怎样寻找好的一线销售人员
其实寻找销售，并不是每一种人都适合的。以我们平常人的心态来说，觉得能说会道的人，是适合做销售的，其实不是，能说会道只能说明口才好，但表达能力、目标感、达成目标所需的能力等等，不一定是高的！我们做零售的，在销售这一环节好找对人的话，首先在选人阶段是很重要的，有经验不一定都行，有时候性格的因素决定了他所能创造的业绩。。。怎么来选人呢？学习了《九型人格》课程过后，对于人性的特点会有一些了解，九型人格 把人的性格划分为9种（其实远远不止，9种只是经典的很突出的类型）..................详细的知识略过，网上很多有关的介绍。九型中的3号是比较适合做销售的，他是工作上的拼命三郎，为了达成目标不择手段，目标感非常强，而且这种人是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话.......做销售就是要这种有目标感，而且能与不同的人去交流的人....在选拔时，可以留意这种类型性格的人，怎么识别呢？——他很爱表现自己，很喜欢在公众场合站在聚光灯下，获取别人的关注；他很喜欢亮色系的服装，不喜欢暗沉的颜色，他喜欢跳跃的颜色；他是个工作狂，为了什么工作呢？——为了表现自己很优秀，并不是为了工资；他往往没有长远的目标，只有很短期的目标，比如：这个星期我要拿下X个客户——达成之后，往往在骄傲中忽略了一个月的业绩（这点需要有人不断给他目标）；.....先说这么多吧，九型课程很多，但要从头学起，团队的领袖要懂得九型的辨识，才能根据团队中不同的人进行不同的沟通与管理。如果还不了解九型，需要从头学起，起初会比较朦胧，要慢慢去悟、去用，才能不断清晰！推荐几本书——《九型人格》海伦帕尔默 《九型人格销售经》梁成斌
■网友的回复
到市场中去找，跑客户时经常会遇到很多同行，把他们的联系方式留下 来，多些接触，经过一些时间就会发现一些优秀的 业务员。
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