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【机器之心】蛰伏5年终出手！大疆To B“下沉”中小学编程市场( 二 )


这是大疆教育布局的另一个转变 ， 从 2C 到 2B 。
此前 ， 围绕 S1 产品和机甲大师赛 ， 大疆已经在逐步与学校展开合作 ， 共同开发教育课程、编纂教材 ， 而 RobMaster EP 就是资源的变现和 B 端教育市场的敲门砖 。
为了更好的适配专业级教育场景 ， RobMaster EP 背后也有配套教具和教学资源 。
教具方面 ， RobMaster EP 此次最大的亮点就是开放官方 SDK ， 支持超过 50 个可编程传感器接口 ， 教师和学生可获取传感器模块、视频流和音频流等数据 。
【机器之心】蛰伏5年终出手！大疆To B“下沉”中小学编程市场
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另外 ， RobMaster EP 自带四个传感器转接模块 ， 可为第三方传感器供电 ， 方便学生将温度、压力、测距等传感器介入 RoboMaster EP ， 并在 Scratch 编程环境中获取传感器数据信息 ， 为 EP 带来强大的感知能力 。
针对不同教学场景 ， RoboMaster EP 面向手机和电脑分别推出相应客户端 ， 支持 Scratch3.0 及 Python 3.6 两种编程语言 ， 支持通过 Python 编写虚拟控件 ， 自行设计交互界面 。
这些功能可支持更多更有趣机器人的出现 ， 比如具备体感控制和自动避障等功能的导盲机器人 ， 以及可开关家电和识别语音的家庭娱乐助手等 。
【机器之心】蛰伏5年终出手！大疆To B“下沉”中小学编程市场
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教学资源方面 ， 大疆合作了华东师范大学出版社 ， 为 RobMaster EP 打造了一整套适合中国校本课程体系的机器人教育课程资源 ， 包括面向初中年级段的《机器人与人工智能基础》三套教材 ， 其中涵盖学生用书、教师手册、工程日志以及授课课件 。
【机器之心】蛰伏5年终出手！大疆To B“下沉”中小学编程市场
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从消费级到专业教育级 ， 大疆也是步入了更广阔的市场 ， 在 STEAM 教育行业 ， B 端市场容量远远大于 C 端 。
据东兴证券研究所 2019 年数据 ， B 端有 25 万所学校 ， 预计市场整体规模有望达到 1200 亿 ， 未来三年符合增速达到 102.24% 。
现有教育体制决定了国内 STEAM 教育的发展 ， 首先是要从公立学校入手 。 随着《新一代人工智能发展规划》《2019 年教育信息化和网络安全工作要点》等方案的发布 ， 陆续有地方将编程教育纳入了中考甚至小升初考试 ， 与编程相关的公立学校课程和培训机构发展迅猛 。
在这个时间点切入 B 端市场 ， 有一定品牌和资源优势的企业会有很大的优势 。
三 群雄逐鹿 ， 无人机神话能否延续？
【机器之心】蛰伏5年终出手！大疆To B“下沉”中小学编程市场
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RoboMaster S1 产品诞生时 ， 华创证券就评论道「由于消费市场的硬件壁垒并不高 ， STEAM 市场已经被实力雄厚的老牌公司包围 ， 大疆的入局可能并不会对行业形势产生太大变化 。 」
从当前形势来看 ， STEAM 市场虽然处于高速上升期 ， 但也毕竟不是大众市场 ， 并且市场竞争格局已经初步成型 。
行业头部公司竞争力也极强 ， 贝尔科教 2011 年入行 ， 旗下有完整的编程教育平台和赛事体系 ， 截至目前付费用户超过 6 万人 ， 复购率有 85%-90% ， 用户平均生命周期有 3.8 年；编程猫 2016 年入局 ， 发展迅速 ， 至 2019 年单月最高收入 6122 万元 ， 季度营收破亿 ， 平台用户千万人 。
头部企业挤压下 ， 大疆是否没有机会了？也未必 。
教育市场的竞争 ， B 端重渠道 ， C 端重品牌 。 拥有政府和高校资源和雄厚资金实力的企业才会最终胜出 。
从这两点来看 ， 大疆的优势明显 ， 大疆原本就出身于香港科技大学 ， 从 2013 年筹划机甲大师赛时便与国内外高校建立了产学研合作 。 目前已经与北京航空大学在内的多所高校开设多旋翼飞行器原理等课程 ， 并与超 18 所国内高校成立重点实验室 ， 为其提供设备和资金支持 。 此次发布会也公布了与港科大、南科大等院校建立了长期人才培育合作 。


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