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「淘宝」“阻击”拼多多们的下半场？ “含着金钥匙出生”的淘宝特价版上线一周

「淘宝」“阻击”拼多多们的下半场？ “含着金钥匙出生”的淘宝特价版上线一周
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商报采访人员 祝云燕
淘宝特价版已经高调“出道”近一周 ， 但关于它的讨论没有停止 。
3月26日 ， 阿里正式推出“全球首款C2M电商”——淘宝特价版 ， 让C2M这种商业模式引发关注 。 简单来说 ， C2M就是根据消费者的需求 ， 反向推动工厂生产商品 。 在这样的模式下 ， 消费者可以享受零差价购物体验 ， 而对于工厂来说 ， 则可以快速“get”到消费者当下需求 ， 精准生产 ， 减少库存消耗 ， 提升销量 。 可以说 ， 淘宝特价意味着产品极具性价比 ， 足以“撼动”价格敏感人群 。
其实 ， 从最早的网易严选到后来的拼多多新品牌计划、京东京喜、网易、苏宁易购(002024,股吧)等都一直有所行动 ， 拼多多更是凭借C2M成为了电商领域的一匹黑马 。 如今 ， 喊响了C2M口号的淘宝特价版强势进入 ， 意味着在下沉市场阻击“拼多多们”的下半场 ， 开始了 。
阿里“亲儿子”高调出场 拿下下沉市场再添一个武器
淘宝特价版正式“出道”的前一天 ， 许多用户打开手淘时都发现了一个弹窗 ， 显示“您使用的程序是内测版本 ， 将于当地时间2020-03-28到期 ， 到期后将无法使用 ， 请尽快下载最新版本” 。 随后 ， 许多人涌入应用商店搜索淘宝 ， 却发现了一个“山寨”的淘宝特价版 ， 一阵关于“山寨淘宝好丑”的讨论在社交网络火了起来 ， 还顺带将淘宝特价版送上了苹果免费应用榜单榜首 。
这一切是巧合吗？不少人猜测这是阿里为淘宝特价版正式亮相做的铺垫 。 不管是真是假 ， 阿里重视这个“亲儿子”是不可否认的 。 首先是阿里家族纷纷送上“官方吐槽” ， 天猫、淘宝等官方微信号、微博发文：淘宝特价版丑是丑 ， 但真是阿里亲生的 。 在这样的讨论和创作下 ， 淘宝特价版打响了知名度、打开了受众面 。
此外 ， 这波到位的宣传也向消费者明示了淘宝特价版的受众——价格敏感人群 。 打开淘宝特价版 ， 最吸引眼球的就是满屏商品价格几乎都不高于20元 ， 比如新人专享16.8、5.9包邮、低至1.4元、直降5.9元、活动价9.9已爆卖1.4万件……这些产品几乎都是工厂直供 。 此外 ， 还有签到拿红包 ， 分享赚钱 ， 赚特币等各种入口都在首页显眼处 。 采访人员还发现 ， 目前同样的商品 ， 淘宝特价版的价格比淘宝更低 ， 比如一款5块9的粘毛器 ， 在淘宝特价版有额外1元钱的红包抵扣 。
淘宝特价版想要拉拢下沉市场用户的心不言而喻 。 淘宝C2M事业部产业带总经理靳科在淘宝特价版线上发布会上表示 ， 过去一年 ， 淘宝天猫的用户数达到了8.24亿 ， 其中有60%的增长是来自于下沉用户 。 而众所周知 ， 在下沉市场 ， 拼多多地位非凡 。 在其他电商同样虎视眈眈的情形下 ， 阿里自然不允许自己遗漏这块大蛋糕 。 对此 ， 网经社电子商务研究中心主任曹磊表示 ， 低价爆款是淘宝屡试不爽的一个非常成熟的玩法 ， 根据用户需求连接工厂去定制爆款 ， 可以让一款商品做到几十万几百万甚至更多 ， 极大的带动整个店铺的销售 ， 对阿里拿下下沉市场是一个强有力的武器 。
一出道就要做C2M“头号玩家” “富二代”淘宝特价版野心很大
值得注意的是 ， 2018年3月份就开始公测的淘宝特价版一“出道”就喊出了不小的口号——全球首款C2M电商 ， 其想做C2M领域头号玩家的小心思不言而喻 。
不可否认的是 ， C2M战略有其独特的优势 。 曾有业内人士分析 ， 拼多多的核心实力不在于低价商品 ， 而是在于对中小企业供应链进行改造 。 一组数据说明问题：电商平台年GMV（成交总额）要从零到千亿元 ， 京东要花费10年时间 ， 小而美的唯品会用了8年 ， 大而全的淘宝用了5年 ， 而拼多多只用了两年零三个月 。 可见C2M对电商平台的作用有多大 。
3月25日 ， 拼多多与宁波市人民政府签署战略合作协议 ， 要将宁波企业生产的好货向5.85亿消费者推荐出去；3月30日 ， 慈溪市人民政府也和拼多多签署了合作意向书——这些都是2018年12月拼多多推出“新品牌计划”的延续 ， 即要扶持1000家各行业的中小微企业 ， 帮助它们“更有效地触达消费者 ， 以最低成本培育品牌” ， 而这些就是一种C2M模式 。 拼多多联合创始人达达曾表示 ， C2M与善于收集、汇总消费需求的拼多多具有天然的契合 ， 是“拼”模式的延伸 。


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