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一个福建口罩厂老板的自述

口罩“印钞机” 终究只是黄粱一梦? 来自一位口罩老板的自述贤贤金地产说03-16打开UC浏览器 查看更多精彩图片打开UC浏览器 查看更多精彩图片要问现在什么生意最好做 ， 当然是口罩生意！现在口罩成了硬通货 ， 只要有口罩 ， 就能换成现金 。 但有现金却不一定能买到口罩 ， 现在口罩价格依然水涨船高 ， 一罩难求 。 有不少人看到口罩的商机 ， 也想从中分一杯羹 。 很多有商业头脑的人 ， 也都在想一个问题：现在去办一个口罩厂 ， 到底能不能赚钱？要投入多少钱？有没有风险？我的朋友老丁是福建泉州的一个小老板 ， 开了一个小的服装厂 ， 一年两千多万的产值 。 老丁的生意做得不大 ， 但有着福建商人敢闯敢拼的精神 。 看到口罩紧缺之后 ， 他也想做口罩生意 。 他原以为口罩就三层纸 ， 做起来也很简单 。 没想到 ， 在转产的过程当中 ， 他踩了无数意想不到的坑 。 以下是老丁的自述 。1 ， 我是福建泉州的一家小服装厂老板 ， 没有做自主品牌 ， 平时接一些大厂的外发订单 ， 福建比较知名的服装品牌 ， 以前经常在央视有看到的 ， 我们都有合作 。 我的工厂平时有50名工人 ， 一年的营业额不大 ， 也就两千多万 。 这几年服装行业库存量很大 ， 市场也不景气 ， 毛利很低 。 所以我也一直在想转型 ， 但没有找到好的路子 。 自从武汉疫情爆发以来 ， 我的工厂也受到了影响 ， 一个是不能复工 ， 另外一个是没有订单 ， 即使复工了 ， 工人暂时也没事可做 。 我也不喜欢闲着 ， 看到口罩在市场上很紧缺 ， 价格也高 。 我就在想 ， 我本身是做服装的 ， 能不能做口罩呢？口罩看起来技术门槛也不高 ， 生产也比较简单 ， 关键是市场大 ， 不缺销路 。我从1月底就开始想这个事 ， 当时我也咨询了一些医疗行业的朋友 ， 他们觉得可行 ， 也有渠道可以帮我销售 。 朋友告诉我 ， 如果我想生产一次性医用口罩 ， 我必须办理三个证书 ， 分别是生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证 。 这三个证书办理起来比较麻烦 ， 但现在政府鼓励企业生产口罩 ， 现在办起来也会快 。 他建议我两步走 ， 先把生产车间搭起来 ， 按照医用口罩的标准来走 ， 如果证办下来了 ， 就做一次性医用口罩销售 。 如果办证时间太长 ， 证不齐全 ， 就按一次性口罩卖就行了 。 我手头上的现金不多 ， 这些年经营下来积累到现在就300万不到 。 我决定先投产两条生产线 。 我在这方面没有经验 ， 先试试水 ， 如果这条路走通了 ， 还可以再扩大生产 。 我在网上搜索了很多资料 ， 大致做了个估算 ， 两台口罩机大概在40万左右 ， 包装机10万 ， 车间改造预计20万 ， 再进一些原材料 ， 100万左右的投资是能打住的 。 现在回过头来看 ， 当时真的是很傻很天真 。 如果是平时这个预算肯定没有问题 ， 但现在是疫情特殊时期 ， 谁也没想到市场会这么疯狂 ， 也没有想到里面有那么多坑 。打开UC浏览器 查看更多精彩图片打开UC浏览器 查看更多精彩图片2 ， 想好了就开始干吧 ， 我首先得有一个无菌生产车间 。 我原来的服装车间是不行的 ， 生产口罩必须要专业的无尘车间 ， 而且必须是10万级洁净标准的车间 。 这种车间不是一般的装修公司能搞的 ， 必须找专业的、有资质的工程公司来做 。 由于处于疫情期间 ， 很多公司都没有开工 ， 我网上联系了本地的两家公司 ， 做了前期沟通 。 2月9日 ， 陆续有公司开始复工 。 由于我想生产口罩是防疫物资 ， 我也和工业园及居委会做过报备 ， 政府部门也支持 。 联系的工程公司也很积极 ， 毕竟开年就有生意 ， 他们也上门来勘测 。 我规划了一个60平方左右的面积做为口罩生产车间 ， 工程公司勘测后 ， 给出的报价是5000元一个平方 ， 总体算下来要30万元 。 考虑到疫情期间 ， 人也实在不好找 ， 我也没有砍价 ， 而且我又急于把车间搞好 ， 就答应给他们做 。 他们如果顺利的话 ， 最快3周可以交付给我 ， 最长不会超过一个月 。 我就让他们尽快开工搞 ， 时间就是金钱 。 我把监工的工作交给了小舅子 ， 他全权跟进处理 ， 我就没花太多心思在这上面 ， 因为还有很多工作要做 。 3 ， 自从决定要做口罩 ， 我就一改春节慵懒的状态 ， 每天都非常忙 。 由于是外行 ， 有很多知识要补 ， 我每天都在网上查资料 ， 学习口罩的知识 。 深入了解之后 ， 口罩看起来不复杂 ， 实际上也不简单 。 一次性口罩有三层布组成：最外层是无纺布层；中间层是口罩的“心脏” ， 用来隔离过滤病毒 ， 是由熔布做成的；内层就是贴着脸的那一层 ， 可以用无纺布制成 。 除此之外 ， 就是挂耳和金属压条 ， 用过口罩的人 ， 对这两个配件都有感知 。 中间层是口罩最核心的部分 ， 也占了整个口罩成本的70%左右 。 这部分是由熔喷布制作而成 ， 我当时也开始关注熔喷布的价格 。 我了解到 ， 在春节前 ， 一吨熔喷布的价格大约在1.2万元左右 。 装修车间的期间 ， 我就在网上找熔喷布的供应商 。 2月10日的时候 ， 我就联系了几家 ， 他们当时给我报价是5万元一吨 。 我觉得有点贵 ， 毕竟平时只要1.2万元 ， 就犹豫了一下 。 几天之内 ， 我又陆陆续续找了很多厂家报价 ， 山东的、浙江的、江苏的、上海的 ， 都找了 。 结果越报越高 ， 一天一个价 ， 我开始有点慌了 。 2月12日 ， 价格涨到了10万元一吨 ， 我不敢再拖下去了 。 我咬咬牙 ， 找浙江的一个厂家订了10吨 。 当时熔喷布已经非常抢手 ， 这些都是库存货 ， 很多厂家还没有恢复生产 。 厂家也不接受预付 ， 一定要全款 。 我是和原厂签的 ， 所以比较放心 ， 就打了全款过去 。 当时物流还没开始运 ， 后面看到熔喷布一路上涨 ， 我很担心对方会违约 。 幸运的是 ， 对方是个良心厂家 ， 2月20日他们就开始发货 ， 2月25日就到达了我的仓库 。 真是谢天谢地 ， 货到那一天 ， 熔喷布已经涨到20万一吨了 。 我当时花了100万元买原料 ， 还怕自己买多了 ， 本来我预算的总投资就是100万元 ， 装修已经花了30万了 ， 没想到原材料更费钱 。 现在看来 ， 当时的决定没有错 ， 现在已经买不到熔喷布现货了 。 所以 ， 还是有点庆幸的 ， 但后悔自己没有在5万元一吨的时候下手 。 对熔喷布我还是做了些研究 ， 现在我也明白为什么口罩那么贵了 。 一吨熔喷布大概可以生产15-25万个口罩 ， 我们按中间值20万个来计算 ， 我的熔喷布成本是10万元一吨 ， 平均每个口罩的成本已经去到了5毛钱 。 这还没有算其它成本 ， 无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机、人工等 ， 加在一起 ， 不卖到2元-3元一只 ， 肯定是要亏钱的 。 这也让我开始有点害怕 ， 万一我的口罩生产出来 ， 市场价格下跌了怎么办？疫情过去之后 ， 市场没有需求了怎么办？我的投资收不回来怎么办？这些问题天天在我脑袋里打转 ， 本来网上找资料学习都经常折腾到凌晨一两点 ， 这些问题有时候搞得我睡不着觉 ， 失眠了 。 现在回过头来看 ， 当时真的是想太多了 。 因为接下来发生事 ， 你会发现 ， 最后能不能生产出口罩 ， 都是一个问题 。4 ， 无尘车间如火如荼地装修中 ， 小舅子也很得力 ， 我没操什么心 。 最关键的熔喷布在定下来了 ， 其它的原料都订好了 ， 陆陆续续都在发货 ， 它们从四面八方 ， 发来泉州 。 但有个很大的问题 ， 口罩机我一直没有解决 ， 这里我也踩到了无数的坑 。 我的计划是原料都在仓库等着 ， 车间装修好 ， 口罩机就能马上到货 ， 安装、调试再花几天时间 ， 口罩就可以出厂了 。 我当时真是图样图森破,口罩机市场比口罩市场更加疯狂 ， 里面的水更深 。 我刚开始瞄准的是一些大的供应商 ， 上市公司 。 从他们官方网站上找到联系方式 ， 然后一家一家打电话过去问 。 结果人家根本就不接急单 ， 他们现在的生产能力 ， 都在满足政府指定的生产订单 ， 还有他们原有的老客户 。 老客户也在扩大产能 ， 还在购买口罩机 。 光是这些订单 ， 都积压了很多 ， 生产不过来 。 你要签合同也可以 ， 但是要等 ， 至于等到什么时候 ， 厂家也不知道 。 他们只是含糊的说四五月份 ， 真要等到那个时候 ， 黄花菜都凉了 。 我要的是现货 ， 越快越好那种 。 但市场上根本没有现货 ， 二手货都没有人 ， 有的货都被拉去搞生产了 。 我只能满世界找信息 ， 看到哪里说有现货 ， 我都会打电话过去联系 。 我联系到东莞一个人 ， 他说有现货 。 我说过去看 ， 他说你别来 ， 我给你拍视频 。 他发过来的视频 ， 刚好我在网上看到过 ， 我觉得他就是骗子 ， 想忽悠我 ， 后面也就没联系他 。 现在说有口罩机现货的基本上都是骗子 ， 现货价格也炒得极高了 ， 有的人叫价100万要现货 。 口罩机现货价格越叫越高 ， 但基本上也是有价无市 。打开UC浏览器 查看更多精彩图片打开UC浏览器 查看更多精彩图片之所以叫价这么高 ， 一个是因为缺货 ， 二是厂商故意炒高价格 。 他们叫口罩机为印钞机 ， 3天可以回本 。 他们是这么算的 ， 1条口罩机生产线 ， 1分钟生产130个口罩 ， 1天24小时可以生产18万个口罩 。 每个口罩按3元钱计算 ， 一天50多万元 ， 三天就150多万了 。 实际这也是在偷换概念 ， 给口罩机抬高身价 。 一个口罩批发按3元一个 ， 这不是利润 。 就算利润有1元钱一个 ， 一天是18万元 ， 回本周期不止3天 。 但这并不影响结论 ， 口罩机就是合法的印钞机 。 一个口罩赚一块钱 ， 一天18万 ， 一个月就是540万元 ， 还不愁销路 ， 现在哪有这么好的生意 。 口罩机就是印钞机 ， 只不过 ， 印出来的钞票面值1元而已 。5 ， 找现货是没有希望了 ， 找专业大厂也是等不及的了 ， 只能找转产做口罩机的工厂了 。 走到这一步 ， 有点哭笑不得 。 我是门外汉转来做口罩 ， 现在口罩机也得找门外汉来做 。 但是没有办法啊 ， 开弓没有回头箭 ， 网上有句话说：自己约的炮 ， 含着泪也要打完 。再解释一下 ， 什么叫转产厂 ， 就是那些原来不做口罩机的生产商 ， 但他们有自动化机器的生产能力 。 看到现在口罩机也是一机难求 ， 他们有研发能力 ， 也有机器组装能力 ， 于是转来做口罩机 。 既然是转产厂 ， 质量就参差不齐 ， 没法和那些专业的大厂相比 。 里面也就有很多坑 ， 因为你知道这些厂家的实力怎么样 。 最早我关注到泉州本地的一家转产厂 ， 这家厂原来是做石材加工机器的 ， 有很多数控机床 。 他们说现在能口罩机的生产能力 ， 可以接受订单 。 因为距离不远 ， 我就特意开车过去他们工厂看 。 接待我的是一个工程师和一个销售员 ， 我说能不能看看样机 ， 他们说没有 。 我说有什么可以看的 ， 他们说可以看看生产车间 ， 但目前还没有成品 ， 刚刚启动 。 我进去看了一下 ， 就只有5个工人 ， 在拼装零件 。 他们说已经接了十几台订单了 ， 40万一台 ， 10天内可以交货 。 我看到他们这厂的规模 ， 不放心 ， 说考虑考虑 。 我有意留了那个工程师的电话 ， 回到家我就问他实际情况 。 他比较老实 ， 说大家是本地人 ， 不好意思骗我 。 实际上他们不是自己研发的口罩机 ， 网上花几千元购买的口罩机图纸 ， 目前已经开始接了一些订单了 。打开UC浏览器 查看更多精彩图片我到网上搜了一下 ， 真的有卖口罩机图纸的 ， 价格从几十元到几千元不等 。 这又刷新了我的三观了 ， 尼玛居然还有这样做生意的 。 照着网上的图纸组装 ， 还没有样机就敢开始接单 ， 这样的口罩机能用吗？6 ， 找不到口罩机 ， 我急得团团转 。 后来联系到东莞和深圳的一些转产厂 ， 没看到工厂 ， 没看到样机 ， 我都不放心 ， 就开车过来考察 。 这些厂以前都没有生产过口罩机 ， 有的厂都还没有口罩机样机 ， 也叫我过去看看 。 如果看到他们工厂很小 ， 我也就不进去看了 ， 时间有限 。 也有些厂拿出了样机 ， 深圳就有一家 ， 但只是摆在那里 ， 能不能用也不知道 。 问工厂对接人 ， 能不能开起来看看 。 对方说没有熔喷布开起来有什么用 ， 这样的口罩机已经发了十几台了 ， 你不相信？我真的不放心 ， 但他们就是不开 。 我只好作罢 ， 又跑到东莞 ， 一个工厂说他们有样机 ， 也能开起来 。 那天是2月20日 ， 到了工厂后 ， 有很多买家都来看 。 我和旁边一个来自湖南的老板聊起闲天 ， 他说现在也来考察几天了 ， 现在这个口罩机市场很乱 。 他有个朋友 ， 订了两台口罩机生产线 ， 货是到了 ， 但是装起来开不了 ， 厂家也不给售后 ， 说是少了什么配件 ， 现在就像一堆废铁一样 。 样机的确开起来了 ， 刚开始还正常生产口罩 ， 挺流畅的 。 没多久 ， 突然出了点故障 ， 机器停了 ， 十几个老板看着 ， 现场工程师脸都白了 。 不过 ， 很快工程师就找出了问题 ， 搞了十分钟就修好了 。 一个负责销售的说 ， 刚刚这是个小问题 ， 实际生产出来的机器会更好 。 然后把大家带到一个会议室 ， 开始一个一个谈合同细节 。 销售对我说 ， 现在下单 ， 50万元一台 ， 15天后交货 。 看了一圈 ， 没有比这家更靠谱的了 ， 工厂也有1000多人 ， 是个大厂 ， 而且的确也做出了样机 。 于是 ， 我就和他们签订了合同 ， 买了2台 ， 转账付完款后 ， 就回到泉州了 。7 ， 回来之后 ， 我就开始组织一些员工生产培训 ， 大部分原料都已经齐全 ， 车间也装修好了 ， 万事俱备 ， 就等口罩机了 。 原本只计划投入100万元 ， 现在口罩机、原料、车间装修等花费 ， 已经花了200多万元 ， 手头上的资金所剩无几 。 每天我都打电话和厂家沟通 ， 了解生产进度 。 突然有一天 ， 厂家打电话告诉我 ， 目前的口罩机一分钟只能生产90个口罩 ， 做不到130个 ， 之前宣传的参数有误 。 听到这个消息 ， 我挺生气的 ， 但经历了那么多坑 ， 也没脾气了 。 现在不管你是一分钟是100个还是90个 ， 只要能尽快生产出来就好了 。 可到了3月5日 ， 约定的交货日子到了 ， 工厂说还要一周的时间才能好货 ， 让我再等等 。 我又有点担心 ， 怕他们还会延后 。 我又不敢取消合同 ， 要他们赔偿 ， 这涉及到法律纠纷 ， 时间和精力都耗不起 。 现在口罩机一天一个价 ， 现货尤其抢手 ， 真怕他们生产出来 ， 又临时变卦 ， 卖给出更高价的人 。 今天看到一个新闻 ， 深圳一家原来做光电自动化设备的厂家 ， 从2月18日开始做口罩机 。 从2月19日 ， 就开始接订单了 ， 先后签了100多台 ， 每台都是在50万以内 。打开UC浏览器 查看更多精彩图片快到交货的时候 ， 老板不乐意了 ， 要求50万以下签订的合同一律取消 ， 马上退款 。 甚至在内部 ， 还搞起了恶心的竞价 ， 一台现货价格被炒到了150万 。 太疯狂了 ， 简直是疯了 。打开UC浏览器 查看更多精彩图片很多客户的订单被取消 ， 交不了货 ， 整个生产计划就被打乱了 ， 他们也维权无门 。 很多客户跑到工厂 ， 把工厂围住 ， 还和安保人员起了冲突 。 口罩机工厂现在也变得没有信用了 ， 在利益面前 ， 承诺和信用都可以放在一边 。 合同、违约金都没有约束力 ， 跳单已经是常态 ， 这个行业只认钱 ， 只认更多的钱 。8 ， 厂商销售安慰我说 ， 口罩机肯定是会交的 ， 不会再拖多久了 。 希望如此吧 ， 我也只能选择相信 ， 也没有更好的选择了 。 经过将近一个月的折腾 ， 瘦了不下十斤 。 从最初的雄心勃勃 ， 到现在开始变得佛系了 。 折腾久了 ， 也有点累了 ， 心累了 。 我也不是没有退路 ， 假如口罩机交不了 ， 款还是能退回来的 。 无尘车间投的钱算是打水漂 ， 但我买的那点原材料涨价了 。 即使最后面这个事业搞不成 ， 我把那些熔喷布卖掉 ， 赚的钱也是可以弥补这段时间的损失 。 不知道这是不是个讽刺！现在回过头来想想 ， 当时还是太冲动了 ， 有点脑袋发热 。 隔行如隔山 ， 而且还是在特殊时期 ， 很多事情的发展完全出乎了预料 ， 很多风险也完全没有评估到 。 口罩市场看起来很美 ， 是一块很肥的肉 ， 但不是谁都能吃得到 。 这里面有从业十几年的业内人士 ， 他们才是真正的玩家 。 这潭水也很深 ， 不是随便什么人转行过来就能玩得转的 ， 稍有不慎 ， 就被淹死 。 其实 ， 我现在是心有余悸的 。 这么多口罩机 ， 购买的成本这么高 ， 100多万一台 ， 等疫情真正过去之后 ， 死的就是这些高位接盘的人 。 我了解过 ， 在春节以前 ， 二手的口罩机只能卖了两三万块钱 ， 相当于原来20万打了个1折 。 疫情过去之后 ， 口罩没有销路的话 ， 两三万块钱也不会有人要 ， 只能成为一堆废铁 ， 还霸占地方 。 我也奉劝那些还想入局的外行人 ， 趁早打消这个念头吧 ， 口罩不是三层布那么简单 ， 涉及到的产业链太长了 。 现在再进来 ， 已经为此已晚 ， 不要成为最后一个接盘者 。 疫情过后 ， 一地鸡毛 。


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