北京商报■入局启蒙教育 好未来打响寒假生源战( 二 )
在猛烈的市场攻势下，好未来二季度总学生人次（长期正价课）突破340万，同比增长54.5%，主要是由于小班课和在线课程入学人数增加。可见，面对在线教育快速增长的大趋势，好未来不得不持续加码线上，且在竞争白热化阶段，谁烧钱多，就意味着谁的市场份额更大。
从目前来看，好未来对于小猴品牌还未开始大规模营销。“新产品的推出一般会小规模小范围的论证后才开始铺量。”业内人士刘鹏（化名）向北京商报采访人员表示，在条件成熟后，相信好未来依旧会开启营销模式，这与其是否亏损没关系，是发展在线业务和布局新赛道的战略方向所要求的。汪恒认为，启蒙教育业务属于好未来的增量业务不是重心，不会下大力气在这块。好未来除了网校外，也在深入布局to B端的未来魔法校业务。
在下沉市场突围
值得注意的是，就在小猴语文启蒙体验课售卖前一周，猿辅导旗下启蒙系列“斑马”品牌推出1元购买原价49元的斑马语文体验课活动。据悉，斑马语文也适用于4-5岁学生的语文启蒙，配有10次AI互动课程以及配套随材，赠送语文启蒙礼盒。目前，斑马语文还没有App，体验课需要下载“斑马英语App”进行学习。
业内有观点认为，好未来的“小猴”品牌，其市场定位、产品类型直接对标了在线教育头部玩家猿辅导旗下的“斑马”系列产品。此前，猿辅导已推出了斑马英语和斑马思维。其次，业内在启蒙教育的英语和数学思维赛道已有不少垂直玩家，如叽里呱啦、火花思维等都进行了深度布局，作为“后来者”的好未来是否有机会呢？
在刘鹏看来，有口碑沉淀的好未来是具有优势的，教育行业是一个高度分散的市场，没有一家企业可以做到通吃，在启蒙教育领域，各家的跑马圈地也刚刚开始。好未来有完善的学科教研体系、师资团队，还有美国硅谷的技术团队支撑。但也不能否认，现阶段在线教育的获客、转化是共性难题，对于好未来这样的大机构有钱可“烧”，但也可能会存在预期高于实际的“偶像包袱”。
据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，预计2020年早教服务总收入将达到8100亿元。二胎政策开放后幼儿教育市场升温，预计2020年幼儿教育市场规模将突破8000亿元。
汪恒认为，现阶段幼儿启蒙教育市场进入快速发展期，渗透率还较低，用户整体的线上使用习惯和品牌认识都还不够，正处于一二线城市的认知普及期和流量圈入期，然后会下沉到三四线城市。波比英语创始人兼CEO荀向东也曾表示，以启蒙英语为例，中国目前仍有8000万儿童的英语启蒙教育有待深度开发，三四线城市才处于萌芽状态。
眼下，正值寒假市场生源的争夺期，而流量争夺将成为在线教育企业的持久战，竞争也将更加激烈。开始在入口处“截留”的好未来还将再获得多大的市场有待时间验证。
北京商报采访人员 刘斯文
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