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罗永浩抖音独家直播带货@1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资


罗永浩抖音独家直播带货@1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资
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文 | 铅笔道采访人员 刘小倩
愚人节晚上8点 ， 罗永浩正式开始他在抖音的第一次直播 。 3小时 ， 支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万 ， 创下抖音直播带货新纪录 。
老罗再出发 ， 只是此次出场方式大有不同 。 在一次采访中 ， 老罗曾透露自己的人生愿景是成为科技领袖 。 而今 ， 老罗选择先成为一名卖货主播 。
若是换在以前 ， 只要宣布再出发创业 ， 融资上都是华丽出场：宣布做锤子手机 ， 接下来7年融资17亿；宣布做子弹短信7天拿下1.5亿；宣布做电子烟立刻融资3000万 。
而今 ， 老罗的项目几乎没有任何融资消息传出 ， 只是网传与抖音的合作涉及金额6000万元 。 据一位知情创业者向铅笔道透露 ， 即便是老罗的最大竞争对手之一李佳琦 ， 在没成名之前也完成了一笔融资 。
从结果导向来看 ， 老罗难道已陷入“无人投资”的境地？
铅笔道从多位曾经参与罗永浩此前项目的投资机构人士处了解到：
1、直播带货并非老罗新创项目 。
2、未听说老罗正在融资的举动 ， 也未曾与股东会有沟通 。
3、直播带货并不烧钱 ， 应该不是目前最应该关注的事 。
一位知情投资人向铅笔道透露 ， 直播带货更可能是其还债路上的又一举动：锤子科技最多时欠款6亿 ， 为了挽救公司 ， 他签署了个人无限责任担保协议（1个多亿） 。 “其实 ， 老罗完全可以直接清算公司 ， 债务也可以不连带担保 ， 但他都扛下了 。 ”
仅从直播电商这个模式看 ， 一方面老罗可能也不那么急于融资：直播电商离现金流近 ， 运转周期短 ， 本身不缺钱 。
另一方面 ， 在投资人眼里 ， 它也不是一个延展性强的生意 。 “如果1个老罗1天带货1亿 ， 那么他一年在全勤状态下只能带货365亿 ， 再向上发展就会触达天花板 。 ”
从为纳米涂层站台 ， 到直播卖货 ， 从还债的角度看 ， 老罗是一位有担当的创业者 。 只是感叹之余也让人惋惜：老罗这个标签 ， 正在离他的人生信条——科技领袖越来越远 。
他这一站 ， 即便走得再远 ， 也不过是打败薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥 。 即便目标实现 ， 这依然离大家的期待太远：我们期待的是科技领袖罗永浩归来 。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
罗永浩再出发 ， 已无融资
空降抖音的第7天 ， 罗永浩总共发了9条抖音为直播预热 ， 吸引700万粉丝摩拳擦掌 ， 时刻准备下单付款 。
2020年4月1日20点 ， 罗永浩准时开始直播 。 在介绍产品上链接之前 ， 他再一次重申广为流传的罗氏语录 ， “基本上不赚钱 ， 就是交个朋友 。 ”
信良记是昨晚上架的第3件品牌 ， 却凭借超17万件的销量、2044万的累计收入排在销量榜第一 。 创始人李剑向铅笔道介绍 ， 这次与罗永浩合作 ， 销售成本分为2部分 ， 坑位费和佣金 。 网传罗永浩的坑位费高达60万元 ， 李剑表示 ， “没有那么夸张 ， 像我们的坑位费在20万元左右 ， 为了给消费者最低价 ， 他们中途还主动找过我们降低抽佣比例 ， 产品价格因此再度下降20元 ， 只售119元 。 ”
罗永浩抖音独家直播带货@1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资
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网传罗永浩直播相关招商标准
在罗永浩看来 ， 抖音直播带货就像一个大型团购 ， 聚集足够多的消费者需求 ， 为品牌方带来更多的销售确定性 ， 而他链接信息双方 ， 其核武器则是议价权带来的低价 ， 从而使得三方共赢 。
罗永浩所谓的“不赚钱” ， 只是不赚消费者的钱 ， 他本人还是这场直播的受益者 。 在3个小时直播内 ， 罗永浩共介绍了22件商品 ， 包括奈雪的茶定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技 T7扫地机器人新品 、洽洽坚果、碧浪、伊利安慕希、极米投影仪、网易严选人体工学椅、搜狗AI智能录音笔……多款商品上架即售罄 。


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