#华强北#回收宝联合闲鱼助力华强北共渡疫情难关( 三 )
另一头 ， 当线下生意停滞 ， 货往哪儿出 ， 线上是唯一通道 。 疫情发生之后 ， 马强开始通过回收宝竞拍和闲鱼对外供货 ， 每天维持在几百台的出货量 。 除此之外 ， 还为一些垂直类的二手手机交易平台供货 。
从业近20年 ， 马强发现行业里线上线下的成交比例越来越接近 ， “现在线上交易已经达到4成左右 。 ”不管是客源还是货源 ， 都在慢慢地往线上迁移 。 线下不确定、不可控因素正在催促着商家的在线化 ， 同时 ， 线上的低成本也在吸引着他们 。
以平台为例 ， 疫情以来 ， 回收宝和闲鱼专门为华强北商户开辟了绿色通道：华强北商户只要凭营业执照 ， 就可以提交入驻申请 ， 审核通过后 ， 会有专门的回收商免费验机 ， 并进行手机分级 。 通过线上完成的交易 ， 回收宝免除一年佣金 ， 并且有一定的流量扶持 。
事实上 ， 对于华强北商户来说 ， 他们的基因里缺少直接面向C端用户的能力 。 但通过回收宝的验货专区 ， 商户经过回收宝专业检测的手机 ， 可以直接卖给平台上的个人用户 ， 减少了复杂的中间环节 。 
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“不管是从经营的整个效率 ， 还是销售的毛利 ， 或者说销售能力、运营能力的持续提升 ， 都是给二手手机行业一个全新的机会 ， 之前是没有的 。 ”熊洲表示 。
对于马强来说 ， 顶着几百万的库存压力、用人及租金成本 ， 现在唯一可以做的就是去找更多的渠道 ， 加速自己的产品和生意链条的在线化 ， 并实现更加精细的运营 。
熊洲提到 ， 华强北的一些大商户 ， 除了线下部分 ， 还会做线上的分销 ， 可能会让整个经营相对稳一些 。 但是对于一些不具备线上运营经验 ， 不那么灵活的商户 ， 如果急着资金回笼的话 ， 就要去做降价处理 ， 造成资金的损耗 。 对于一个高度依赖于现场交易的场景 ， 当线下停滞 ， 整个生意的打击面很大 。
邓新不寄希望于市场复工能够马上带来流量 ， 最近也开始了线上平台的探索 ， 回收宝竞拍、闲鱼等闲置交易平台都成为研究对象 ， “除了往线上做一些转型 ， 我现在还想不到别的（自救）办法 。 疫情期间我们一直在琢磨如何去做线上模式 ， 目前在跟回收宝联系 。 ”
在华强北 ， 很多商户面临着类似的困境 。
行业呼唤标准化
有人说 ， 华强北熙熙攘攘 ， 皆为利来 ， 皆为利往 ， 却少有人去思考“华强北”自身的未来 。 他的未来到底是洗不掉的山寨标签 ， 还是见风就追的快速反应能力 ， 美妆、区块链能否成为华强北的新属性 ， 而属于华强北的电子底色能否被重新整合 ， 成为一块鲜亮的名片？
马强属于那批重新在华强北电子底色上“耕耘”的人 。 他能感受到行业在发生变化 ， “原本二手手机行业是没有标准的 ， 现在像回收宝这样的二手机平台的出现 ， 相当于是给了行业一种等级标准 ， 对于货的判断会更加精准 。 另外 ， 还多了一些规模化的出货渠道 。 ”
从前 ， 这个行业没有标准 ， 每一个华强北的手机商家都深知这个道理 ， 只能凭借买卖双方达成的共识 ， 但是 ， 随着数字化的发展 ， 当下是无限接近标准化的时刻 。 
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对于千机千面的二手手机来说 ， 如何去做标准化的流通？
在熊洲看来 ， 第一 ， 需要建立非标商品的信息标准化 ， 能够让商户和用户在一个体系里去辨别一个二手手机的状态和价值；第二 ， 建立服务的标准化 ， 涉及到质保和售后服务等体验 。
但是在当下 ， 整个行业的标准尚未完全建立 。 在华强北 ， 从业者参差不齐 ， 不同的老板有着不同的经营策略 。 无论是一台一台地卖给C端用户 ， 追求单台利润；还是走大批量订单 ， 去做短平快的生意 ， 都是存在即合理 。
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