销售的金钥匙：如何在成交的临门一脚时让客户快速做出决定
我们经常遇到的情况 ， 跟客户也聊了好久了 ， 就只差那一步了 ， 就只差那一点就成交了 。 如何让这个只差一步能快速做出决定了 。 这里给你介绍三个步骤 。
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第一步：呈现稀缺 ， 强化稀缺 。
这也是我们常用的方式 ， 因为物以稀为贵 ， 只要是稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲 ， 就更容易让别人想要占有 。
哪怕你的产品确实不稀缺 ， 但你表现的稀缺 ， 让别人觉得你稀缺 ， 别人就会产生想要占有的行动了 。 所以有些商家 ， 都不是一下子给客户很多选择 ， 因为这样会把客户惯坏 ， 会让客户觉得自己有优越感 ， 自己占主动了 ， 反而他会给少一些选择 。 就是去营造一种 ， 你今天再不抢马上就停产了 ， 马上就要断货了 ， 马上就没有了 。
第二步：要扩大宣传 ， 引来围观
人都有从众效应 ， 比如很多超市里面都会设置一些这样抢购的局 ， 因为只要是有人抢的地方 ， 就证明这东西是好的 ， 因为这就是人性 。
这两二步一结合 ， 又抢又稀缺 ， 效果就很好了 。
第三步：制造竞争
加上这个制造竞争 ， 那效果就非常棒了 。 这样就会让人疯狂的 ， 不理智的去做一些事情了 。
特别是一些拍卖会 ， 受环境的刺激 ， 我们就容易给出我们原来能给出的最高线 。
当然 ， 在现在这个商品同质化的时代 ， 实施起来有一些麻烦 ， 但如果你的产品有特色 ， 有定位 ， 那么你就可以根据客户的需求去呈现稀缺 ， 强化稀缺 ， 扩大宣传 ， 在制造竞争 ， 这样就可能较好去实现这临门一脚了 。 如果你的产品有非常多的可以去替代 ， 你也要去找到那一个可以去制造稀缺的点 。
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