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#土巴兔#土巴兔的互联网下半场：领跑三、四线市场的“争夺赛”


近日 ， 极光发布《2019年Q4移动互联网行业数据研究报告》 ， 从整体app市场概览、热点企业分析、细分行业观察、app渗透率总榜等角度全面呈现2019年第四季度移动互联网的方方面面 。
其中 ， 数据报告单独分析移动互联网家装行业 。 报告显示 ， 移动互联网家装市场2019年Q4季末渗透率大幅提升 ， 同比增长高达33.9% ， 用户总使用时长也有明显提升 。 同时 ， 随着下沉市场（三线及以下城市）用户的消费需求的增长和生活品质的提升 ， 互联网家装在下沉市场的发展空间也日益凸显 ， 互联网家装综合平台方面 ， 土巴兔以39.3%的占比位居下沉市场用户比例第一 ， 惠装装修、齐家网与爱空间分列第二至四名 。
土巴兔下沉市场用户占比39.3% 领跑整个行业
可以说“互联网+”技术 ， 改变了装修这一传统行业 ， 而互联网装修平台已由最初的信息阶段发展为赋能阶段 。 同时 ， 随着精装房在国内一二线城市大规模推广 ， 装修对市场下沉的需求显得尤为迫切 ， 将成为家装行业新的增长点 。
通过技术、政策等各方面的支持和延伸 ， 低线城市正不断开拓为为土巴兔的重要市场 。 根据极光报告显示 ， 2019年第四季度土巴兔下沉市场用户将近四成 ， 高于行业其它商家 。
上述占比从数据上可以得以印证 。 截至2019年12月 ， 土巴兔平台上汇聚了近11万家装修公司 ， 覆盖国内310余个城市 ， 服务用户3500万 。 相比于2016年的统计数据 ， 入驻装企增加了近60% ， 覆盖城市增加了60多个 ， 服务用户数更是之前的250% 。 新增覆盖区域更多的是三四五线城市 ， 而服务用户当中有很大部分是来自低线城市 。
#土巴兔#土巴兔的互联网下半场：领跑三、四线市场的“争夺赛”
本文插图
【#土巴兔#土巴兔的互联网下半场：领跑三、四线市场的“争夺赛”】
观察土巴兔多年的发展历程 ， 我们可以看到 ， 技术创新、深耕三、四线样板市场、多梯队人才的培养等因素是推动土巴兔在下沉市场取得成功的关键 。
据了解 ， 土巴兔所开发出的大数据、AI人工智能、SaaS等技术系统 ， 已不断从一二线重点城市向低线城市和供应链上推广使用 。 这些技术不断输送给平台装企 ， 通过装企为用户提供更好的服务 。 而土巴兔通过SaaS系统 ， 可以为低线城市的装修业主提供建材家居材料供应 ， 提升施工进度和效率 。
近期 ， 土巴兔更是为近200个三四五线城市新入驻装企免费提供网店服务 ， 低线市场装企可借助土巴兔平台的流量和技术优势 ， 缓解疫情带来的运营压力 。 同时 ， 土巴兔还将聚焦低线城市装修企业 ， 适当给与政策倾斜并提供对应扶持 ， 深耕三四五线城市的装修市场 。
“近些年 ， 随着国内三四五线城市的城镇化规模不断提升 ， 房地产市场在快速发展 ， 装修行业市场体量巨大 ， 但这些市场的装修存在分散、小规模、不规范等弊病 ， 市场对于行业的规范化有迫切要求 。 ”土巴兔副总裁聂金津表示 ， 未来土巴兔还将不断完善对平台商家的各种线上工具、服务培训和政策支持 ， 帮助装企更好地服务消费者 。
用户预增20% ， 下沉市场或成土巴兔新增长点
2019年是传统电商巨头拼命下沉的一年 ， 淘宝、京东等电商纷纷往下沉市场寻找增量 。 在阿里对外公布截至2019年12月31日的季度业绩显示 ， 阿里的营收增速在放缓 ， 而下沉市场是激活用户和探寻新营收的“武器” 。 在去年阿里召开的全球投资者大会上 ， 淘宝天猫总裁蒋凡表示 ， 目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40% ， 在最近两年淘宝新增用户中 ， 有超过70%来自下沉市场 。 2019年年初 ， 京东集团董事局主席兼CEO刘强东将下沉市场定为京东集团年度三大战役之一 。
如果说曾经长达十年的电商之争是阿里和京东 ， 那么随着拼多多的异军突起 ， 竞争格局也发生了翻天覆地的变化 。 拼多多崛起于下沉市场 ， 而且在短时间之内迅速崛起 。 在主流电商在一二线市场鏖战之时抢先占领三四线市场 ， 根据极光大数据统计拼多多三线、四线及以下城市用户占比达到 65% 。


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