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【北京商报】洽洽直播带货返佣合规否，营养师背书

“购买149元/箱每日坚果 ， 赠送价值39元其他产品；自己购买洽洽坚果 ， 享受10%返佣金；推广洽洽坚果 ， 享受8%返佣金 。 ”3月25日 ， 北京商报采访人员获悉 ， “瓜子一哥”洽洽针对首都保健营养美食学会推出了买坚果返佣金、送礼品等活动 ， 并为2000多位营养师开通淘宝直播账号 。 面对三只松鼠、百草味、良品铺子的“围城” ， 洽洽走出线下舒适圈 ， 启动了营养师带货营销策略 。 不过 ， 洽洽能否突破重围 ， 还需拭目以待 。
消费者免疫?
针对洽洽推出的优惠推广活动 ， 洽洽相关负责人对北京商报采访人员表示 ， 上述活动是与首都保健营养美食学会联合推出的推广活动 ， 仅针对在该学会获得资格证的营养师 。 同时 ， 洽洽还与首都保健营养美食学会建立了合作关系 ， 投入约10万元为学会中的2000位营养师开通直播账号 ， 推广旗下产品 。
首都保健营养美食学会秘书长常明告诉北京商报采访人员：“洽洽是我们学会的会员企业 ， 基于我们学会的平台 ， 所以在洽洽的提议下建立了相应的合作关系 。 ”
洽洽相关负责人对北京商报采访人员表示 ， 此次联合首都保健营养美食学会推出的系列活动 ， 仅是业务上的试水 ， 在整个企业战略层面的影响并不是很大 。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来 ， 这对洽洽差异化定位以及拔高品牌宣传度起到了很大的作用 ， 并在一定程度上满足了消费者的情感需求 。 营养师通过专业知识的讲解 ， 可以帮助消费者更合理地搭配坚果 ， 同时也能更直观地感受坚果的营养价值 。 相比于传统的直播带货 ， 营养师讲解更具看点 。
不过 ， 战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为 ， 洽洽选择首都保健营养美食学会做背书 ， 是将产品向健康安全方面靠拢 ， 对品牌发展具有加分作用 。 但在消费者层面影响并不是很大 。 同时 ， 随着类似于中国营养学会为君乐宝奶粉等品牌做背书的普及 ， 消费者对于这些现象已经趋向免疫 ， 其权威度、可信度正在逐渐降低 。
“瓜子一哥”掉队
虽然洽洽是最早冲击资本市场的“瓜子一哥” ， 但如今却日渐掉队 。 数据显示 ， 2014-2018年 ， 洽洽收入从31.13亿元增长到41.97亿元 。 而2012年成立的三只松鼠 ， 依托互联网平台快速发展 ， 七年实现上市 ， 收入从2014年的不足10亿元 ， 迅速增加至2018年的70亿元 。
此外 ， 2019年 ， 三只松鼠实现营收101.9亿元 ， 同比增长45.61%；良品铺子预计实现营收77.2亿元,同比增长21.05%；而洽洽营收仅为48.37亿元 。
在线上渠道 ， 洽洽远不如三只松鼠 ， 而在洽洽引以为傲的线下渠道 ， 也不如后起之秀良品铺子 。 数据显示 ， 洽洽线下渠道占比八成左右 ， 营收不足40亿元 ， 虽然良品铺子线下占比仅为55% ， 但该渠道营收超过40亿元；在线上渠道 ， 洽洽营收不足10亿元 ， 三只松鼠则基本在80亿元以上 ， 是洽洽的8倍 。
对于日渐没落的现状 ， 洽洽早有求变之心 。 据了解 ， 洽洽曾推出薯片、果冻等产品试水多元化 ， 但并未引起轰动 。 2017年 ， 洽洽押宝风口品类——每日坚果 。
直播背后好乘凉
事实上 ， 洽洽也一直在寻求线上发展 。 2016年 ， 洽洽开设天猫旗舰店 。 同年 ， 洽洽线上销售实现1.95亿元 ， 2017年为1.96亿元 。 到2019年 ， 洽洽线上销售达6亿元 ， 比2018年翻了一倍 。 2019年 ， 洽洽开启工厂直播 ， 正式进入直播领域 。
“虽然不及往日辉煌 ， 但凭借着完整的产业链以及较厚的品牌积淀 ， 洽洽在整个坚果休闲零食领域依旧占据着重要地位 。 如今 ， 洽洽迈出了线下的舒适圈 ， 走向线上 ， 也是在不断思考 ， 寻求生存之道 。 ”朱丹蓬称 。
洽洽方面曾表示：“疫情期间的线上直播模式 ， 让洽洽深刻认识到了电商销售平台的重要性 ， 更影响了企业今年的布局 。 ”


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