「魔幻」直播带货魔幻夜 罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀( 二 )
另据中新经纬采访人员了解 ， 在罗永浩直播的同时 ， 那些带货清单里品牌的负责人正聚在一个会议室里实时观看直播 。 “有人当场打电话紧急调货 。 ”相关人士透露 。
晚上十点四十分左右 ， 罗永浩的直播首秀逐渐接近尾声 ， 此时直播间围观人数已经降到了100万以下 。 直播最后 ， 罗永浩用直播间卖的一款剃须刀剃掉了留蓄多年的胡子 。 他透露 ， 直播会由周播逐步实现日播 。
02薇娅正常直播的一天：4000万火箭被拍
薇娅的直播晚上八点半开始 。 其实这本是她职业生涯一次正常直播 ， 但因为某款商品特殊 ， 恰好又赶上罗永浩首秀 ， 所以 ， 在外界看来 ， 薇娅的这场直播有些与众不同 。
这款特殊的商品就是她直播间里售价约为4000万元“火箭发射服务” 。 你可以理解为买火箭 ， 不过只能享受发射火箭的服务 。
这款火箭叫做快舟一号甲固体运载火箭 ， 由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制 ， 是一款成熟的小型固体运载火箭 ， 此前已成功完成8次商业发射 。
据了解 ， 该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右 ， 不仅可以发射火箭 ， 还能在火箭和发射车身画上想要的涂装 ， 同时消费者还能亲自去现场参观、指挥火箭发射 。 但在淘宝直播间里 ， 用户可享受低至4000万左右的优惠价 。
大约八点四十左右 ， “快舟一号”正式上场 。 薇娅说这是她做直播四年以来 ， 卖得最贵的东西 。 薇娅坦言 ， “能否卖出去对我来说不重要 ， 只是想说淘宝直播有无限可能 ， (快舟一号)是湖北武汉、最牛的特产 ， 希望武汉能够复工顺利 。 卖不卖无所谓 ， 主要还是表达心意 。 ”
【「魔幻」直播带货魔幻夜 罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀】阿里方面表示 ， 薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金 ， 最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系 ， 确定了最终的购买意向 。
文章插图
▲薇娅直播间截图
薇娅直播间为什么会卖火箭呢？据航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦介绍 ， 他前几天看到微博上 ， 淘宝发起了投票 ， 问大家想在直播间里买到什么 ， 很多网友表示要买火箭 。 当时淘宝主播薇娅回复了网友：“没有火箭商家啊” 。
曹梦就想着 ， 我们的火箭发射服务为什么不能去淘宝直播间里卖呢？于是他微博上半开玩笑地表示可以提供火箭 ， 没想到真的收到了薇娅团队的咨询 。 这便促成了此次“火箭单” 。
直播间里 ， 薇娅连线了曹梦 。 曹梦介绍 ， “原则上任何人都可以购买火箭 ， 只要你发射符合条件 ， 同时通过相关部门的批准 。 ”
不少网友在薇娅直播间留言询问 ， 我要是拍下了火箭怎么发货啊？曹梦说 ， “产品包邮 ， 我们提供的是一条龙服务 。 ”不过他之前曾表示 ， 如果网友真的只是想在家里摆个火箭 ， 还是更推荐火箭模型 。
03罗永浩的真正对手
有不愿具名的业内人士对中新经纬表示 ， “事实上我们关注罗永浩的成交量是一方面 ， 更重要的是 ， 一些原本并不知名的品牌在罗永浩这里得到了曝光 ， 这个后续影响是很大的 。 ”
事实也是这样 ， 在罗永浩直播进行的同时 ， “罗永浩带货同款”“低过老罗”成为电商平台搜索热词 ， 在一个微信群中 ， 罗永浩卖什么 ， 就有人以低一点的价格卖同样的东西 。
有文章认为 ， 罗永浩的存在 ， 帮抖音巩固了在营销领域的地位 。 直播带货强调的是带货数量 ， 抖音更擅长的是品牌广告 ， 对于在罗永浩初次直播登场的品牌来说 ， 事件营销的价值和曝光度 ， 远比实际带货量更重要 。
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