晚点精选■晚点独家｜小红书估值50亿美元融资进行中：新对手和新故事
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文 | 房宫一柳
编辑 | 宋玮
小红书商业化之路上最大的一次战略转变正在悄然发生 。
【晚点精选■晚点独家｜小红书估值50亿美元融资进行中：新对手和新故事】《晚点LatePost》独家获悉 ， 近几个月来 ， 小红书电商部门 ， 从团队负责人到战略目标都有较大调整 。 种种迹象表明 ， 除了自营和三方电商外 ， 小红书要走上直播带货的电商路了 。
2020年3月 ， 小红书电商负责人施启伟离职创业 。 近几个月小红书电商体系迎来两位新高管 ， 分别负责小红书电商前端的获客、后端的电商营销链条 ， 两人一位来自某大型跨境电商平台 ， 一位是前阿里中层 。
小红书电商思路经历了这样的转变：从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台 。 但多年的尝试后成果依然不达预期：小红书并没有完成2018、2019年GMV目标 。 正在尝试的直播带货 ， 或成为新的电商变现路径 。
此时也是小红书融资的关键时间点 。 下架两个月期间 ， 小红书DAU跌掉了400万 ， 但在10月中旬恢复上架后 ， 春节前后 ， 小红书DAU涨至3000万左右 ， 迎来了历史新高 。
《晚点LatePost》了解到 ， 小红书正在进行E轮融资 ， 估值50亿美元 ， 高瓴资本是领投方之一 。 小红书对此表示不予置评 。
小红书创办于2013年6月 ， 创始人为毛文超和瞿芳 。 经过了7年发展 ， 小红书被认为是国内最像Instagram的产品 。 在商业模式上 ， 小红书一直希望两条腿走路：广告和电商 。 广告天然是社区产品变现形式 ， 但“社区+电商”的商业闭环并没有被任何其他产品验证过 ， 这也是小红书一直以来希望探索 ， 并在融资过程中也频繁向投资人提起的故事 。
而这一次融资 ， 故事变成了直播带货 。
直播带货被证明是高效的流量变现模式 ， 抖音、快手、淘宝、拼多多等平台都开始大力推进直播带货 。 小红书在2020年初才正式入场 ， 但此后数场直播带货尝试都呈现出 ， 交易总量虽不大 ， 但转化率高、客单价高的特点 。
“我们承认社区+电商平台的模式目前还没有打通 ， 直播带货可能是更有效的路径 。 ”一位小红书人士说 。
波折电商路
《晚点LatePost》获悉 ， 小红书迎来两位新的电商方向的高管 。 一位来自业界另一家跨境电商的高层 ， 负责电商前端的拉新、获客；一位前阿里的电商中层 ， 是淘宝直通车的创始成员 ， 负责品牌账号、电商链路营销工具的打通 ， 几年前从阿里离职创业 。
2020年3月初 ， 原小红书电商负责人施启伟离职 。 一位接近施启伟的人士表示 ， 施离职是出于个人原因 ， 其有创业的计划 。
两位新高管接手后的小红书电商 ， 已与此前有了明显变化：社区要扮演更多流量入口角色 。 一个集中的表现是 ， 小红书已经将京东、天猫移除竞品行列 ， 开屏广告可以直接跳转京东、天猫店铺链接 。
电商和社区 ， 是小红书的两大主要业务 ， 相互独立 。 这在一定程度上说明 ， 社区优先级更高 。 一位小红书内部人士认为 ， 小红书是生活的在线化 ， 而不是商品的在线化 。
2020年年初小红书战略会上 ， 高层将月发布量定为OKR中最重要的指标 。 强调用户发布笔记 ， 就是强调小红书的社区属性 。
“尽管阿里投资小红书后 ， 没有和小红书有任何电商合作 ， 但对于阿里 ， 投资这个举动足以说明——阿里早已经将其作为流量入口的预备军了 。 ”一位投资方告诉采访人员 。 小红书是少数的被腾讯阿里一起注资的公司 ， 腾讯领投B轮 ， 阿里领投D轮 ， 且腾讯也有参投 。
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