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#新浪科技综合#直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化


#新浪科技综合#直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化
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图片来源：图虫创意
_本文原题：罗永浩来了！直播电商站上大风口 ， 背后产业链正发生这些变化
来源：科创板日报
今日（4月1日）20时 ， 罗永浩直播首秀将正式登场亮相 ， 截至18时30分 ， 粉丝数为491.9万 ， 效果如何 ， 让我们拭目以待 。
在这热闹背后 ， 一方面是老罗第N次创业 ， 赚钱还债决心坚定 ， 另一方面是抖音正式打响发力直播电商的号角 ， 这也将引发流量和供应链为特征的直播平台之争 。
从产业链看 ， 电商直播的上游为品牌商家 ， 下游为电商和用户 ， 中游则为直播平台和MCN机构 ， 而中游MCN机构愈发受到资本青睐 。 艾媒预测 ， 2020年中国MCN机构数量将突破28000家 。 不过 ， 华映资本高级投资经理马赫在接受《科创板日报》采访人员采访时表示 ， 搭建以算法为支撑的数据中后台也极为关键 。
“性感”老罗在线带货考验
当过英语老师 ， 办过牛博网 ， 卖过锤子手机 ， 还为电子烟站过台……网友纷纷留言表示 ， 老罗在历经职业生涯几次翻车之后 ， 终于选对了行业 。
据透露 ， 老罗团队初期选品将侧重于数码科技产品、文创产品、图书以及家具杂货 ， 并穿插有零食小吃 。 从其微博官宣的产品来看 ， 有“昔日友商”小米；食用油品牌“金龙鱼”；安慕希酸奶；网易严选人体工学椅 ， 以及石头扫地机器人等 。
面对老罗的“来势汹汹” ， 淘宝宣布薇娅将于今日开卖火箭 ， 而辛巴的徒弟也放话将在今日同一时间开卖华为手机 ， 与老罗pk 。
归结下来 ， 老罗进军直播界 ， 具备以下几大优势：第一、作为中国第一代网红 ， 知名度高 ， 流量大 ， 有大批男性粉丝；第二、口才好；第三、创过业 ， 懂产品和技术 ， 尤其对科技、数码类产品有发言权 。
然而 ， 不看好者亦有不少 ， 他们认为大家初期都是“看新鲜”、“看热闹” ， 后期的持续性难以为继 。
某BAT大厂资深运营人士向《科创板日报》采访人员分析 ， 老罗的销售品类中以低消费频次和高客单价的科技类产品为主 ， 但其粉丝多位男性 ， 相较女性而言 ， 男性在购物中较为理性 ， 因此粉丝转化率是个未知数 。
该人士认为 ， 老罗在之前举办的“鲨纹科技”发布会上表现一般 ， “硬核有余 ， 底气不足” 。 此外 ， 品控、发货、售后等均是其团队的一大考验 。
抖音电商业务能否“全盘皆活”
上述人士表示 ， 此次合作 ， 于抖音而言 ， 这更像是一场“防御战” 。
根据招商证券研报显示 ， 目前淘宝直播的日均GMV为2.2亿 ， 全年为1800亿；快手的日均GMV为1亿 ， 全年为400-500亿；抖音的电商GMV仅为2000万 ， 全年预计为100亿 。 从量级上看 ， 抖音目前明显处于劣势 。
“打动”老罗的另一份招商证券研报指出 ， 不同于淘宝直播和快手 ， 抖音流量以内容为主做算法分发 ， 不利私域流量运营 ， 电商MCN切入效果不佳 ， 广告仍是其变现的最佳途径 。
因此为改变这种态势 ， 抖音需要打造出一种更偏向于内容和营销的直播电商生态 ， 保护好内容生产者 ， 不让这部分流量继续流入淘宝 ， 而“开局”就需要像罗永浩一样的“标杆式”的大人物 。
“这是它的短板 ， 但是字节跳动人才济济 ， 道路清晰 ， 没有什么干不成的事” ， 一位互联网从业者向《科创板日报》采访人员如此评论 。
华映资本高级投资经理马赫向《科创板日报》采访人员分析道 ， 抖音目前的收入还主要是以广告为主 ， 收入结构的比例与其他平台有一定差异 。 在未来 ， 抖音可能还是会把流量适度地还给“达人” 。 此外 ， 抖音红人目前的主要收入来自招商 ， 即便抖音不考虑自己的收入结构问题 ， 也要考虑内容创作者的收入以及留存问题 。


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