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「卡片游戏」年营收破百亿，净利润首超20亿，三七互娱靠的是什么？


4月1日晚间 ， 三七互娱公布2019年财报 。 财报显示 ， 2019年全年三七互娱营收132.27亿元 ， 同比增长73.30%；净利润21.15亿元 ， 同比增长109.69% 。 这是三七互娱历史上年营收首次突破100亿元 ， 净利润首次突破20亿元 。
这份财报的增长点主要来自过去一年三七互娱丰富的产品储备 ， 以及多元化战略的持续推进 。
多元化战略稳步开展 ，手游市占率达10.44%
在2017年财报中 ， 三七互娱首次以公告的形式提出多元化战略 。 随后 ， 三七互娱所推出的游戏 ， 便渐渐向品类和题材的多元化持续稳步迈进 。 在三七互娱的官网上 ， 可以发现其目前运营的游戏涵盖多个题材和多种类型 ， 既有所擅长、也是行业中市场占比最大的RPG ， 也有卡牌、SLG等其他主流游戏类型 。
在实施多元化战略的三年内 ， 三七互娱在全球游戏市场中的地位和排名也稳步向前 。 易观最新发布的数据报告显示 ， 三七互娱国内移动游戏发行业务的市场占有率进一步提升至10.44% ， 仅次于腾讯、网易 。 而在全球范围内 ， 在AppAnnie公布的“2020年度全球发行商52强”榜单中 ， 三七互娱更是力压多家传统游戏巨头 ， 排在了第30位 。
「卡片游戏」年营收破百亿，净利润首超20亿，三七互娱靠的是什么？
本文插图

营收的增长以及行业地位的提升 ， 既令三七互娱有更多的“精力”投入到精品游戏的研发当中 ， 也让行业中许多优质的CP敢于把手上的游戏交给三七互娱来发行 。
据悉 ， 目前三七互娱正在研发《代号荣耀》《末日沙城》《代号NB》《代号DL》等十余款游戏 ， 涵盖多个品类 。 而除自研产品外 ， 公司储备的部分代理产品还包括RPG游戏《代号魔幻》《代号永恒》《代号攻城》 ， 卡牌游戏《代号英雄》以及SLG《代号SLG》 。
在RPG以外的品类 ，再造一个三七互娱
从业务开展的角度看 ， 在依靠RPG游戏完成从页游到手游的转型之后 ， 三七互娱需要更多类型的游戏打开其业务的天花板 。 从行业发展的角度看 ， 除RPG以外的游戏类型 ， 市场占比可与RPG“分庭抗礼” 。 总的来说 ， 在RPG以外的品类 ， 三七互娱还有很大的拓展空间 。
「卡片游戏」年营收破百亿，净利润首超20亿，三七互娱靠的是什么？
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具体到三七互娱目前布局RPG、SLG以及卡牌这三大类型 。 根据伽马数据公布的数据 ， 2019年流水TOP100移动游戏中RPG类游戏（APRG+回合制RPG）流水占比为40.2%；而策略类游戏（含SLG）占比为11.1%；卡牌游戏为4.3% ， 三者的占比合计超过60% 。
而选择SLG和卡牌作为多元化的切入口 ， 浅层次的原因是市场规模大 ， 但实际上 ， 背后也蕴含着三七互娱对自身核心优势的思考 。
首先在研发上 ， 这两类型的游戏更注重数值设计和成长体验 ， 而这些恰恰是三七互娱在游戏研发领域所擅长的；其次 ， SLG和卡牌主要以投放广告和“流量运营×转化率”的方式获客 ， 而流量运营也是三七互娱的长板；最后 ， 是三七互娱通过代理《阿瓦隆之王》《罗马帝国》等产品 ， 已经积累了大量的SLG长线运营数据和经验 。
在海外市场 ， SLG也一直都是紧随RPG之后的次强品类 ， 有业内人士估算 ， 2019年国产SLG全球收入达到人民币549.6亿元 。 对于一直想在海外市场有更大作为的三七互娱而言 ， SLG无疑是其打开海外市场的“关键之匙” 。
研发持续投入 ， 借助AI少走弯路
作为一家“研运一体”的游戏企业 ， 要实施多元化战略 ， 离不开研发端的多元 。 财报显示 ， 2019年三七互娱在模拟经营类、卡牌、SLG等多个品类都进行了新尝试：公司已在海外市场推广发行自研模拟经营类产品；牌类游戏《代号DL》预计将于2020年推出市场；公司开展对SLG类型游戏的前期市场调研和分析 ， 并已立项 。


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