江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

一位外贸灯具厂老板的焦虑：订单被取消压力陡增

原始标题：一位外贸灯具厂老板的焦虑：复工想大干一场 ， 但国外订单少了）进入3月后 ， 全国各地气温渐渐转暖 ， 北方杏花已开 。 随着国内疫情得到控制 ， 复工复产有序进行 。 但是正当国内疫情逐渐平复、准备大干一场的时候 ， 国外疫情却开始蔓延 ， 东南亚、欧洲许多国家宣布“封国” 。很多人没想到事情的转折来得这么快：1、2月份中国疫情严重 ， 作为“世界工厂”却无法生产 ， 海外客户紧急催单；进入3月份 ， 国外疫情严重、市场低迷 ， 原本催单的客户纷纷推迟订单 ， 甚至取消订单 。 对于疫情 ， “国内打上半场 ， 国外打下半场 ， 外贸人要打全场”已经成为网络上外贸人自我调侃最常见的段子 。欧阳雨晴（化名）是一位爱读书、爱码字的网友 ， 也是一位外贸工厂的老板 。 他的灯具厂也面临同样的状况：目前法国、英国市场暂停 ， 德国的一家大客户刚刚取消了近50万美元的订单 。 几个主要出口国中 ， 目前只有奥地利市场还算正常 。欧阳雨晴在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示：“前几天看见一家港资出口玩具的工厂倒了 ， 一家台资出口电子配件的厂关了 。 但我们这些本土小企业却难以一关了之：一方面是关了厂 ， 员工去哪里？另一方面我们自己也像这百十号员工一样 ， 需要靠工厂养家糊口 。 ”虽然目前很难 ， 但欧阳雨晴表示 ， 仍然相信天无绝人之路 。订单被取消压力陡增欧阳雨晴所经营的工厂位于东莞东城 ， 主要生产经营灯饰及LED照明产品 ， 目前厂房面积8400平方米 ， 现有员工110余名 ， 2019年出口总额为1100万美元 ， 并且还是东莞认证的高新技术外贸企业 。当国内疫情形势出现好转时 ， 欧阳雨晴便着手工厂复产 。 除湖北员工外 ， 3月10日112名员工悉数到达 ， 最后的7名湖北员工也于3月25日~27日先后返回 。“开工还算顺利 。 ”欧阳雨晴向采访人员说 。 不过令他没想到的是 ， 当疫情在国内逐渐得到控制时 ， 国外却出现疫情蔓延之势 。 3月18日 ， 法国新冠肺炎确诊人数超过7000 ， 第二天 ， 他便接到了法国麦森集团的邮件 。 因为关店 ， 麦森集团也对即将出货的订单做了调整：从第13周（3月23日）起 ， 所有带有ETD的订单（重复订单和新项目订单）将推迟到2020年4月底 ， 儿童部门的订单也将推迟到2020年4月中旬 。麦森集团在邮件中强调：请注意 ， 这些订单都没有被取消 ， 只是因为特殊情况而延迟 。尽管订单只是延迟 ， 但这仍给欧阳雨晴带来了资金压力 ， “所压的成品有5个柜了 ， 金额达到60余万美元 。 而且 ， 仓储也要花钱” 。更糟心的是客户取消订单 。 就在麦森集团延迟订单后不久 ， 欧阳雨晴在德国的一家大客户直接取消了一张金额达40余万美元的大订单 。 这笔订单中有的配件供应商已经做了半成品 ， 仅仅是原材料一项损失近20万元人民币 。据欧阳雨晴统计 ， 从3月18日收到暂缓出货的通知到3月25日 ， 共有20多万美元的货物被积压 ， 取消订单累计金额为60余万美元 ， 通知暂停生产的订单有20多万美元 ， 三者合计超过100万美元 ， 占已接订单的40% 。情况还在恶化 。 和去年同期相比 ， 去年接到的订单额是350余万美元 ， 今年同期则少了100余万美元 ， 减少近30% ， 后续4月份订单恐怕会归零 。 更难过的是 ， 去年同期出货170余万美元 ， 今年才50万美元不到 ， 下滑70% ， 企业现金流非常紧张 。《每日经济新闻》采访人员也和自己一位做外贸的朋友刘先生聊了一下 。 当提到疫情对公司的影响时 ， 刘先生开玩笑说：“不慌 ， 订单只是少了一半 。 ”刘先生介绍 ， 他的市场主要在东南亚 ， 其中菲律宾占据一半的市场份额 ， 马来西亚占四成 ， 新加坡一成 。不过菲律宾在3月15日宣布 ， 即日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉地区实施“社区隔离” ， 在此期间暂停进出马尼拉的海陆空交通 。 随后 ， 疫情防控升级 ， “社区隔离”范围扩大到首都马尼拉所在的整个吕宋岛 ， 菲律宾证券交易所也已暂停交易、暂停清算和结算 。 不久之后 ， 马来西亚、新加坡也相继采取“封国”措施 。在这种情况下 ， “不慌”只是刘先生给自己的安慰之词 ， “现在飞机都飞不过去 ， 不淡定能咋办” 。现金流比利润更重要做还是不做 ， 这对欧阳雨晴来说都是个问题：手上已经有的订单 ， 客人不通知取消 ， 就还得购买原材 ， 还要做 ， 但万一对方取消订单又将损失惨重 。 就算客户不取消订单只是延期出货 ， 积压的货物也要占用流动资金 。但是不管如何 ， 成本已经摆在那里 ， 订单被取消和推迟后 ， 除了成品积压、材料积压等直接成本外 ， 还有人工成本 。欧阳雨晴说：“目前的状态是进退两难 ， 连湖北的员工都来了 ， 工厂又不可能放假 ， 所以现在改成了一周5天8小时工作制 。 虽然出不了多少货 ， 但是员工工资是一分不能少的 ， 员工工资保底一个月3700元 ， 仅仅工资一项一个月就要50多万元 。 ”由于欧阳雨晴所使用的厂房是直接从当地村委会租用的 ， 国内疫情严重时 ， 村委会直接免去了他2月份11200元的租金 。 但是按照目前这种情况下去 ， 欧阳雨晴预计 ， 如果算上3、4月份的厂租+工资 ， 他的工厂这两个月恐怕合计要净亏150余万元 。 如果5月份情况不好转 ， 那就更让人头大和狂抓 。客户纷纷推迟订单甚至取消订单后 ， 压力开始从终端企业向上游传导 。 由于终端企业大量处于半停产的状态 ， 未来拖供应商货款的情况会越来越严重 。 现在供应商大多要订金才生产 ， 他们更怕订单取消 。“不过我们上游厂家配合得很好 ， 一个原因是我们的付款还比较准时 。 今天有一供应商交不起9000多元的房租被房东断电 。 我提前给了他15000（元）的货款 ， 他答应今晚赶货出来 。 ”欧阳雨晴说 。对于行业今年的情况 ， 欧阳雨晴有些悲观：今年外贸中小企业会“死”不少 ， 东莞很多是中小外贸企业 。欧阳雨晴和他的同行聊天得知 ， 周围企业的美国市场业务全停了 。 由于无事可做 ， 有个厂30多人放假 ， 有的外资厂则直接选择关闭 ， “而国内这些老板不到万不得已不会关厂 ， 因为我们也和员工一样 ， 要靠工厂养家糊口” 。怎么办？想办法保证企业的现金流 。 “办企业 ， 有时现金流比利润更重要 ， 目前这种情况下 ， 现金流更加重要 。 ”欧阳雨晴强调 ， 为了保证现有客户的稳定 ， 他不得不选择降价 。不久前 ， 欧阳雨晴最大的一个客户发来邮件 ， 称其能保证订单正常 ， 不取消、不暂停 ， 但4月份出的货必须降价5个点（5% ， 编者注） ， 5月份出的货要降价多少 ， 到时候再议 。 业务经理问咋办？欧阳雨晴回复道：照办 。业务经理转身离去 ， 旋即又被他叫回：“你发邮件给客户 ， 我降6个点 ， 但他要把目前我们手上的订单全额开信用证 ， 只要他开 ， 8个点也行 。 ”在国际贸易中 ， 买卖双方可能互不信任 ， 因此需要两家银行作为买卖双方的保证人 ， 代为收款交单 ， 以银行信用代替商业信用 。 银行在这一活动中所使用的工具就是信用证 ， 这是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 。业务部经理说：“我懂了 。 ”欧阳雨晴却觉得 ， 自己被趁火打劫了 。企业艰难自救灯饰行业只是大潮影响下的一个缩影 。 最近频繁传出取消订单的还有服装行业 。 许多服装企业纷纷寻找出路 ， 对外出口不行 ， 那就转内销吧 。 至于效果如何 ， 有待验证 ， 但目前不失为一种应急之法 。 只是这种方法对欧阳雨晴来说 ， 却不可行 ， “灯具国内销路萎缩 ， 而且我们的产品主要针对欧洲客户 ， 如果要在国内上市 ， 还要经过国内3C认证 ， 认证过程就需要一个月的时间” 。上文提到的刘先生公司体量比较小 ， 而且不涉及生产环节 ， “掉头”比较容易 。 在国外疫情愈发严重的情况下 ， 刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上 。 更重要的是 ， 这些物资在国内的产能开始爬坡 ， 倒让刘先生安心一点 。一位在深圳某外贸企业工作的冯先生也向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 要不是个人护理产品的出货量撑着 ， 他们公司目前的情况会更糟糕：“就像前段时间 ， 国内消费者除了买生活用品和个人护理用品 ， 还会买其他的吗？”由于涉及生产环节且产品较为单一 ， 欧阳雨晴并不能像他们那样调整经营方向 。 德国客户取消订单有些突然 ， 为了应对接下来的突发状况 ， 他必须要有所准备 。第二天一大早 ， 欧阳雨晴便来到工厂 ， 通知业务、PMC（Production material control ， 生产及物料控制）、财务、采购、生产经理 ， 9点开个碰头会 。 碰头会上 ， 欧阳雨晴对未来工厂可能遇到的糟糕状况提出了判断：一种是客户订单暂停80% ， 如果情况好一点 ， 客户订单可能只会暂停50% 。如果真的订单暂停80% ， 欧阳雨晴提出了两种解决办法：客户订单暂停 ， 工厂也暂停 ， 员工半放假 ， 到客户恢复航运时再组织生产；或者客户暂停 ， 工厂不停 ， 仍然组织采购、组织生产 ， 把产品做成成品放到仓库 。两种方式各有优劣 ， 前者的好处是可节约采购成本 ， 减少资金压力 。 但缺点是当客户订单恢复时 ， 工厂将无货可出 ， 再组织生产又要一个月的时间；后者的好处是客户订单一恢复 ， 工厂马上有货出 ， 但问题是加大了供应商应付账款 ， 而且如果客户最终取消订单 ， 那么损失就可能比较惨重 。采购部经理认为 ， 如果把材料弄回来 ， 而货款回不来 ， 拿什么钱给供应商？搞不好要好几百万呢 ， 势必陷入被供应商追货款的被动局面 。生产部经理表示 ， 如果现在没有事做 ， 那只有不加班甚至休息 ， 而员工是要保底工资3700元/月的 ， 所以还是要继续生产 。财务经理反驳 ， 如果最后客户不要了 ， 咋办？如何做 ， 在这次会上并没有讨论出结果 。 由于欧阳雨晴的公司是合伙制 ， 生产部、采购部、工程部、PMC部、业务部、财务部 ， 6个经理各有5%的股份 ， 这个事情大家必须形成统一的意见才能执行下去 。欧阳雨晴表示 ， 这件事情可以等到下周例会再定 ， 但他提了个要求：如果到5月10日的时候 ， 出货减少80% ， 财务要制定一个预案 ， 拿出收入和需求报告 。开完会 ， 欧阳雨晴看见一个业务员将客户暂停出货的邮件发到了QC、QA一级 。 欧阳非常生气：“这简直乱来 。 ”随即他叫来业务经理及业务员 ， 要求客户取消及暂停订单只发给他 ， 不要发那么多人 ， 以免人心惶惶 。随后 ， 欧阳雨晴旁听了PMC与业务员对单 ， 哪些货可出 ， 哪些货出不了 。 下午检查了一款寄到香港地区的产前样 。 “以前是客户来签样的 ， 现在不方便来 ， 只有把样品寄到客户那里了 。 ”欧阳雨晴说 。


推荐阅读


上一篇：全球供应链中断 粮食危机或现 应该怎么办？

下一篇：3月份制造业采购经理指数52.0%