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【空调】一次“过去时”到“现在时”的穿越，一场“价格战”与“价值战”的角力

3月16日 ， 马云在一批捐赠给欧洲的物资上 ， 有一句寄语“团结就是力量” ， 这句比利时国徽上的格言 ， 也为抗击疫情带去了正能量 。


不过 ， 这句适应性挺广的振奋人心的话 ， 同时适用于很多行业 ， 却不适用于空调行业 。 先不说2019年的空调市场 ， 是近年来少见的剧烈动荡的一年 ， 行业此起彼伏的价格战让价格不断下探 ， 就说2020年开年的一场疫情“黑天鹅” ， 不但没有让空调业迎来触底反弹 ， 而是令其展开了更加激烈的竞争态势 。


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囚徒困境：迷茫的价格战

说到价格战 ， 它带来的一个困扰是：别人都降价了 ， 我们要是不降的话 ， 就没竞争力 。


但是 ， 如果无限度地进行价格战 ， 争个鱼死网破 ， 那这是现实商务中常见的典型“困境” 。 空调行业的价格战尤甚 。


【空调】一次“过去时”到“现在时”的穿越，一场“价格战”与“价值战”的角力
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比如2019年的空调行业 。 先是从4月开始 ， 国内各大空调品牌间的口水战就在不断升级 ， 从能效虚标、偷工减料、吵到用老旧库存促销 ， 一场场“年度大戏”将空调厂商的竞争引向了白热化 。


到了2019年年底 ， 格力电器(000651,股吧)则以“30亿元”让利拉开年末空调价格战的大幕 ， 各大空调企则加足码力纷纷跟上 。


【空调】一次“过去时”到“现在时”的穿越，一场“价格战”与“价值战”的角力
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从本质来看 ， 哪怕是冠以所谓“让利”、“回馈”等种种看似“舍己为人”的高尚头衔 ， 但大家实际还是干着低价倾销、自私自利的活计 。


更进一步来说 ， 持续展开的价格战并没有带动行业规模上涨 ， 反而使行业陷入到了比价的恶性竞争之中 。 特别是身处其中的每个企业 ， 似乎也陷入了“囚徒困境”的艰难处境 。



【空调】一次“过去时”到“现在时”的穿越，一场“价格战”与“价值战”的角力
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另外 ， “价格战”持续的后果 ， 将会使空调制造业的创新士气被消磨殆尽 。
求生存尚且不及 ， 哪有时间、精力和能力去投入研发？

不用说 ， 这对整个行业的发展更是不利的 。


所以 ， 倪叔认为 ， 对整个行业来说 ， 价格战虽然是一种非常重要的营销手段,但只有合理利用价格杠杆才可实现有效的市场竞争,而频繁的价格战则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段 。 所以 ， 价格战应该只能是短期的一个市场行为 。


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【【空调】一次“过去时”到“现在时”的穿越 ， 一场“价格战”与“价值战”的角力】破局攻略：价值战进化

那么 ， “囚徒困境”的替代策略是什么？不靠价格战的空调行业 ， 这一年如何活得更好 ， 将行业带回到正向发展呢？


有一个2020年的大事件 ， 对整个空调行业来说都会产生深远影响 。 那就是7月1日,空调新能效标准GB21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》将正式实施 。


值得让我们关注的是 ，
空调新能效标准的发布 ， 将促进空调行业变频产品普及进入快车道 。



纵观空调行业的发展 ， 从1988年到2020年 ， 30多年间空调市场经历变频与定频之争、价格战的硝烟弥漫 ， 直到如今智能潮流下各空调企业掀起的智能环保之争 ， 消费变化和技术的更新 ， 在不断推动着空调行业产品的变化 。


如今空调新能效标准的发布 ， 也意味着
预计经过两年的发展 ， 空调将全部“变频化” 。

与此同时 ， 这带来的产业结构的调整也考验空调生产企业供应链管理能力 ， 将有利于供应链布局完善的空调企业 。


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