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「钛媒体APP」老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的( 二 )


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如果说初期的淘宝直播还仅仅是淘宝内容战略的一部分 ， 到今天 ， 淘宝直播在内部的地位已经是水涨船高：3月初 ， 阿里巴巴也对淘宝直播进行了战略升级 ， 成立新的淘宝直播事业部 ， 由原淘宝直播合并掉原内容电商事业部其它业务线（哇哦视频、淘宝头条等）组成 ， 原内容电商事业部总经理俞峰（花名玄德）担任新淘宝直播事业部负责人 ， 向淘宝天猫总裁蒋凡汇报 。
而在淘宝端内 ， 也可以从位置上看到淘宝直播今天的举足轻重：曾经入口埋得相当深 ， 要在内容板块中很难才能找到的淘宝直播 ， 现在在手淘首屏和次屏都占据着相当核心的板块 。
「钛媒体APP」老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的
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而在2019年 ， 薇娅、李佳琦出圈 ， 淘宝直播异常火爆的情况下 ， 其他电商平台不可能视若无睹 。
京东早在2016年就曾经试水过直播 ， 当时刘强东还曾经亲自出镜下厨带货 。 但相较于淘宝直播的红红火火 ， 京东直播在市场上的声量并不大 ， 仍然停留在端内商家的一个内容工具的地位上 。 也因此 ， 即便是京东直播去年年底就提出了“孵化 100 个标杆商家 ，10 个亿级商家案例”的计划 ， 并且要打造产业带直播节 ， 所知者仍然甚少 。
后来者拼多多则是在2019年5月也开始了直播带货的尝试 ， 平台上的商家将接入快手主播资源做商品直播推广；到了11月 ， 则在首页“百亿补贴”入口处 ， 上线了一款名为“好货直播”的内容 ， 对用户开启直播预约 ， 首播店家以母婴、日用品品类为主 。 据《晚点 Latepost》报道 ， 2020 年拼多多直播的考核目标是入驻商户数 ， 拼多多也给出了优惠政策以及流量扶持 ， 以吸引行业玩家 。
除了电商平台以外 ， 目前在直播带货领域最为激进的就是抖音、快手两大短视频平台 。 与电商平台做直播带货以内容促转化的目的不同 ， 短视频平台做直播带货核心目的还是在于增加流量变现手段 。
抖音入场直播带货并不算最早一批 ， 但自入场以后 ， 抖音对这块业务的投入力度就在不断加码：2018年底全面开放购物车功能；2019年 ， 抖音逐步放开直播权限 ， 开播不再有粉丝人数限制 。
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2020年疫情期间 ， 抖音又开始推10亿直播流量扶持计划（为1月1号到2月29号期间未使用直播购物车功能的线下商家提供2周新手期流量加持）、小店入驻绿色通道（0粉丝账号也可开通小店平台）、官方培训等专项政策（面向新入驻商户）等政策 ， 拉动商家入驻 ， 加速实现线上直播布局——从种种迹象中已经能够看出 ， 直播带货的重要性在抖音的战略序列中已经越来越高 。
而在这场罗永浩之争中 ， 没能抢到罗永浩入驻的快手 ， 实际上在直播带货上布局要更早：快手布局直播带货始于2017年 ， 2018年6月上线快手小店 ， 入局电商；六个月后 ， 快手又对小店进行了一次升级 ， 消费者可以在快手APP内部边看直播边完成所有的购买和订单查看 ， 不再需要跳转到其他的平台 。
快手官方未曾披露过直播相关营收数据 ， 但有赞曾经提到过与自2018年7月与快手合作直播电商开始 ， 交易额明显上升 ， 同时也有不少业内人士曾表示快手电商收入的表现确实相当可观 。 而且相较于抖音 ， 快手目前已经有了像辛巴这样的标杆案例：在去年「快手卖货王」活动中 2 天的销售额达到 4 亿元 。
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也正是如此 ， 有品牌对「爆款法则」表示 ， 已经有了在抖音投短视频但在快手投直播带货的认知 。 因此 ， 对加码直播电商的抖音来说 ， 能否把罗永浩打造成抖音的“辛巴”或“李佳琦”式的标杆案例 ， 继而吸引更多品牌在抖音生态内进行投放 ， 恐怕是比单场GMV来得更重要的事情 。


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