「魔幻」直播带货魔幻夜 罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀( 三 )
在罗永浩宣布进入直播带货圈 ， 尤其是说出要做“很多商品品类里带货一哥”之后 ， 外界就自动将其与李佳琦做比较 ， 并将其视为对手 。 不过罗永浩似乎对此并不认同 ， 在介绍联想thinkplus口红充电器环节 ， 他提出由朱萧木来展示 ， 并称“我不演示 ， 免得有些人截图拿我和李佳琦作对比 。 ”
在此之前 ， 快手网红带货主播辛巴的女徒弟小鹿 ， 也在微博直接挑战罗永浩 ， 希望就卖货这件事与老罗切磋一下 ， 并称4月1日见高低 。 对此 ， 罗永浩也在微博中回应道：中国消费品零售市场一年40万亿 ， 自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集 ， “大家好好卖东西 ， 卖好东西就是了” 。
上述业内人士分析 ， 从场直播来看 ， 罗永浩的选品是以男性消费者为潜在对象的 ， 而且无论是直播间围观的网友 ， 还是在社交平台上关注他直播的网友均是男性居多 。 事实上 ， 另一个层面 ， 罗永浩无论形象还是直播风格 ， 都比较“硬核” ， 女性网友可能“欣赏”不来 。 “从这些因素分析 ， 我认为罗永浩在卖货这件事上和薇娅、李佳琦不是对手 ， 或者说交集很少 。 ”
04背后平台的直播“战事”
不过 ， 有人依然把这热闹的场面形容为“神仙打架” ， 并把这些主播背后的不同类型平台间较量拉出了水面 。
3月31日 ， 中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示 ， 从消费者对各个平台的满意度评价来看 ， 淘宝直播、天猫直播、京东直播等传统类直播电商购物满意度排名相对靠前 ， 均在80分以上；抖音直播、蘑菇街和快手直播购物满意度排名相对居中；斗鱼、虎牙和拼多多直播满意度得分和排名相对靠后 。
从类型上 ， 该报告提及了直播带货所依靠的电商、短视频、游戏直播三大主要类型 ， 电商平台如淘宝直播、京东直播、拼多多直播 ， 短视频平台如抖音及快手 ， 游戏直播平台如斗鱼、虎牙 。 目前 ， 他们在各自领域展开竞争 。
电商领域 ， 淘宝直播是先行者 。 2015年 ， 淘宝就开始探索电商直播业务 。 根据淘宝直播最近公布的数据 ， 2019年 ， 淘宝直播整年成交额突破2000亿元 ， 目前4亿用户成为淘宝直播观众 ， 有接近百万主播成为淘宝直播生态伙伴 ， 其中117位主播年度交易额破亿元 ， 有超过4000万元商品进入直播间 。
更为重要的是 ， 淘宝直播培育出了李佳琦和薇娅两大顶流主播 ， 二者每次直播的热度已经达到了千万级用户流量 。
拼多多和京东进入直播领域相对较晚 ， 不过他们借助C2M(用户反向定制)模式正在快速追赶当中 。
对于短视频平台做直播带货来说 ， 流量、海量主播是先天优势 。 QuestMobile 的数据显示 ， 抖音和快手直播用户对平台的使用时长都超过120分钟 ， 远高于非直播用户 。 不管从营收还是贡献的用户使用时长来看 ， 直播都已经成为快手和抖音的不可或缺的商业化阵地 。
事实上 ， 相较于抖音 ， 快手在直播方面布局更早 。 有观点认为 ， 2019年快手已经是直播公司之一 ， 这体现在快手的收入和用户时长占比 ， 主要由直播带动 。 2020年以来 ， 抖音逐渐发力直播 ， 在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动 。 与此同时 ， 抖音推出专项扶持计划 ， 宣布面向线下商场、门店、工厂、个体商家 ， 提供10亿直播流量扶持 ， 帮助商家在抖音线上卖货 。
对于行业竞争 ， 淘宝内容电商事业部总经理俞峰曾表示 ， 直播业态中重要的是人与人的连接 ， 看待同行间关系的态度是“各家都来玩” ， 直播行业未到天花板 ， 其大盘还有潜力被放得更大 。
前淘宝直播运营负责人赵圆圆谈到直播电商的未来时曾表示 ， 五年后或会诞生“超级直播机构” ， 可以把人、货、场三个全部做到。 在内容运营端 ， 有非常完整的达人体系和主播体系 ， 还兼具了广告公司+MCN机构+红人经纪三个角色；在货端 ， 则是自主供应链、自主工厂、自造品牌 ， 还兼具自我孵化品牌以及对品牌提供服务、以及自己生产补货的、以及仓配销的能力；在场端 ， 则会成为一个既能向商家提供服务也可以创造自己品牌的综合体 ， 拥有红人跟店铺双身份 。
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