佳酿网▲酒企按下稳价“挺”市快进键
截至3月31日 ， 茅台批价回升至2100元左右 ， 普五、国窖、M6+等批价均较前一周明显上升 。 据行业透露 ， 水晶剑、珍藏剑等终端零售价也将于4月1日正式提升 ， 渠道利润差相比上周也将明显拉大 。 政策激励叠加 ， 释放出更多市场信心 ， 名酒批价稳中向上 ， 后市白酒趋势回暖 。
3月30日 ， 有业内人士向媒体披露 ， 提前应对名酒一批价低开趋势 ， 洋河按高中低产品线区分了不同应对之策 。 其中 ， M6+当下以招商为核心 ， 洋河大曲以消化库存为主 ， 而海、天系列升级版新品最快有望在5~6月上市 ， 而4月或将出台新政 。
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头部酒企纷纷挺市
当日 ， 郎酒集团董事长汪俊林表示 ， 将加大力度做成都市场 。 此前 ， 他率名酒之先宣布连续3月不催款 ， 不追求短期数字目标 。
其实早在3月下旬 ， 水井坊就宣布 ， 在前期严打“窜货”违纪经销商基础上 ， 一方面调整优化经销商任务分配和考核标准 ， 默认2月、3月全体经销商全部陈列任务达标 ， 以减轻市场压力 ， 另一方面提前布局宴席营销和消费者营销 ， 以提升动销率 。
3月23日 ， 五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出“减负减压 ， 三损三补”的市场工作新指导方针 。
3月25日 ， 继普茅加快“治价”动作和系列酒允许使用承兑汇票之后 ， 茅台酱香系列酒又画出“四条红线”保护自营品牌 ， 并宣布适时优选新商 。
3月28日 ， 泸州老窖总经理林锋要求销售体系全国各片区运营节奏不能混乱 ， 要分区域启动市场 ， 5月后才能全面实施配额：“一定不能在5月前压货和通路促销 。 ”此外 ， 剑南春、汾酒也宣布于4月1日提升旗下主力产品价格 。
行业盼望5月起销售逐渐恢复
在头部酒企近期市场稳定价格的动作中 ， 虽不乏降低经销商任务与促销拉动的举动 ， 但舍量保价和招募新商显然是最集中发力点 。
在公开系统性稳市场、稳增长的新措施和价格红线之后 ， 五粮液一批价呈上升势头 ， 五粮液在广州地区的一位经销商告诉采访人员：“不抛货、要有质有量地进行销售 。 ”
与提价同具缓解销量增长压力效应的动作是扩招经销商 。 如此前茅台就曾多次降槛招商 ， 在促进渠道优胜劣汰的同时 ， 也成功抢夺了市场份额 。
【佳酿网▲酒企按下稳价“挺”市快进键】疫情期间 ， 白酒行业面临的压力是明显的 。 中国酒业协会最新数据显示 ， 2020年1~2月全国酿酒行业规模以上企业完成销售收入1207.42亿元 ， 同比下降15.58% 。 行业人士告诉采访人员 ， 目前决定行业走向的重要一环是现金流 ， 而当下 ， 白酒行业的终端库存并没有消化完 ， 加之部分消费者手里也有一些春节前买的酒 ， 具体清库存效果要视餐饮行业恢复情况而定：“希望能从5月开始逐渐恢复 。 ”
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