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『钛媒体』复工后，我的老板成了“李佳琦”和“薇娅”( 二 )


然而在最开始的时候 ， 一切并不是一帆风顺 。 这些导购与美容师在自己的专业上面都是十分专业的 ， 但是让她们去做直播就相当不适应 。
“有一个小姑娘开播 ， 就一个粉丝在看 ， 估计也是她家里人 ， 我进去之后才有两个人 。 当时这个小姑娘看到多一个观众后 ， 眼睛都亮了 ， 拼命地讲 。 ”员工的工作态度给了孙来春很大的鼓励 ， 他也决定身先士卒 。
2月14日晚上7点半 ， 年近50的孙来春盯着手机 ， 准备开始他人生中第一场直播 。 看起来 ， 桌子前面的他神态自若 ， 但其实 ， 直播前他紧张得连晚饭都吃不下 ， 还连着上了好几趟厕所 。
8点 ， 时间到了 ， 孙来春只能硬着头皮上 。 “前半个小时 ， 脑袋都是一片懵的状态 ， 之前准备的大纲也找不到了 ， 什么时候交流产品 ， 什么时候讲今天的主题 ， 完全都忘了 。 定好的抽奖时间快到了 ， 自己也不知道 ， 同事就在群里面一直催 。 ”
懵了半小时后 ， 孙来春才渐入状态 ， 为观众讲述找到山茶花油的产品过程 ， 讲述客家人1000多年来怎样修复婴儿的红屁股 ， 女生怎么擦脸擦头发 ， 讲述古代的诗词 ， 讲述自己面对疫情的崩溃心情 。
“因为是讲我熟悉的东西 ， 一点点就有感觉了 ， 创始人可能在口才上不如人家 ， 但是也有自己的优势 ， 比方讲别人不知道的故事 。 ”孙来春总结 。
『钛媒体』复工后，我的老板成了“李佳琦”和“薇娅”
本文插图
第1次直播的孙来春很快就进入了状态
这场直播的最高峰有6万多人看 ， 销售额超过了40万元 ， 相当于林清轩一线城市一家门店2个月的业绩 ， 相当于二三线城市一家门店4个月的业绩 。
对于林清轩来说 ， 调整战略之后也如同实现浴火重生 。 孙来春透露 ， 到2月15日 ， 林清轩不仅没有死掉 ， 销量还达到去年同期的145% ， 部分门店甚至翻了一番 。 就线上营收来说 ， 2020女王节期间 ， 全网销售同比增长513% 。
林清轩也逐渐摸索出了一条新的生存之道 ， 把数字化的线上直播带货和未来的线下门店相结合 。
“经过这场疫情 ， 我们企业的经营模式发生了基因突变 ， 原来只会用线下门店等客人上门 ， 现在可以用直播的方式去卖货、种草、推广、拉新 ， 未来线下门店有很多闲置的时间就会被利用起来 ， 这是一次零售业巨大的进步 。 ”孙来春表示 。
只带两块榴莲饼直播 ， 网店订单上涨300% 林清轩75%的业务量来自线下 ， 而对于榴莲食品品牌“榴莲西施”而言 ， 这个数字是90% 。 虽然公司之前已经在线上有所布局 ， 但是进展并不快 。 因为疫情 ， 这个进程直接被缩短了 。
每年的二三月份是榴莲西施发展业务的黄金时段 ， 比如说年初会有订货会与新产品上架 ， 但是现在全部推迟 。
在疫情爆发时 ， 创始人施威的判断是 ， 整个2月份有可能没有收入 ， 甚至3月份的大部分活动会可能取消 ， 近百万已经投出去的资金即将打水漂 。 “不只是二三月份 ， 上半年很有可能全完了 。 ”
1月31日 ， 本来是节后正常复工的日子 ， 但当时疫情还是非常严重 。 施威觉得不能在坐以待毙了 ， 马上召开了公司会议 ， 会议最终决定要用最快的速度加快线上化进程 。 公司当时还提出了一个建议 ， 让她本人来直播带货 。
事实上 ， 在榴莲西施早期的时候 ， 施威一直都是自家品牌的代言人 。 但是到了2017年之后忙于公司的业务 ， 再没有做过类似的事情 。 亲自直播带货 ， 这也是破天荒的第一次 。
虽然内心有一万个不愿意 ， 但是施威还是答应了 。 在2019年年底的时候 ， 她就一直在向员工培养以身作则、共生共建的理念和企业文化 。 在这个时候 ， 老板更要带头冲锋 ， 不能掉链子 。
直播之前 ， 她没有敢大肆宣扬这件事 ， 甚至朋友圈也没有发 ， 因为“怕别人笑话公司老板跑去直播了” 。


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