##优酷独播剧《人间烟火花小厨》分帐破8000万背后的商业逻辑
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在分帐剧市场不断走俏的当下 ， 又有一部剧刷新了分帐纪录 。优酷独播剧《人间烟火花小厨》于日前正式公布分账破8000万 ， 打破《绝世千金》6600万分账纪录 ， 成为分账剧新的天花板 。与此同时 ， 在业内看来该剧有望成为全网首个分账破亿的网剧 。
数据显示 ， 《人间烟火花小厨》上线后 ， 口碑、热度不断攀升 。豆瓣评分7.1 ， 与年度口碑剧《想见你》共同位列豆瓣华语口碑剧集榜TOP10 。优酷站内热度峰值突破9800 ， 成为首个热度破9000的分账剧 。微博话题总阅读量突破10亿 ， 在《下一站是幸福》《锦衣之下》等多部热门剧的夹击下 ， 突出重围 ， 登上电视剧热门榜单TOP 1 。
【##优酷独播剧《人间烟火花小厨》分帐破8000万背后的商业逻辑】据悉 ， 早在去年4月初 ， 优酷开放平台商业化团队有酷 ， 就有了连接内容+电商的商业化规划 。《花小厨》上线后 ， 针对该剧内容上的独特性 ， 有酷打通阿里经济体 ， 联合本地生活业务 ， 上线“边看边吃”产品 ， 即在花小麦大秀厨艺引动网友腹内馋虫时 ， “边看边吃”会推荐相应美食外卖 。据悉 ， 情人节当天 ， 有酷联合饿了么推出《花小厨》情人节主题活动 ， 总曝光量超过10亿 。
“前期 ， 我们一直在观察优酷站内用户的弹幕 ， 有没有衍生出来消费评价和评论 ， 因为在《长安十二时辰》上线的时候 ， 我们发现里面张小敬吃水盆羊肉的戏 ， 用户很多弹幕会觉得他也想吃也很馋 。有了前车之鉴 ， 我们也一早开始准备了起来 。”优酷内容开放平台内容商业中心总经理谷芳芳如是说 。
然而 ， 将天猫、饿了么等消费场景里的用户与观剧用户打通并非易事 。据谷芳芳介绍 ， “在宣传上 ， 我们基本不会做硬广 ， 硬广对用户来说仅仅是看到 ， 没有办法直接建立用户‘想看’的机制 ， 因此我们跟商家展开深度的合作 ， 比如说在剧的宣发期有十个商家进行了合作 ， 这十个商家的天猫旗舰店或者是饿了么店铺 ， 在约定时间内的店铺装修都会围绕这部剧展开 ， 同时会选定一些商品做联合的推广 ， 这些商品以类似IP联名售卖款的形式 ， 推送给用户 。”
“不同于传统影视剧集的制作 ， 分帐剧在一定程度上就是基于消费者的需求为商业化而生 ， 同理它也会给幕后的操盘方带来更为丰厚的利润回报 。因此一部分帐剧的好坏 ， 除了内容以外 ， 成功的市场运营手段更为重要 ， 二者之间是相辅相成的关系” 。影评人刘畅如是说 。
谷芳芳看来 ， 只有剧集本身的内容质量够硬 ， 在垂类剧里做得极致 ， 才会让用户愿意花时间沉浸到剧情中去 ， 有酷则在用户的观影情绪里和剧情得起承转合中 ， 寻找到最合适商家去做联动的合作 ， “现阶段 ， 有酷不仅仅是做分帐剧、网络电影 ， 也会进入到综艺、短剧的市场 ， 整个品类上面我们做的是比较多元的 。今年4月份 ， 开放平台会上线新的商业化的板块 ， 智能引导内容方自主选品投放 ， 他们是最懂自己的内容的人 ， 可以将内容与关联商品精准匹配 。”
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