江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

球哥扯八卦■或成我国时尚潮流制造行业方向标，蘑菇街自主创新P2K2C方式使用价值突显

【球哥扯八卦■或成我国时尚潮流制造行业方向标，蘑菇街自主创新P2K2C方式使用价值突显】疫情当前 ， 主要依赖线下客源和线下消费场景的企业纷纷失守 ， 部分企业正在逼近生存红线 。 与此同时 ， 不受线下消费场景影响的线上业务 ， 特别是直播业务却获得爆发的良机 ， 那些早早就布局直播业务的互联网平台 ， 也迎来了收获期 。
球哥扯八卦■或成我国时尚潮流制造行业方向标，蘑菇街自主创新P2K2C方式使用价值突显
文章图片
近日 ， 蘑菇街发布了2020财年Q3财报 。 财报显示 ， 报告期内蘑菇街GMV达62.99亿元 ， 同比增长8.0% 。 其中 ， 直播业务GMV达33.52亿元 ， 同比增长99.5% ， 直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半 ， 已达53.2% ， 超去年同期的两倍 ， 且环比上一季度提升了14.3个百分点 。
蘑菇街直播业务保持指数级增长到底蕴藏着什么商业逻辑呢？其实不同于其他电商平台 ， 蘑菇街在发展壮大过程中 ， 有着鲜明特点 。
首先 ， 蘑菇街在电商直播方面有深厚的积累 。 2011年 ， 蘑菇街诞生 ， 精准定位女性市场 ， 成为最早开辟内容导购社区电商卖货的一员；2013年 ， 蘑菇街开始转型电商平台 ， 一个月后 ， 蘑菇街于2013年10月初取得1.2亿元交易额 ， 随后交易额持续上涨 ， 8个月内增长幅度达到150%；2016年 ， 在直播技术还不成熟的时候 ， 蘑菇街率先探索布局直播电商 ， 创新直播购物模式 。
如今 ， 直播已成为蘑菇街的核心驱动力 ， 并连续多个季度保持近三位数增长 。 2020财年Q3财报也显示 ， 得益于直播战略的深度推进、平台主播数量持续增加、直播内容呈现多元化 ， 报告期内 ， 蘑菇街日均可观看直播内容时长超过3800小时 ， 环比上季度提升11.8%；直播业务MAU同比增长132.7%；直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万 。
其次 ， 创新P2K2C模式 ， 以人为核心 ， 针对不同层级主播推出不同的扶持政策 。 不同于其他电商平台主打商家和消费者双边关系 ， 蘑菇街率先提出了主打三边关系的P2K2C模式：“K”代表KOL ， TA们是蘑菇街平台上的主播 ， 也是时尚和领先生活方式的爱好者 ， 具有理解、引导和聚集消费者需求的能力 ， 是这个模式中的绝对中心角色；“P”代表蘑菇街 ， 作为整合开放资源的提供者 ， 输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系；“C”则代表消费者 ， 蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播 ， 从而为消费者创造独特的消费体验 。
也就是说 ， P2K2C模式围绕消费者、达人和商家之间的三边网络关系进行运营 。 其中,“主播”是蘑菇街的核心运营对象 ， 通过主播孵化赋能、培训 ， 并为主播提供优质供应链赋能 ， 将主播的势能发挥到最大 ， 从而推动平台直播业务的持续增长 。
蘑菇街CEO陈琪认为：P2K2C模式对消费者有独特的价值 ， 它符合中国时尚行业的未来方向 ， 而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌 。 在这个模式里 ， “人”也就是KOL、达人是核心角色 。 我们的达人是在时尚和生活品味上有独到见解、特长、并且有影响力的达人 ， 她们在理解、影响和服务我们的用户上至关重要 ， 并且 ， 她们通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套 ， 从而提升整个时尚供应链的效率 。


    推荐阅读


    上一篇：「多彩小世界」最快今天就能正常收寄包裹，武汉快递企业全面复工

    下一篇：逐梦高考领航未来@新世纪尖端科技专业，新工科热门专业解读：光电信息科学与工程