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[科技有点牛]腾讯云凭何弯道超越？，血战政务云

腾讯刚刚发布的Q4以及2019全年财报中 ， 承载C2B战略的腾讯云在Q3财报后再次惹眼 ， 全年收入超过170亿元 ， 相较2018年的91亿元增幅为86% 。
这也是腾讯连续第二次在财报中表达云计算业务相关的收入 ， 显示其对业务发展的自信 。 由于增速快于阿里云 ， 腾讯云与阿里云的绝对差距也在进一步缩小 。
从具体业务上看 ， 整个2019年 ， 或者说从腾讯C2B战略正式登上台面到现在的一年半时间内 ， 腾讯云服务中政务云无疑实现了某种属于腾讯的“突围” ， 而且 ， 正如财报中集中讲述了腾讯云如何助力政府、企业、个人的疫情防控以及复工复产 ， 腾讯政务云此次也借疫情防控有了一次集中展示 。
从政务云一角 ， 我们能瞥见腾讯云整体发展的态势 ， 以及与老对手阿里云的竞争状况 ， 当然 ， 其发展也并非一帆风顺 。
一、靠C端优势博得关键席位？
先来看几组数据 。
中国信息通信研究院《中国政务云发展白皮书》曾预测 ， 至2021年国内云计算市场总规模将达到1858亿元 ， 其中政务云以813亿元规模占比高达43.8%；
IDC预测 ， 2023年全球智慧城市技术相关投资将达到1894.6亿美元 ， 中国市场规模将达到389.2亿美元；
IT媒体人吴玉征全程接触浙江Z城政务上云改造 ， 透露一个三线城市最基础的上云服务一年最低预算在3-4千万 ， 而全国有上千个类似的城市 ， 它们的服务需求还有各种深化需求……
毫无疑问 ， 政务云将是云计算的核心目标市场 ， 腾讯云把重心之一转移到政务云 ， 不在意料之外 。
[科技有点牛]腾讯云凭何弯道超越？，血战政务云
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公开数据显示 ， 2018年 ， 腾讯政务云覆盖省份28个 ， 项目数量97个 ， 合同金额7.97亿；2019年 ， 数字变成覆盖省份28个 ， 项目数量151个 ， 合同金额26亿 。
挑一些典型项目来看“客单价”——2019年3月的“数字贵阳”合同金额1亿元 ， 6月成都“智慧绿道”合同金额8.74亿元 ， 7月长沙“城市超级大脑”项目合同金额5.2亿元 ， 9月“一部手机游云南”合同金额2.98亿元 。
【[科技有点牛]腾讯云凭何弯道超越？，血战政务云】每个数字都很“大” ， 直接表达了政务云为什么成为云计算的主战场 ， 以及腾讯凭借政务云获得的“突围”成果 。
分享盛宴的还有阿里云 ， 其城市大脑现在已经落地杭州、上海、海口、澳门等十多个城市 ， 而“全国计划要建设城市大脑的城市达到500多个”显示阿里在政务云领域的“雄心勃勃” ， 在品牌、市场营销等方面做了很多市场渗透的准备 。
只不过 ， 两个巨头相争 ， 未必火药味十足 ， 在政务云“共建”的趋势下 ， 这不是零和博弈 ， 而是看谁渗透得快 。
2019年9月底 ， 重庆市进行电子政务云平台招标 ， 10月底 ， 四家云计算平台同时中标：
具体的“职责分配”如何 ， 之前8月的重庆智博会已经给出提示 ， 彼时 ， 重庆市政府与阿里、腾讯都进行了合作协议签署 ， 明确说阿里“助力重庆实现数字化和智能化转型” ， 而腾讯则“打造城市文化标签、助力本地企业数字化升级、智慧城市建设、本地数字化人才培养” ， 显示出基建层与服务、应用层的区分 。
后来的河北合作也十分类似 。
2019年10月 ， 阿里云、腾讯云都与河北政府签订了合作协议 ， 阿里的合作内容主要包括京津冀大数据产业基地建设、承接京津大数据产业向河北转移等底层基建工作 ， 而腾讯云则主要包括数字政府、文化旅游、医疗健康、新工科建设、智慧校园等“服务型政府”属性下的合作 。
很明显 ， 在政务云竞争上 ， 行业赛道分野 ， 阿里云主管“基建” ， 腾讯云主管“应用” ， 而这 ， 自然与腾讯的C2B的C端基因密不可分 。
腾讯政务云核心子品牌WeCity没有采用行业热衷的“大脑”命名 ， 按腾讯公司政务云副总裁、数字广东总裁王景田的说法 ， “让城市里的企业和个人有实实在在的感知 ， 光是大脑并不能做到” ， “WeCity……的内涵比数字政府要大得多 ， 照顾了城市场景的方方面面” 。


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