中金网@近7000家湖北企业借直播“带货”，“云复工”效果超预期
文章图片
外汇天眼APP讯:复工复产复销 ， 必须争分夺秒！近期 ， 全国各地为推进农产品复销各出奇招 。 其中 ， 直播则顺势成为增速最生猛的新经济业态之一 。
【中金网@近7000家湖北企业借直播“带货”，“云复工”效果超预期】近7000家
湖北省企业获帮扶
“宝宝们 ， 欢迎大家来到直播间 ， 我这里卖的都是湖北恩施富硒茶 。 ”3月31日 ， 上午10点 ， 《证券日报》采访人员进入“向往土家”的淘宝直播间 ， 名叫“土家阿哥”的主播正在卖力地吆喝 ， 向网友介绍着自己桌前的野生红茶、珍稀白茶、高山云雾绿茶等不同种类的茶叶 。
主播王江军也正在“武林蜂”的淘宝直播间直播 ， 他不停地重复 ， “进来的家人们上午好 ， 今天给大家推荐蜂皇浆、老蜂巢蜜、嫩蜂巢蜜、野生荆花蜜和洋槐蜜等 ， 一会儿还将在直播间给大家展示油菜花蜂皇浆 。 ”
上述直播间都在淘宝直播的“湖北加油”专区里 。 《证券日报》采访人员从淘宝直播获悉 ， 在逾2个月的战“疫”特殊时期里 ， 淘宝直播展现出新经济的强大能量 。 其中 ， 2月份 ， 有100多种职业“转战”淘宝直播间 ， 新开播商家数量环比1月份飙升719%；3月份 ， 淘宝直播间上线“湖北加油”专区 ， 近7000家湖北企业“登陆”专区并获得专属扶持 ， 目前 ， 这一数字还在快速增长中 。
直播为企业复工复产
按下“加速键”
为进一步了解这近7000家企业的复工复产情况 ， 以及他们如何借力直播抓住商机 ， 《证券日报》采访人员采访了上述两位主播——土家阿哥和王江军 。
“疫情导致湖北省境内的茶叶（干茶 ， 以下同上）单价大跌、仅为平时单价的50% ， 且销路不畅造成货物积压 。 在此情况下 ， 一方面 ， 在湖北省政府帮助下 ， 我们已拿到200万元低息贷款 ， 每月利息仅3厘；另一方面 ， 恩施州各地虽在3月15日全面复工复产 ， 但我们早在3月1日就已于淘宝直播间预售高端茶叶 ， 并确实享受到直播平台带来的交易增量 ， 截至3月15日（发货） ， 我们从淘宝直播间共售出200多斤茶叶 ， 订单量接近200单 。 ”土家阿哥认为是直播模式为企业复工复产按下了“加速键” 。
此外 ， 4月1日当天 ， 淘宝直播还将启动“春茶直播节” ， 帮助企业消化库存 。 土家阿哥向采访人员透露 ， “目前 ， 我们厂内库存有近3万斤的茶叶、价值300多万元 ， 疫情期间所卖茶叶的利润仅为茶叶成本价格的15%-20% ， 全部核算下来相当于我们刚刚保本 。 4月1日的活动我们将不计成本 ， 基本上单价在68元/斤及以上的茶叶会亏损十几元（不包含运费） ， 最终目的还是为了引流 ， 继而帮助本地茶农减轻负担 ， 为湖北省的复工复产尽绵薄之力 。 因为我们作为厂家 ， 销售量提升了才能更多地采购茶农种植的鲜茶 ， 茶叶畅销了也能促使茶农提高鲜茶单价 。 ”
王江军告诉《证券日报》采访人员 ， 他的淘宝店名叫“将军蜂场” ， 生产地为湖北襄阳 ， 为了增加销售 ， 他从2017年开始就尝试直播模式 。
“在直播方面我们可以算是比较有经验的企业 。 受疫情影响 ， ‘武林蜂’直播间今年3月初才‘开工’ ， 但效果超出预期 ， 我压根没想到能这么快复工 。 此外 ， 在2019年‘双11’‘双12’期间 ， 我们已将今年初的蜂蜜预售出去了 ， 所以利用直播模式基本将损失降到了最低 。 ”王江军进一步介绍 。
就“直播模式究竟对企业复工复产有何助力”这一问题 ， 苏宁金融研究院消费金融研究中心高级研究员付一夫在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 疫情期间 ， 多种线下业态受到较大冲击 ， 相关企业纷纷开启“线上”之路 ， 以直播等方式带货、蓄客 。 此模式有4个方面的优势：第一 ， 在疫情期间 ， 能避免人与人之间的密切接触；第二 ， 直播平台原本就拥有海量流量 ， 能为企业带来增量客群；第三 ， 受众面广 ， 超越时间、空间的限制 ， 将商品呈现在消费者面前；第四 ， 解决农户农产品滞销问题 。 总而言之 ， 直播这种新经济业态是撬动社会经济回暖的一个支点 。
