如果想从事销售类职业要有啥必备职业技能，或是看啥书
销售职业主要有两大细分领域：B2B的销售（IT， 企业服务，工业产品等）， 和B2C 的销售（零售，保险，汽车等）。 不同种销售所需具备的能力和销售技巧等都不尽相同。无论是那种销售，要想成功，必须从三方面提升素质和能力：1）成功的动力和心态 2）销售和沟通技巧，3）销售的产品和行业知识。其中动力和心态是其中最重要的，推荐认真研读和实践《最伟大的推销员》。至于销售技巧方面，B2C 和 B2B 的销售是有区别的。这方面的书籍也非常多。可根据自己职业的特点，在亚马逊或当当上查找（可根据读者推荐和好评选择）。
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问题太大而无范畴。快销类和渠道类因操作的时间较短，不做讲解。必备技能得看你做的公司是哪种而定。外资公司和国内的民营公司需求是不一样的，做快销和做项目的也是不一样的。我熟悉的是外资的机械行业，因此就此做讨论。第一，必备技能——英语要好，读写和口语最好都能过得去，如果是纯外资公司，基本上你的邮件汇报，上司有可能都是老外，英语是基本沟通技能，如果你是做特定行业的，说不定还会要求你要会德语，法语等，语言关卡是必备技能。第二，学历，销售也是需要学历的，做为升迁道路用，因本次讨论是以职业经理人的道路走，所以不掺杂那些后期自我创业的高手们。第三，做ppt和产品介绍的能力，类似于演讲了，你所做的东西能不能吸引人是很关键的一点，这个需要多练，书的话可看可不看，不同的书籍是统类，至于你的客户类型，得看你的客户类型定。第四，跟进项目的能力，包括产品对接客户需求点，这些需要结合各个公司的产品特点以及竞争对手的产品特点，围绕客户的需求进行竞争，当中需要打通那些人脉，那些技术层面。最后，要勤奋，相当的勤奋，市场是靠人做出来的。
■网友的回复
甭管是不是学这个专业的，如果基本的几项做不到，是很难做久和出业绩的：脑子活、嘴巴油、脸皮厚。与人打交道太多了，所以与人相关的书，比如心理学、沟通技巧的书籍挑几本书看看。戴尔-卡耐基的几本书可以看看，其它人的就不用了。《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。然后，至于具体的行业知识，就得看你是做哪个行业的了。
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