【「最新热文」优惠券的套路你懂吗？，1块钱比免费更有诱惑力】
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假如有一天你去4S店买车看着一款车 。 销售员小姐姐说：“您看中的这款车特别热销 ， 没有优惠 ， 如果你愿意花10分钟填一份调查问卷 ， 可以给您便宜2000元 。 ”这时候 ， 你可能会想：“我花几十万元买车 ， 才便宜2000元？当我是冤大头吗？”
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同样的场景 ， 你已经看中了一款车 ， 这时候销售员小姐姐说您现在买完车再加1块钱 ， 我们可以送你一张2000元的超市购物券 ， 这时候你肯定会想1块钱换2000元的超市购物券好划算！一样是省2000元 ， 钱的金额没有变化 ， 这种营销现象叫做比例偏见 ， 2000块对于几十万的车来说就是九牛一毛 ， 而1块钱换2000块的超市购物券就是占了大大的便宜 。
日常生活中各大电商就常常用到这种套路 ， 巧设参照对象 ， 让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上 ， 这样就会产生很划算的感觉 。
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