#华强北#回收宝联合闲鱼助力华强北共渡疫情难关( 二 )
飞扬市场200米开外 ， 是长城市场 ， 主营二手安卓手机 ， 两者是华强北最具代表性的二手手机市场 。
程涵的柜台就在此 ， 开市 ， 意味着生意的流转 ， 他们每天被允许进入档口一次 。 虽然每天的手机出货量只有二三十台 ， 相当于原来的一半 ， 但成交量完全依靠柜台的线下流量来完成 。
“我们生意比较小 ， 损失相对是可控的 ， 市场还有些免租政策 。 我们的柜台租金每月3000元 ， 虽然现在经营不太好 ， 但是每天的营业是可以支撑交租金的 。 ”程涵依然乐观 。
庆幸的是 ， 他没有备太多的库存 ， 手上的货一般在100台左右 。 这也是华强北很多小商户的习惯 ， “不敢一下子要太多货 ， 怕吃不下去 。 ”
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大商户却不得不面对库存问题 ， 马强每天的出货量在1000台左右 ， 同样在长城市场经营安卓机 。 以每台二手机500元的均价估算 ， 手上备五六千台库存 ， 就需要超过250万元 。
在华强北摸爬滚打近20年 ， 马强已经在市场有了2家门店 ， 还在写字楼里租了办公室 ， 用来做产品的质检、售后、发货等工作 。 每月的租金总共在5万元左右 ， 加上20人左右的用工规模 ， 马强每个月需要支付的硬性成本就有10多万 。
“对于我们做二手机生意来说 ， 一旦有新机发布、行业调价 ， 就意味着手上的存货全部掉价 ， 这是我们最难的时候 。 比如1000块钱一台拿过来 ， 缩水到300、500块都有可能 ， 这是硬生生的亏 。 ”马强提到 ， 但是疫情带来的影响比任何一次调价都大 。
目前马强的生意已经形成线上线下双轨道 ， 2家开了10多年的店 ， 形成了一个稳定的客户群体 ， 门店的作用也是个天然流量 ， 让客源不断地更新 ， 产生拓客 。
“疫情下我们只能做老客生意 ， 不用去门店 ， 总的出货量下降了20-30% 。 ”马强说 。
被打破的平衡
华强北是一个江湖 ， 每个老板都能找到自己的平衡感 ， 这是他们立足的根本 。
不管是坐在1平方米的逼仄柜台 ， 每天出货20多台手机；还是在独立办公室里运筹 ， 每天能出货1000台以上 ， 都有自己的平衡 。
在这份平衡之下 ， 他们每天的工作就是在盘根错节的市场关系上卖货、找货 。 一部手机、一个零部件 ， 他们一通电话、窜个场子就能找到 ， 关键看客户在谁的手上 。 他们在自己的利益链条上 ， 做上下游的协同与资源整合调配 。
疫情爆发以来 ， 邓新直接面对的是供需两侧的不平衡 。 有些客户要的机型他手上没有 ， 即便有 ， 可能会存在一些问题不能直接卖 ， 比如屏幕、电池的问题 ， 需要去做一些维修处理 ， 更换配件 ， 但是维修更换的服务商还没有上班 ， 这台手机就不能卖 ， 于是导致整个销售的不畅 。
小商家没有自己的质检团队、维修团队 ， 各种零部件都要靠平时的互相窜场 。
在这个协同的网络之外 ， 每个商家的自负盈亏正面临着失衡 。 原先固定成本下 ， 手机的出货量和利润构成了整个生意盘 。 但在疫情冲击中 ， 商户的成本不变 ， 整体交易量下降 ， 经营的平衡因此打破 。
在回收宝高级副总裁熊洲看来 ， 这样一个失衡的情况 ， 可能会倒逼着整个二手行业商家去走更加精细化运营的一个方向 ， 或者去建立更多渠道 ， 线上加线下 ， 增加自己整个业务的风控能力 。
作为成长于深圳的一个手机数码回收平台 ， 回收宝是很多华强北商户的供货渠道 ， 同时也是出货渠道 。 回收宝本身面向C端用户回收二手手机 ， 再进行分类 ， 10%的高品质产品直接出售给C端消费者 ， 5%的功能机直接做环保处理 ， 而中间85%的手机则供应给全国各地的二手电子产品商户 。 
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“我们大约有60-70%的货源来自于回收宝这类的回收平台 。 ”马强告诉笔者 。
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