[温州新闻网—温州商报]化危机为转型好时机，無料书铺借“空窗期”( 二 )
同时 ， 無料书铺也开始了直播带“书”——阅几读书会 ， 将线下读书会搬到线上 ， 每期直播介绍1-2本图书 ， 有兴趣的读者可以直接在直播中购买 。 在3月9日举办的首期阅几读书会上 ， 张潇介绍了《全球上瘾——咖啡如何搅动人类历史》这本书 ， 3500多人在线观看 ， 卖了近100本书 。
【[温州新闻网—温州商报]化危机为转型好时机，無料书铺借“空窗期”】虽然量不多 ， 但是对于無料书铺来说是很好的开始 。 更惊喜的是 ， 这种线上读书会 ， 直播带“书”的形式 ， 吸引了包括中国青年出版社、广东人民出版社、浙江人民出版社等的注意并寻求合作 。 “类似李佳琦直播带货 ， 出版商愿意在直播中给出比网络售卖更高的折扣 ， 或者将新书首发放到我们的阅几读书会上 。 ”张潇说 ， 或许这会开创出版社和书店合作的新模式 。
無料书铺还与喜马拉雅合作推出了15天免费会员活动 ， 面向抗疫一线人员推出8.5折会员卡和3月份礼品卡 。 “慢慢为日后消费复苏打下基础 。 ”张潇如是说 。
逆流而上提高2020年计划营业额
無料书铺南塘店——书盒1670于今年1月18日开业 ， 之后因疫情停业 ， 于3月7日方才重新营业 。 3月20日下午 ， 采访人员走访书盒1670 ， 店内做好了一切防疫措施 ， 来访的读者也不少 。 大家戴好口罩 ， 安静地享受书香氛围和温瑞塘河的午后风光 。 “这段时间客流比我们想象中好多了 。 ”书盒1670的工作人员告诉采访人员 。
因为南塘新店开业 ， 無料书铺消耗了大量资金 ， 原本计划春节现金回流 ， 但疫情让现金流为零 ， 整体亏损约200万元 。 不过随着各个分店开业 ， 现金也逐步回流 。 無料书铺还将2020年的计划营业额提高了 。 “一是停业近2个月付出的成本需要填补 ， 另外我们探索出的这些新模式 ， 在消费复苏后也会带来预期之外的增长 。 ”张潇说 ， 原先策划类业务太多 ， 没有精力将活动举办模式成形 ， 随着策划类业务减少 ， 团队更有精力去打造一套可复制的活动举办模式 ， 提高策划类业务的营销效率 。
今年 ， 無料书铺也将持续打造书盒1670模式——设置不同主题场景 ， 根据主题摆放符合主题的书籍 ， 给读者全景式体验 。 “这种形式 ， 可以让我们与各行各业产生合作的可能性 。 ”张潇如是说 。
此外 ， 無料书铺还集中精力与机构洽谈集中性业务 ， 集中性业务的现金流价值最大 ， 也为解禁后的第一波稳定客群打基础 。 “我们今年的开店计划也没有变 ， 原先与红星美凯龙、苏宁的一些合作也正有序推进 。 ”张潇说 ， 除了合营店 ， 书盒1670这种形式的直营店也将在全国开出5家 。
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