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[]全国房企2020年销售目标汇总整理( 三 )


??（2）收并购：以收并购为主 ， 兼顾招拍挂 。 公开土地市场拿地于企业而言难度加大 ， 成本也相对维高 ， 而收并购能够为企业带来多番利好：第一、获得成本优势；第二、收并购在建在售项目也有利于提高企业周转速度；第三、进入新城市 ， 完善布局的最佳方式之一 。 所以 ， 成功的收并购不仅能够助力企业实现业绩的快速增长 ， 也能为企业的利润增长带来更多空间 。
??融创中国2019年合约同销售金额5562亿元 ， 2017-2019年复合增长率24% 。 截止2019年末 ， 确权土地储备货值3.07万亿元 ， 超过60%的土地储备通过收并购方式获取 。
??奥园集团2019年合约销售金额为1180.6亿元 ， 超额完成全年目标1140亿元 ， 同比增长约29% ， 2016至2019年销售业绩年化复合增长率达66% ， 2019年新增项目87个 ， 新增可开发建筑面积约1609万平米 ， 收并购项目占79% 。
??当然 ， 行业竞争加剧 ， 收并购机会或将增多 ， 但是可供收购标的也非完全适合企业自身 ， 企业需警惕信息不对称所将带来的风险 。
??（3）城市更新：存量竞争已成趋势 ， 向城市更新要资源 。 第一、受卫生事件启示 ， 未来政府在城市治理上的逻辑将有所改变 ， 城市更新政策也将逐步完善 ， 这或能为企业带来一定机会；第二、行业由增量进入存量竞争阶段 ， 做好存量竞争的准备于企业而言已是当务之急 ， 多数房企也已在存量市场有所斩获 。 碧桂园、中国恒大、万科地产、融创中国、奥园集团等众多房企均已有可观的旧改货值 。
??奥园集团
??截止2019年12月末 ， 奥园集团已实现“三旧”改造全覆盖 ， 拥有逾30个不同阶段的城市更新项目 ， 预计可售资源约2260亿元 。
??六、去化率提升 ， 向经营要效益
??与相对保守的业绩目标而言 ， 企业在货值去化率预设上并未表现出与业绩目标涨幅一致的审慎性 ， 部分房企去化率设定超过2019年货值去化率目标 ， 其中原因或在于两点：
??（1） 企业所推货值布局较优 ， 质量较高 。
??世茂集团
??截止2019年12月31日 ， 世茂集团2020年可供销售货值为5000亿元 ， 其中新获取货值占比较高 ， 一年内新获货值占比70% ， 一至两年的货值占比为21% ， 两年以上的历史遗留货值仅占9% ， 即不足450亿元 ， 所以在去化上难度或不大 ， 而且集团内部预期去化率或能达到2019年水平 ， 即65% 。
??（2）寄希望营销突破 ， 向营销要效益 。 销售增长放缓 ， 行业整体去化率也有一定程度下滑 ， 企业之所以未将去化率目标相应调低 ， 目的或在于寻求营销破局 ， 通过营销的创新和助力 ， 高质量、高效益完成全年业绩目标 ， 并实现货值结构的优化 。 2019年企业充分发挥营销效能 ， 超额完成了年度去化率预设目标 。
[]全国房企2020年销售目标汇总整理
本文插图

??从回款率角度看 ， 规模房企在实现可观的业绩增长时 ， 经营效率明显提升 ， 回款质量乐观 ， 多家房企回款率达到90%以上 ， 这为企业提供了可观的现金流基础 ， 无疑筑高、筑实了企业风险抵御墙 。
??碧桂园
??2019年碧桂园权益物业销售现金回笼约5301亿元 ， 权益回款率达96% ， 处于行业高位 。
[]全国房企2020年销售目标汇总整理
本文插图

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文章来源:亿翰智库


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