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阿尔法工场■MCN没有神话( 二 )


阿尔法工场■MCN没有神话
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在2020财年第三季度财报数据中 ， 如涵支出的履约费用、管理费用、市场营销费用均同比增长 。 其中市场营销费用同比增加24% ， 与总支出增速持平 ， 高于其他细分费用的增长 。
成功孵化一个网红、需要MCN公司投入培养、内容制作和培训的费用 ， 要配备相应的运营团队 ， 还要在广告、营销和品牌推广上投入不菲的的费用 。
这其中 ， 最终只有少数会成为头部网红 ， 顶级网红更是可遇而不可求 。 这种堪称“博彩式”的商业模式 ， 天然存在着高风险 。
难怪有人认为 ， 到底是MCN培养出了网红 ， 还是网红培养出了MCN ， 现在还不好下结论 。
03 赚钱能力算不上超群
以如涵为例 ， 从该公司3月3日发布的截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报上看 ， MCN机构的赚钱能力还不错 ， 但绝对谈不上被疯狂追捧 。
财报显示 ， 如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元 ， 同比增长25%；归属于公司的第三季度调整后净利润为2100万元 ， 同比增长35% 。 GMV(成交总额)17.03亿元(不含广告) ， 同比增长69% ， 环比增长84.26% 。
营收、GMV双增长的背后 ， 是如涵的转型 。
如涵有两条业务线 ， 一是自营业务 ， 这是如涵销售自身的产品；二是平台业务 ， 包括代销、广告模式等 ， 以及让第三方进驻自身平台 。
自营业务 ， 商品端完全由如涵来把控 ， 比如开店、供应链、物流、客服等环节 ， 店铺所有权在如涵 。 张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱” ， 就是典型的自营模式 。
平台业务为TOB业务 ， 主要把公司旗下的网红和第三方网店或商家进行匹配 ， 以促进第三方网店产品销售 ， 或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务 。 目前 ， 该模式已成众多品牌和商家的重要营销手段 ， GMV和收入亦同步增长 。
为了短期内赚快钱 ， 2018年6月至2019年8月 ， 如涵的自营店数量从33家减少到了只有7家 。 这也意味着 ， 如涵从长期战略上 ， 就把自己定位成了一个“服务员” 。

阿尔法工场■MCN没有神话
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04 炒作多为减持
从最近A股的几个网红概念炒作来看 ， 资金在追捧的背后 ， 多以减持结尾 。
回顾网红概念第一股星期六（SZ:002291）的炒作路径 ， 不难发现 ， 网红再怎么红 ， 也还是A股那个味儿 。
2019年4月 ， 主业亏损、市值只有17亿的星期六砸下18亿 ， 跨界收购遥望网络——专门做网络直播 ， 签约了王祖蓝等10多位演艺明星 。
到了年底 ， 李子柒全民走红 ， 一则“网红李子柒是星期六旗下艺人 ， 每月带来一千万利润”的传言突然刷屏 ， 而星期六瞬间就成了“网红概念股”龙头 ， 一个月内十六个涨停板 。
12月25日 ， 在股价飞速上涨之时 ， 星期六发布公告股东减持 ， 预计占星期六总股本比例5.00% 。
12月26日 ， 股价涨到位后 ， 星期六才在互动易平台上表示“李子柒不是公司签约艺人” ， 此后又进一步澄清“李佳琦也不是旗下艺人” 。
这样的操作 ， 在魔幻的A股比比皆是 。
2019年12月 ， 有媒体报道引力传媒涉及网红项目 ， 随后该股被视为“网红概念股” ， 12天10涨停 ， 涨幅超过170% 。
这时 ， 引力传媒才姗姗来迟发布风险提示 ， 表示2019年四季度已开始布局短视频、MCN营销业务 。 但目前处于发展初期 ， 尚未形成成熟的商业模式 。 其市场认可度及盈利模式尚存在不确定因素 。
据公告 ， 2019年12月27日至12月31日期间 ， 引力传媒控股股东的一致行动人在本次股票交易异常波动期间减持公司股份240万股 。 粗略计算 ， 此次减持套现金额达3755.2万元 。


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