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【睢宁】睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：260万人参与日销近千万( 二 )


而经过十四年发展 ， 沙集家具产业带也在不断寻找新的转型机遇 。 像徐牧一样的年轻人 ， 被视为沙集的第三代电商创业者 。 从徐牧投身电商开始就发现 ， 传统电商平台的流量已经进入增长瓶颈 ， 作为后来者 ， 很难在大企业的夹缝中获得生存发展的机会 。
流量越来越少 ， 也越来越贵 ， 徐牧决定寻求转型 。 从2019年开始 ， 徐牧将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上 。
【睢宁】睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：260万人参与日销近千万
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听说县长要在沙集展厅上拼多多直播 ， 睢宁县李集镇副镇长傅达带着板凳、货架和当地饰品产业带的标志性商品 ， 也赶到展厅开启了第一次拼多多直播 。 摄影：安舜
听说县长要来新电商平台带货 ， 睢宁家居产业带的企业纷纷行动起来 ， 在沙集电商产业园内迅速搭建起了八个展厅 。
傅达是睢宁县李集镇副镇长 ， 当地拥有专供加工出口的饰品产业 。 受疫情影响 ， 有迫切的转型内销压力 。 在听闻沙集产业带有县长直播间后 ， 傅达马不停蹄带着商家赶到直播间 ， 在展厅一角架起手机 ， 开启了首次电商直播 。 最终 ， 网店销售额也同样创造了历史新高 。
共计11家产业带企业参与了本次直播活动 。 这些商家“自带板凳”赶到展厅 ， 将沙集电商产业园变成了拼多多产业带直播间 。 展厅内 ， 11家企业总计开设了20个拼多多直播间 ， 用来向6亿消费者展示来自沙集镇和睢宁县的优秀产品 。
“电商小镇”借力新电商转型：抓住流量红利 ， 打造“拼品牌”爆款
今年32岁的徐牧 ， 毕业后做了两年工人 ， 2013年返乡开家具网店 。 七年过去 ， 睢宁电商环境发生巨变：从粗放转变为集约 ， 网店数量翻了几倍 ， 物流服务越来越好 。 同时 ， 流量成本也逐年攀升 ， 生意越来越难做了 。
“刚开始还不算难” ， 徐牧还记得 ， 一开始能做到一个月销售额十几万 ， 利润30%左右 。 而从2015年开始 ， 有资金有背景的大玩家批量入场 ， 中小企业的生存空间被挤压 ， 几乎没有钱赚了 。
2018年春节 ， 他发现拼多多开店及获客成本更低 ， 于是再次转移重心 ， 一次性在上面开设了十几个新店 。
随着新电商的加入 ， 沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会 。 截至2019年第四季度 ， 拼多多年活跃买家数已经达到5.85亿 ， 月活跃用户数超过4亿 。 拼多多家居类目负责人表示 ， 消费者对家具需求旺盛 ， 相关商品销量同比增长280% ， 睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应 。
数据显示 ， 截至2020年初 ， 睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商 ， 1300多个实体企业 ， 136家物流网店公司 。
【睢宁】睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：260万人参与日销近千万
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拼多多县长直播间展厅内 ， 徐牧抱起玩具熊 ， 向一百多万消费者介绍店铺内的儿童家具 。 像徐牧一样的新电商创业者 ， 成为了沙集产业带转型的有生力量 。安舜摄
“我们有基础产业 ， 有历史有故事 ， 但是我们在品牌建设、转型升级上还有做得不到位的地方 ， 这次和拼多多合作 ， 我希望首先能够给广大消费者带来更有性价比的商品 ， 其次 ， 对于我们睢宁的产业发展、我们睢宁人民的勤劳致富也有促进作用 。 ”薛永表示 。
在县长直播活动结束后 ， 睢宁县委县政府与拼多多达成产业带赋能的战略合作 。 未来 ， 除通过“县长直播”等创新营销方式外 ， 还会在企业销售渠道开拓、企业品牌塑造、人才培养等方面达成深度合作 。
【【睢宁】睢宁县长拼多多直播卖“沙集家具”：260万人参与日销近千万】拼多多相关负责人介绍 ， 通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作 ， 拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌” ， “睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌 ， 我们希望拼多多海量用户数据 ， 能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品” 。


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