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罗永浩：罗永浩一个坑位卖60万脏钱背后：放下面子赚钱，才是成年人最大的体面( 三 )


大街上卖10元6双袜子的 ， 之前瞧都瞧不上 ， 上了阿里巴巴才知道原来一双袜子进货价就5毛钱一双 ， 看过贴吧分享后才知道很多人摆摊卖袜子月入过万；精品店里好看的陶瓷杯 ， 卖30元一个的 ， 在阿里的进货价才3块钱；原来在北京798艺术区花十几块买的手链 ， 有的进货价才不到1块钱；穷游的时候买过很多明信片 ， 2块钱一张开心的不行 ， 结果进货价一盒不到5块钱 ， 一盒30张 。
淘宝店开了后 ， 又是新的探索和理解 。 突然发现没有钱买各种流量工具、营销工具 ， 完全做不起来 。 而且淘宝的同质化竞争太严重 ， 用户关键词搜索 ， 第一页肯定搜不到你 ， 因为你没累积销量 ， 你的店没有爆款担当 。
我后来就想拼命把微博做起来 ， 给淘宝引流 ， 但是微博到3000多用户也干不动了 。 另外 ， 爆款店对你有碾压式的优势 ， 比如我的明信片拿货价4块钱 ， 快递费我谈到7块 ， 这就是11块 ， 但爆款店可以9.9元包邮 ， 人家靠快递赚钱 。
之后 ， 我想在品类上做突破 ， 终于摸索到一个“集票本” ， 是798一个原创工作室做的 ， 属于这个小品类中的经典 ， 淘宝不怕品类小 ， 因为它是国民级应用 ， 用户基数大 。 我拿到货后利用价格策略和搜索优化 ， 很快就做到几个关键词的首页前排 ， 后来直接超过了那家原创店自己的销售 。 淘宝上只要你做出一个爆款来 ， 就可以躺着赚钱 ， 你占据那几个关键词的搜索优势后 ， 每天都有大量流量过来 。 不过赚了没多久 ， 那家原创店就不给我供货了 ， 原因你懂得 。
后来又赚到钱 ， 是一次意外尝试 。 当时宿舍里堆了太多货 ， 我和哥们的钱都压在里面 ， 快没钱吃饭了 ， 就想着去学校食堂门口摆地摊出出货 。 摆摊前一天晚上失眠得不行 ， 拉不下脸来 ， 会想“同学看我在那摆摊会怎么想？”这样的问题 。
不过第二天中午真的是一个巨大的惊喜 ， 我俩摆了大概一个半小时 ， 销售收入近1000元 。 而且利润超高 ， 3元的杯子 ， 卖15元 ， 5元的明信片卖20元 。
当时跟我一起摆摊的 ， 正是大一时跟我一起做保安的哥们 ， 所以那次摆摊尝试之后 ， 我俩就经常反思曾经我们是多傻：做保安 ， 站街上一天8小时 ， 赚80元 ， 可80元卖5盒明信片就有了啊 。
那是第一次开始理解 ， 要靠脑子赚钱 ， 而不是贱卖自己的时间和劳力 。
后来我在豆瓣、贴吧专门研究摆地摊 ， 发现这事儿真牛逼 。 然后我直接去南锣鼓巷摆地摊了 ， 那地方周末人山人海 ， 全是免费流量 ， 在我们地摊界号称没有南锣鼓巷销不了的货 。
我当时在那摆地摊卖明信片 ， 周末城管查的不严时 ， 摆一天净利润1000元很轻松 。 你猛一听净利润1000很多 ， 我给你算笔账 ， 一盒明信片赚20 ， 卖50盒1000就赚到手了 ， 摆一天10个小时 ， 平均每个小时5盒就够了 。 南锣鼓巷800米 ， 每天几万人流量 ， 而且是真正的消费场景流量 ， 比***10W＋出货厉害多了 。
文章篇幅关系 ， 我是怎么一步一步探索赚钱到今天 ， 还有太多太多经历和尝试 ， 不展开细讲了 ， 如果大家想看 ， 我之后专门写个长篇细说 。
提及这段经历 ， 就是想说 ， 当你真的开始在乎钱 ， 真的想赚更多钱时 ， 你真的能找到各种办法 。 还是那句话 ， 任何事都有方法论 ， 赚钱也不例外 ， 前提是你真的想要 。
04
放下面子 ， 努力赚钱
就是成年人最大的体面
很多人讨厌罗振宇 ， 但有一点很多人要感谢他 ， 在他的疯狂宣传下 ， 一批写字的人做内容的人 ， 可以大大方方谈钱 ， 说自己是个买卖人 。
这没什么不好的 。 我这个公众号 ， 一直的核心是输出优质内容 ， 但我一定会接广告 ， 我文末也会贴片自己的课程广告 ， 每次接广告都有读者骂我 。 但他们骂死我我还是要接 ， 不赚钱怎么活 ， 怎么付办公室房租 ， 怎么给十几个员工发工资 ， 高逼格很重要 ， 但前提是活着 。 所以 ， 每次嫌我发广告的 ， 尽早取关吧 ， 我以后还会发 。


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