【动点科技】罗永浩太想赢了，动察|直播卖货首秀
_本文原题为：动察|直播卖货首秀罗永浩太想赢了
“今天不是为了赚钱 ， 就是为了交个朋友 。 ”话音刚落 ， 老罗看到抖音直播间里有人刷了一份嘉年华礼物 ， 急忙问工作人员“这很贵吧？”得知价值不输于火箭之后 ， 礼尚往来地表达了感谢 。
自称“初代网红”罗永浩为这次抖音卖货首秀蓄谋已久 ， 从微博宣布进军直播卖货、公开招商 ， 引得三家直播平台竞价争抢 ， 到抖音上连发五条预热视频 ， 微博屡次回怼质疑声 ， 他成功的引起了各界的关注 。 凭借强大的号召力 ， 在抖音直播开始没有卖货之前 ， 老罗就吸引了两百万在线观众 ， 收到了25.8万人民币打赏 。
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抖音直播三个小时 ， 罗永浩的直播间累计观看人数4892.2万人次 ， 订单量达90万 ， 销售额1.9亿 ， 打赏收入362.3万 。 从数据上来看 ， 对于花了6000万签下老罗的抖音来说 ， 这场直播似乎已经值回了票价 。
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尽管这份成绩单还算亮眼 ， 但作为“新人”的老罗却在直播中数次低头认错 ， 很多流程上的纰漏一个接一个 ， 比如忘了上商品链接、把控不好节奏、商品被扒其他平台更低价格……最严重的一次 ， 老罗口误将极米投影仪说成了竞争品牌坚果投影仪 ， 他意识到后向品牌的董事长和全体员工鞠躬道歉并调侃说“希望你看到我秃了的头皮以后 ， 能体谅老年人的痴呆” ， 说完之后 ， 老罗还久久不能回神 ， 嘴里一直念叨“怎么会出这样的事” 。
罗永浩输了么？
淘宝直播有李佳琦、薇娅 ， 快手有辛有志 ， 他们的共同点是先有了直播卖货才成为了网红 ， 而罗永浩是先成为了网红才开始的卖货 。 而直播卖货值钱的不是网红 ， 而是背后强大的团队支撑 。
从招商 ， 到选品 ， 到定价 ， 到活动规划 ， 到直播 ， 到退货率管控 ， 到结算 ， 到售后问题 ， 到宣传PR吸引厂商 ， 都是决定直播卖货成功的关键因素 ， 任何环节的纰漏都会让卖货的效果差强人意 。
首先在招商宣传上 ， 罗永浩手里的资源得天独厚 。 当他在微博上宣布要转行做直播的时候 ， 当天就收到了上千封勾搭邮件 。 而在选择商品上 ， 罗永浩却没有把握好自己的特色 ， 搞成了一场“杂货铺” 。 在他的首场直播中 ， 售卖商品主要包括三类：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等） 。
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从他的粉丝画像中来看 ， 观看直播的百分之八十都是男粉 ， 大都为老罗的科技追随粉 。 在其售卖第一件商品小米中性笔时 ， 在线观众达到当晚的峰值将近280万 ， 售出7万多件 。 但紧接着出现的商品是奈雪的茶、小龙虾、每日坚果等食物品类时 ， 直播间的观众骤降一百万 。
“买了一份小龙虾之后就撤了 ， 如果老罗一直推销一些好玩有趣的科技电子产品 ， 我还会一直看下去的 。 ”一位男性观众说道 。 不仅在选品上与粉丝期望略有出入 ， 在产品的出场顺序似乎也安排的不太合理 ， 被粉丝们期望的小米手机、极米投影仪等出现的时候 ， 直播间在线观看的人数相比于峰值时已经减半 。
与此同时 ， 作为“新手”的老罗对于直播卖货节奏的把握也调动不起粉丝的热情 。 相比于李佳琦、薇娅的对于上链接的仪式感、卖货的紧张感 ， 在罗永浩的直播间完全感受不到 。 不仅数次忘了上链接 ， 而且经常迷失在自我讲述的故事中 ， 介绍某产品时 ， 他讲起自己在韩国打工的经历 ， 讲完之后 ， 观看人数又流失了十万 。
“一手好牌打的稀巴烂”评论区里的评论毫不留情 ， 从团队运营、直播间视觉、带货节奏、用户互动、直播玩法这些部分来看 ， 罗永浩的直播首秀不尽人意 ， 销售虽然不菲 ， 但不可否认多数人都是在为情怀买单 。
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