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「超声波」老罗就已经成功了，还没开播( 三 )


此外区别于一般网红 ， 卖货主播的人设打造还离不开一点：专业性 。 李佳琦是专业的口红导购 ， 薇娅是值得信赖的好闺蜜 。 老罗的主播人设打造也要让人看到他身上的专业度 ， 仅仅靠“老罗推荐”几个字也很难说服大多数用户买单 ， 而他的铁杆锤粉们也不可能无限制被透支信任感 。 还是那句话 ， 如果老罗铁心了要做一个带货主播 ， 那么他必定要成为一个优秀的推销员 。
「超声波」老罗就已经成功了，还没开播
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关注度 。 也可以理解为流量 ， 价廉质优的货品和主播都有了 ， 剩下的就是找流量了 。
我们都知道 ， 直播带货的火热是因为传统电商流量越来越贵 ， 商家没办法只能去各个渠道挖掘流量 ， 微信、抖音、快手、小红书 ， 流量在哪里 ， 就要把货铺到哪里 。 各平台也极大迎合了这一刚需 ， 推出各种政策鼓励电商发展 。 连专攻游戏直播的斗鱼都按捺不住了 ， 昨天悄然上线了购物功能 。
因为本质上是流量生意 ， 因此直播要综合考虑平台主流用户的偏好、播出的时间段和如何制造话题 。 比如在快手上 ， 主播经常现场连线商家 ， 然后直播砍价砍到白热化 ， 把商家砍到崩溃大哭 ， 激发直播间观众们的活跃度 。
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就老罗而言 ， 在相当一段时间内他肯定是不需要为流量发愁了 ， 毕竟作为抖音力捧的带货主播 ， 平台流量大把的有 。 即使后期平稳了 ， 只要老罗愿意 ， 他总能源源不断制造话题 ， 保持热度 ， 毕竟人家凭借一己之力火了17年 。
老罗的入场 ， 标志全民风口的到来
罗永浩的此次抖音直播带货 ， 引发了行业地震 ， 一举成为疫情期间最热的事情 。 为什么全行业关注 ， 其一是因为罗永浩都来了 ， 那么所有有机会带货的明星们一大批都在赶来的路上了 。 可以这么理解 ， 罗永浩算是一个真正的准明星 ， 热度在TMT圈内 ， 甚至手机圈的消费用户群不输于任何一个明星 。
罗永浩的加入 ， 让直播带货终于成为了真正的全民风口 ， 之前虽然有明星会跨界或者客串 ， 但都没有罗永浩这般做足了前期的预热准备 。 抖音一直都是以大力出奇迹著称的 ， 对此次罗永浩的首秀 ， 抖音必然会做精心准备 。 同时 ， 相信这次也会让消费者们真正地意识到抖音是可以买到好货的 。
「超声波」老罗就已经成功了，还没开播
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超声波创始人杨子超曾评价罗永浩抖音直播带货这件事 ， 他认为电商、短视频直播的交叉风口 ， 直播带货大乱斗时代已经到来 ， 从此再无纯电商和短视频直播行业的划分了 。
未来的直播带货 ， 抖音、快手、淘宝、京东、拼多多 ， 以及随后跟进的相关视频平台、导购平台、直播平台都将十分混乱 ， 谁也不知道和谁是合作关系还是竞争关系 ， 因为大家都开通了直播带货的业务 。 但可以肯定的是 ， 传统电商平台获取流量的渠道已经改变 。 对于用户来说 ， 看直播和视频下单的电商购物场景将是未来一年的大趋势 。 如果商家们不拥抱这个大趋势 ， 就必须长期忍耐流量悬崖式下跌的现实问题 。
另外随着直播电商的火热 ， 也牵扯出了一些监管问题 ， 相关政策将会逐渐收紧 。 3月31日中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》 ， 显示有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题 ， 同时消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多 。
不出意外 ， 有关部门对直播电商的监管政策将会陆续发布 。 直播电商走向规范化 ， 对带货的商家、主播和消费者来说 ， 都是好消息 。
作者刘思雨：
【「超声波」老罗就已经成功了，还没开播】超声波主编 ， 曾就职于多家知名互联网公司 ， 在社群运营、品牌战略和用户增长领域有一定的实战沉淀 。


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