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「佳酿网」5月前不压货，泸州老窖：4月分区域启动市场

3月30日 ， 采访人员从市场获悉：泸州老窖销售体系向全国各片区发布了营销新政策的通知 ， 主要公布了泸州老窖下一步的市场运营节奏 。
「佳酿网」5月前不压货，泸州老窖：4月分区域启动市场
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该“通知”内容如下：
全国各片区：
通过对市场调研 ， 目前市场已经在启动中 ， 由于2019年策略得当 ， 我们现在是全国形势最好的酒类企业之一 。
为保持公司发展的良好态势 ， 此时此刻运营节奏不能混乱 。 务必有利有节 ， 逐步恢复市场 。 因此全国片区与客户 ， 一定不能在五月前压货和通路促销 。
我预计全国四月中旬市场才能逐步启动 ， 届时可以三分之一局部地区实施配额制 ， 四月下旬才能有三分之二地区执行配额制 ， 五月后才能全面实施配额 。 望诸位坚决执行顺价销售 。
全国各城市启动会有先有后 。 现公司统一全国各市场启动标志是该市场终端动销面达70%以上 ， 终端动销量达淡季70%以上的 ， 才是市场的真实启动 ， 在此之前坚决不发货 ， 有短缺的 ， 协调各终端各客户库存补充 。
望各片区各客户稳健经营 ， 抓住抓好本次市场战机 。
通过上述内容可以看到 ， 这份“通知”主要包含三个方面内容：
一是 ， 5月之前 ， 全国片区与客户 ， 不能压货和通路促销;二是 ， 泸州老窖全国市场预计将在4月中旬逐步启动 ， 5月之后全面实施配额;三是 ， 统一全国各市场启动的标志是该市场终端动销面达到70%以上 。
值得关注的是 ， 近两周以来 ， 伴随着国内疫情进一步得到控制 ， 酒企就营销层面的动作也逐渐显露 。 就在2月 ， 泸州老窖曾连续发文 ， 取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)的配额 。
彼时 ， 便有经销商分析认为：“取消配额是切实为经销商减负的举措 ， 称此举一方面稳定了经销商信心与市场情况 ， 另一方面也是大环境下的顺势作为 。 ”
“取消2月份配额也可以看成阶段性的举措 ， 后面厂家还可以视疫情发展态势再调剂 。 ”泸州老窖在行业一直都是“战术灵活”的酒企;故而 ， 有行业人士给出了上述猜测 。
从发布的市场“新政”不难看出：
第一 ， 泸州老窖充分考虑到了疫情对市场的现阶段影响和延续性影响 ， 再次及时调整经营节奏 ， 体现了操盘的灵活性;
第二 ， 从明确要求各片区5月前不压货和通路促销 ， 表明了泸州老窖切实维护经销商利益的态度和产品价格的决心;
第三 ， 从分区域和分节奏启动市场 ， 表明了泸州老窖在恢复市场时充分考虑到了地区差异 ， 为稳定全国市场奠定基础 。
对于该策略 ， 有行业观察人士评价说 ， 这是泸州老窖进一步稳定价格和市场的明智之举 ， 体现泸州老窖策略接地气的同时 ， 也展现了泸州老窖切实维护经销商利益的态度 。
早在2月4日 ， 泸州老窖在专题研究部署复工复产及稳定市场销售相关问题会议上 ， 便明确表示：公司将采取有力措施 ， 科学做好疫情防控 ， 及时应对市场变化 ， 全力支持广大经销合作伙伴将疫情影响减至最小 ， 携手完成2020年各项发展目标 。
【「佳酿网」5月前不压货，泸州老窖：4月分区域启动市场】“疫情之下 ， 厂商一家 。 维护价格稳定、市场稳定是酒企和经销商共同的心愿 。 ”一位行业专家补充道 ， “与经销商携手 ， 取消任务、不压货、根据情况逐步恢复市场......综合这些举措可以看出 ， 泸州老窖今年以来的市场操盘策略既具有前瞻性 ， 也很理性!”


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