江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难

线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难
疫情黑天鹅让一众手机厂商们开始了前所未有的操作 ， 以往热闹喧嚣的线下发布会失去了声音 ， 而为了抢占先机 ， 线上发布会成了最好的选择 。先是小米启动小米10系列线上发布会 ， 然后紧接着是华为的全球线上发布会 ， 而以线下见长的vivo同样召开了vivo NEX 3S的线上发布会 。 尽管发布会仍然能以线上的形式进行 ， 但是疫情对于手机行业所带来的影响 ， 远远不止于此 。原本春节过后的手机销售旺季被疫情打散 ， 众多品牌门店的复工延迟以及需求延后所带来的亏损 ， 对于手机行业来说异常沉重 。 而对于一直将线下作为主战场的vivo ， 其将要面对的困难更甚 。在疫情笼罩里 ， 线下为王的vivo ， 2020年面临着在新的浪潮中手机行业更迭换代的严酷考验 。疫情期 ， 线下战场告急vivo能够从“步步高音乐手机”发展到智能手机 ， 从千亿营收到创下国产手机销量亚军的辉煌战绩 ， 线下渠道的发展可以说是功不可没 。尽管vivo的品牌影响力一直被视作比华为、苹果等品牌低了一截 ， 但是实际上其销量并不低 ， 尤其是在线下市场 ， 可以说是随处可见的“蓝绿大厂”并排手机连锁店 。根据媒体的数据 ， vivo的线下实体店约为25万家 ， 其线下实体店基本已经普及到了全国各地 ， 甚至连贫困山区都能见到其实体店 ， 更是被戏称连全球最顶级的快餐连锁店麦当劳都不及vivo的实体店数量 。在其巅峰时期 ， 凭借着线下市场的优势 ， 2016年vivo一举成为国产手机销量亚军 ， 从前一年的400亿销售量猛增至1000亿元 。 IDC的数据显示 ， 2016年Q3季度 ， vivo在国内市场的出货量达到1920万部 ， 增速高达101% 。 而华为、小米与苹果 ， 在当季则分别位居于三到五位 。但是在线上市场逐渐趋稳的势头之下 ， 各大手机厂商开始对线下市场进行渗透 。2015年华为“千县计划”线下布局发展 ， 使其如今在全球的线下店已经远超5.3万家；荣耀的线下专卖店与授权店也超过2000家 ， 销量甚至与线上平齐；小米在2019年末新增了100多家门店 ， 当前的门店数量已经突破6000家 。在群雄逐鹿的情况之下 ， 曾经在线下市场傲视群雄的vivo跌下神坛 。数据调研机构《第一观点》发布的2019年7月第四周的线下市场监测报告显示 ， 在7月份第四周的线下市场华为以高达38.42%的市场份额占据第一；vivo则以15.92%的占比位居第二；而OPPO以15.55%市场占额位居第三 ， 和vivo不相上下；小米以12.68%的市场份额排行第四；荣耀以7.77%的市场份额排第五 。从数据中可以看出 ， 华为与荣耀组成的华为系列总共占到了线下市场份额的46.19% ， 将近占到了一半的市场 。 而排名第三的OPPO几乎紧贴着vivo ， 线下市场几乎可以说是肉贴肉的近身战 ， “蓝绿大厂”的线下优势正在逐渐消失 。在线下市场被侵蚀的危险时刻 ， 黑天鹅的来临 ， 又让倚重线下的vivo面临险境 。2月24日 ， 中国通信院的研究报告显示 ， 2020年1月国内手机市场的总体出货量为2081.3万台 ， 同比下降38.9%；国产品牌手机出货量为1813.9万部 ， 同比下降42.9% 。而在疫情对供应链影响还没有能完全消除的情况下 ， 有购机需求的消费者将会转战线上 ， 线上渠道将会成为首选 。 尽管vivo目前也正在发力线上市场 ， 但是仍不能追上华为、小米等早已经在线上布局的强势对手 。根据国际知名数据调研机构Counterpoint发布的2019年三季度中国线上手机市场报告 ， vivo在线上的占比为10% ， 当中还包括了其子品牌iQOO的销售量 。曾经线下为王的vivo在强手如林的战况之下 ， 不得不另辟出路 ， 往新的浪潮中寻求生途 。进击高端市场 ， 一波三折vivo一直以来的“高价低配”给消费者留下了诸多负面印象 ， 与其难兄难弟OPPO一直被戏称为“蓝绿手机厂”、“厂妹机”、“智商检测机”等等 。 vivo长时间依靠三四线城市的称王品牌印象 ， 一时半会儿褪不去 ， 其冲击高端市场的路途一波三折 。在高端旗舰机市场 ， 自vivo坚持以旗舰命名Xplay的系列开始 ， 从Xplay3S到Xplay5再到Xplay6 ， 每一代机型的销量都不尽如人意 。 尤其是同一年发布的Xplay5与Xplay6 ， 尽管都采用了三星的曲面屏技术 ， 并且还推出了库里的定制版 ， 但是销量都一直都表现平平 。直到2018年6月 ， 采用高通骁龙845处理器与升降摄像头的全面屏手机vivo NEX的问世 ， 才让vivo打开了突破口 。 根据IDC的数据 ， 2018年Q2季度 ， vivo的出货量达到了1990万台 ， 位居第三；NEX发售之后的Q3季度 ， vivo出货量增至2230万台 ， 超越OPPO ， 拿到了第二的高位 。这一战甚至让vivo贴上了“黑科技”的品牌形象 ， 但是在这之后 ， 再发布的NEX双屏版、NEX3都没有能继续其辉煌 。在前不久 ， vivo发布的NEX 3S被众多网友调侃 ， 换了个芯片就开发布会 。 NEX 3S与NEX 3在设计与众多的参数值上并没有什么区别 ， 仅仅是芯片进行了常规的升级 ， 没有让消费者惊喜的突破性 。而vivo推出的子品牌iQOO的表现也并不让人满意 。 比如最近在iQOO 3推出之后 ， 市场的反应更是冷淡 。 市场的数据显示 ， iQOO 3的价格已经出现松动 ， 降至3468元 ， 低于官方价 。 在iQOO 3 5G版发布之后 ， vivo友商realme副总裁徐起更是发微博表示“稳了” ， 暗喻Redmi K30 Pro更有优势 。在产品同质化越来越高的趋势下 ， 手机更迭换代加速 ， 2020年又处于5G的风口 ， vivo向高端市场寻求出路是大势所趋 。 但是从中高端向下兼容低端容易 ， 从低端往中高端上走困难 ， vivo想要真正能够支撑起后续路途 ， 还需要往更加核心的方面深造 ， 而不是一味推出更高溢价的产品 。修炼内功 ， 开启造芯路途vivo NEX3的销量惨淡和华为mate30的火爆形成了惨烈的对比 ， 除了vivo“高价低配”的品牌形象影响之外 ， 更多的是由于其核心技术上的缺失 。尽管vivo NEX3的骁龙855 Plus、6400万摄像头、瀑布屏、44W快充、4500mAh电池等等这些乍一看很高的配置堆料 ， 可以说是旗舰机最高水准 。 但是在同质化越来越高的现在 ， 不仅只有vivo能够做出这些配置 ， 其他的厂商一样能够推出相同的产品 。 在这种情况之下 ， 高价格的产品并没有出色的竞争力 。而华为自身拥有的麒麟系列芯片研制 ， 能够自给自足 ， 在这一方面上vivo就已经落了一大截 。 在核心技术上仍然要依赖高通的手机厂商们 ， 彼此之间的竞争将会更加的惨烈 。在意识到这一点之后 ， vivo也开始了造芯之路 ， 和OPPO的独自造芯之路不同 ， vivo选择了与三星联手 。但是芯片的研发并不是一件容易的事 ， 一是研发芯片需要付出巨额财力、人力 。 坊间传闻华为至今在研发整体之上的花费已经超过4800亿元 ， 相当于苹果2019年总营收的两倍 。 公司的总收入要是不能支撑起芯片的研发 ， 只会被芯片的研发拖垮 。二是芯片的研发需要大量的技术积累 。 2017年小米推出的小米5G首款搭载自研澎湃处理器芯片的产品 ， 寿命仅有7个月 ， 该产品受到了大量的负面评价 ， 例如卡顿不流畅、容易发热等等问题 。尽管依托三星强大的技术储备 ， 让vivo制定的Exynos980的vivo X30 Pro正式上市 ， 比OPPO、小米更快地拥有了双模5G旗舰 。 但是三星在S20系列的选择上仍然搭载了骁龙865 ， Exynos980一时依旧难以取代高通 。与三星的合作研发芯片之路 ， 能否行得通 ， 还需要更长的时间来验证 。 而vivo能否在竞争激烈的战场等到那一天 ， 需要vivo付出更多的努力 。综上所述 ， 在线下战场的宝座逐渐移位、竞争者之间同质化越来越严重 ， “高价低配”的vivo已经难再打动消费者的心 。 需要改变的信号已经出现 ， 但是对于vivo所作出的调整 ， 消费者并不买单 ， 没有核心技术上的进步 ， 仅仅只是花架子 ， 难激出浪花 。 vivo在芯片研发的路途上刚刚迈出第一步 ， 能否成功研制出利剑将是vivo扭转乾坤的关键 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


推荐阅读


上一篇：自作自受：俺今天的一切，皆因俺的愚蠢

下一篇：中国人，你不能过于善良