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「格隆汇」映客的泛娱乐社交野心，透过2019年业绩看( 二 )


实际上 ， 不论是“积目”还是“对缘” ， 从产品赛道选择上来看 ， 与直播主业强相关 。 由于社交、恋爱及直播用户群体高度重合 ， 映客可以借助其直播流量的基础 ， 通过内容连接及服务创新 ， 盘活存量流量 ， 创造更多收入来源 ， 提高整体变现效率 。
回顾映客近年来的产品发展路线 ， 也不难察觉其产品布局思路 。 公司在去年初表示 ， 创新产品矩阵已形成 。 映客认为 ， 国内及海外市场创新产品矩阵的成型 ， 将在用户基础和盈利模式等多个层面为公司带来新的增长点 。
而映客产品矩阵得以快速持续扩大 ， 依赖其背后在研发层面的持续投入 。 这也是导致公司2019年上半年转亏的关键原因：在于打造产品矩阵所带来的研发投入激增及加大市场推广 。 其中 ， 2019年上半年 ， 研发支出同比增长80%至1.53亿元 ， 研发费率提升6.6个百分点至10.3%；同期销售及推广支出同比增长23.6% ， 销售费率提升10.2个百分点至21.6% 。 而2019年下半 ， 映客研发支出较上半年环比增长14% ， 研发费率维持在10%左右水平 ， 与上半年基本持平 。 通过复盘不难发现 ， 近两年 ， 映客投入的增加主要用来布局产品矩阵 。
而成长速度远超同类产品的“对缘” ， 其实印证了映客中台战略的有效性 ， 也开始显现出其在研发端持续投入带来的效果 。 2019年 ， 映客成功搭建了音视频产业中台 ， 通过其在音视频互动领域积累的经验 ， 为其他产品在数据模型、音视频技术、产品运营和流量生态等各方面进行全方位赋能 ， 并结合实际情况提供高度耦合的定制服务 ， 助力相关业务快速成长 。
显然 ， 映客通过打造产品矩阵 ， 力图把握市场(下沉及海外新兴市场)及(年轻群体)的流量红利 ， 突破直播用户增长的天花板 ， 并锁定这些流量 ， 实现内生闭环体系 ， 即映客所说的内生流量体系 。 映客从直播扩展至泛娱乐产业 ， 在直播之外探索更多可能性 ， 打破对于直播的高度依赖 ， 以实现多元化的营收结构 。
三、打造内容潮流化标签 ， 积极试水电商
毋庸置疑 ， 内容是行业的核心竞争力 。 但伴随平台同质化竞争加剧 ， 围绕平台调性打造增加内容的丰富度、层次性及平台的互动氛围 ， 成为当前流量大盘增长见顶之际 ， 提高用户粘性的重点所在 。
自2019年以来 ， 映客在整体内容风格上 ， 呈现出越来越明快的青春势头 。 表明映客不仅持续探索新业务 ， 也让自身品牌调性更贴合市场 ， 满足年轻时尚人群的情感需求 ， 与潮流一代共振 。
直播业务方面 ， 映客除平台赛事《527年度盛典》《歌手的诞生》外 ， 还自创直播厂牌——“映Live” ， 形成更完整的节目矩阵 。 据悉 ， “映Live”厂牌聚焦平台优质自制节目 ， 涵盖音乐、综艺、明星访谈、公益等领域 。 优质内容所产生的良性循环 ， 带动了各项数据的提升 。
「格隆汇」映客的泛娱乐社交野心，透过2019年业绩看
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而映客旗下其他产品也保持内容生态的潮流性 。 据悉 ， 积目进入映客体系以来 ， 在潮酷风格的基础上 ， 拓展了更丰富的品类和玩法 。 2019年 ， 积目通过合作线下音乐节、组织观影团、改装车越野等线上线下活动 ， 在Z世代的兴趣领域更具号召力 。
而在变现方面 ， 映客也在积极试水电商 。 据了解 ， 2019年10月 ， 映客将其“直播购”和“户外”频道合并升级为“嗨购” ， 并接入有赞 ， 搭建起更完善的“直播+社交+内容电商”的生态 。
自去年升级“嗨购”以来 ， 映客持续加码电商 。 尤其是今年3月以来 ， 与有赞实现多渠道打通 ， 且开局表现不俗 。 公开数据显示 ， 映客与有赞宣布正式打通后 ， 两天共6个多小时的专场售卖 ， 吸引超100万观众 ， 日前首一小时成交额超300万 。
此外 ， 有赞通过“有赞客”CPS系统 ， 帮助有赞商家对接优质主播资源 。 映客表示 ， 接受有赞系统后 ， 将毫无保留地提供主播资源 ， 为有赞商家提供带货及品宣支持 ， 帮助有赞商家利用映客平台吸引更多高客单价的潜在新顾客 。 而据了解 ， 映客嗨购仅月销量300万以上的带货主播就有多位 ， 还有众多潜力主播还未开通电商业务 。 变现潜力可观 。


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