年销100亿的螺蛳粉背后，有这4个营销逻辑…丨【勺子深荐】( 二 )
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根据2019年淘宝和第一财经商业数据中心联合发布的淘宝吃货大数据报告 ， 吃货日常的八个关键词如下 。
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淘宝吃货大数据报告
螺蛳粉满足了每一项：
作为一种需要半加工的包装速食品 ， 它满足了“熬夜”、“懒人”、“ 烹饪”、“小份装” 。
随着螺蛳粉吃播的流行和李子柒等网红品牌加入市场 ， 螺蛳粉也开始改头换面 ， 拿下“颜值”、“网红”的标签不在话下 。
起源于80年代柳州的街边小吃 ， 其“地域特色”和“老字号”属性不言而喻 。
除此之外 ， 螺蛳粉的自带热搜体质 ， 频频以刻奇新闻出现在大众面前 。 疫情前两个月 ， 不法商家在螺蛳粉内加罂粟 ， 不知情顾客被查出吸毒登上今日头条热搜榜第一 。 可以说是为这次疫情间的螺蛳粉全民狂欢做足了预热 。
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螺蛳粉的消费群像：
什么人爱吃？为什么爱吃？
根据知乎零一数据 ， 在淘宝中搜索螺蛳粉的人群里 ， 八零后和九零后占比最多 ， 其中女性的占比较多 。
这次螺蛳粉狂热中 ， 主力军是学生和白领 ， 更准确地说 ， 是复工了的白领 。 前一阵在家做凉皮、做蛋糕的中华小当家们 。 复工后当不了小当家 ， 就开始在网上哭着吵着要吃螺蛳粉 。
百度搜索数据显示 ， “电饭煲做蛋糕的方法”的搜索热度春节后较春节前上涨2096% ， 近7日热度下降约25%；“凉皮怎么做”的搜索热度春节后较春节前上涨6665% ， 近7日热度下降43% ， 而螺蛳粉的搜索热度上涨110% 。 与螺蛳粉一样搜索热度飙升的 ， 还有方便面、自热火锅和速冻食品 。
对于“为什么爱吃” ， 我们认为背后有三大原因 。
1. 重口味风口：螺蛳粉的灵魂在于“令人上头”
螺狮粉的灵魂在于用柳州代代相传的祖传秘方发酵的酸笋 。 发酵食物中的氨基酸使食物变得鲜美可口 ， 让人欲罢不能 ， 网络俗称 ， 吃了使人“上头” 。
对风味浓郁口感丰富的发酵食品的上瘾是深植在全球人类的味蕾习惯里的 。
国际“上头”界的两大金刚：蓝纹芝士、鲱鱼罐头 ， 吃之前需要提前告知邻居 ， 在门口贴道歉的告示纸条 。 但就连臭名昭著的鲱鱼罐头 ， 在2018年的国内消费人数也增长了45% 。
2019淘宝吃货大数据显示 ， 臭豆腐、臭酸笋、螺蛳粉、臭鳜鱼等令人“上头”的食物销量上涨 。 广西人民当仁不让成为全国最喜“臭”的省份 ， 臭味食品的订单稳居全国第一 ， 其次则是北京、湖南 。
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2019淘宝吃货大数据报告
以前网上常出现的黑暗料理榜单上十之八九都是此类臭气熏天的发酵食品 。 2020年的这场螺蛳粉事件无疑进一步打开这个“上头”市场 。
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