中新网浙江新闻2月28日电（采访人员 黄慧）疫情影响下 ， 一批中国品牌正爆发出强大的复苏力：通过运用淘宝直播、本地化供应链等数字化手段 ， 或顽强“自救” ， 或实现逆势增长 。 上海品牌林清轩淘宝直播15天 ， 业绩从下滑90%到实现去年同期的145%；2月24日 ， 湖北品牌良品铺子成为首个淘宝直播官宣上市消息的“2020年新零售第一股”；浙江品牌红蜻蜓4000家门店拥抱线上 ， 9天内 ， 日营业额从疫情开始时的零增长到超百万元……

中新浙里■疫情下中国品牌加速复苏：拥抱数字化成“逆袭”关键
本文插图

图为梦洁家纺门店 ， 线下导购通过淘宝直播变成“云导购” 。供图
云上突围：商家淘宝直播场次同比增长110%
受疫情影响 ， 湖南企业梦洁家纺暂时关闭了全国3000多家门店 。 正月初六 ， 梦洁家纺动员全国200多个实体店导购开通淘宝直播账号 。 截至2月16日 ， 其旗舰店开播时长已累计达到129小时 ， 单一个官方旗舰店直播引导成交金额达到梦洁社区单店一个月的成交 ， 从直播间引导进店的新会员近1万人 。 据悉 ， 因为直播 ， 梦洁天猫旗舰店的销量比去年同期提升11% 。
初一到初七 ， 林清轩线下门店业绩崩塌下浮90% ， 线下生意全部“冰封” ， 2000名导购被待业 ， 企业进入生死存亡的时刻 。 2月14日 ， 林清轩CEO孙来春带着100多名导购上线淘宝直播 ， 立即吸引了60000多人观看 ， 也在短时间卖出了40万元（人民币 ， 下同）的山茶花油 。 “截至2月15日 ， 林清轩的线下业绩达到去年同期的145% ， 部分门店甚至翻倍 。 ”
据悉 ， 面对疫情挑战能迅速应变 ， 得益于过去几年林清轩的数字化建设：林清轩系统已全面迁上阿里云 ， 并与钉钉合作推出智能导购 ， 实现200万客户转化160万的高效获客成果……正是这一套系统 ， 让林清轩借助新零售转危为机 。 “疫情结束后 ， 我们打算设计直播门店 。 ”孙来春说 。
数据显示 ， 2月以来 ， 淘宝直播的商家数量增长了50% ， 商家开播场次同比增长超110% ， 场均观看直播人数增长3倍 ， 新增主播数量比1月多10倍 。
数字化抗疫：数万门店“关店不停业”
新问题催生新的数字化解决方案 。 数字化的本质是在数字端重造企业 ， 即使线下受到阻滞 ， 线上仍能在数字商业基础设施的保障下运转如常 。
通过线上运营和线下服务两大方面的优化调整 ， 屈臣氏支持消费者“云逛街” 。 其将重点防护用品调拨到门店 ， 只在门店备货给外卖订单 ， 上千家线下门店疫情期间实现门店发货定时送达 。 在线上 ， 屈臣氏天猫店照常营业 ， 同时支持电商配送和饿了么1小时闪电送 。 这种“店仓”和本地化的供应链能力成为线下零售商家灵活经营的一种新方式 。
疫情期间 ， 红蜻蜓4000多家门店无法开门营业 。 “5000多名导购也都只能在家待着 ， 没法上班 。 但是工厂开支、门店租金等成本还是要交 ， 每个月1亿多元的支出不能停 。 ”红蜻蜓集团副董事长钱帆说 。
2月1日 ， 红蜻蜓紧急开会后决定 ， 全员进行线上服务与营销：把线下门店搬到线上 。 按照此规划 ， 依托其与阿里新零售合作积累了两年的数字化会员体系 ， 短短7天时间 ， 红蜻蜓的员工创造了日销售额过百万的业绩 。
红蜻蜓创始人、集团董事长钱金波说：“本来我们是用右手吃饭的 ， 虽然现在右手伤了 ， 但庆幸的是左手做过准备 ， 所以左手很快就可以‘吃饭’了 。 未来等右手恢复好了 ， 我们就可以左右手一起吃饭了 。 ”
组织数字化：新零售“内功”成最好免疫力
对红蜻蜓来说 ， 在组织变革这个命题中 ， 新零售不是一个辅助的工具 ， 而是驱动数字化变革的核心 ， 首先要打破的就是线上线下之隔的这道墙 。
以过去几年都在加速企业数字化转型的蒙牛为例 ， 其与阿里云合作 ， 围绕供应链、奶源及消费者都进行了不同的系统改造 。 蒙牛曾表示 ， 借助数字化力量 ， 原奶调拨的成本已经下降9% 。


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