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产品经理那点小伎俩 ，全被地产商学走了

产品经理那点小伎俩 ，全被地产商学走了

在字节跳动公司7周年庆典上 ， 创始人张一鸣骂了公司HR ， 因为产品经理的招聘广告上有这么两个要求： 有五年以上互联网产品经验 ， 具有日活千万量级以上的产品经验 。 张一鸣说 ， 按照这个要求 ， 公司一大批产品经理 ， 一个都进不来: 连我自己都进不来 。 在创办今日头条之前 ， 张一鸣做的是九九房 ， 这个自诩为“找房第一站”的网站 ， 最高的注册量也就刚过百万 。 所以 ， 当他看到HR对产品经理的要求是千万量级以上 ， 觉得很受伤 。 过去几年 ， 包括张一鸣、马化腾、马云、刘强东在内 ， 大佬们都有一个未曾实现的夙愿 ， 就是彻底改造房地产 ， 在这个16万亿的市场分一杯羹 。 到目前为止 ， 还没有任何成功的迹象 。 子姨曾经和杨现领博士聊过这个问题 ， 他后来做了链家研究院院长 。 他说互联网企业卖不好房子 ， 核心是因为这门生意的特点： 低频 。 普通人一辈子 ， 最多也就参与两三次房产交易 。 这不符合互联网精神 。 因为低频 ， 所以“假房源”的问题 ， 根本就不可能得到解决 ， 经纪公司也压根没有动力改善服务——服务做得再好也不会有回头客了 ， 倒不如尽可能多宰几刀 。 这个困扰了地产商和互联网巨头很多年的问题 ， 似乎要被恒大解决了 。 2月13日起 ， 恒大宣布 ， 实施全国所有楼盘“网上购房” ， 恒房通app用户只用花5000元就能锁定房源 ， 分享这套房子的佣金 。 很快 ， 这个地产商的拓客app ， 被推上了热搜 。 其中的关键 ， 在于恒大把用户“玩房地产”的门槛 ， 从几百万 ， 降到了5000元 。 只用5000元 ， 就可以锁定一套房源： 用户可以不买房 ， 就可以和很多房子同时发生关系 。 子姨有个办法不知道行不行得通 ， 花300万 ， 把整个小区600房源全部包下来 。 只要卖出去一套 ， 就净赚5000元 。 即便一套也卖不出去 ， 钱也会全额退还 。 这真是一个万无一失的投资 。 就在圈内人啧啧称奇的时候 ， 恒大的第二波活动又来了 ， 月底之前 ， 全国在售楼盘 ， 享受75折优惠 。 同时 ， 从朋友圈到各大app的开机画面 ， 都是恒房通的推广广告 。 可以猜想 ， 如果恒大队这几天能踢比赛 ， 球衣前胸也一定是恒房通三个字 。 地产商的全民经纪人搞了这么多年 ， 一直不温不火 ， 但恒大这次挑了一个正确的时间： 人们都被困在家里 ， 闲得发慌 。 这种玩法 ， 终于有了出圈的轰动效应 。 恒房通宣布 ， 累积用户已经超过了1000万 。 这已经比当年的张一鸣强太多了 。 有一件事是可以确定的 ， 恒大做了一次成功的互联网产品推广 。 这几天 ， 子姨仔细研究了一下这个app ， 发现了恒大的很多小心机 。 首先 ， 只要邀请好友成功注册认证成为兼职销售员 ， 就可以获得10元奖励 。 如果好友再成功推荐注册新用户 ， 好友获得奖励是10元 ， 你可坐享5元推荐奖励 。 这种裂变的拓客方式 ， 是瑞幸咖啡的法宝 。 但是 ， 恒房通注册门槛是互联网产品里最高的 。 恒房通是邀请注册 ， 邀请注册是注册手段里门槛最高的；与此同时 ， 恒房通的注册程序 ， 也是最多的 ， 不仅需要填写手机号、身份证号 ， 还要绑定银行卡 。 这两步叠加 ， 基本可以保证用户的质量和留存率 。 其实 ， 只要有大批用户参与进来 ， 这个游戏就已经成功了 。 恒房通首页 ， 在75折优惠的醒目头图下 ， 是滚动出现的佣金排行榜 ， 最引人注目的一条是： 王女士推荐成交90组 ， 获佣金105万元 。 拼多多创始人黄峥骄傲地说 ， 社交媒体的商业化是很差的 ， 40—50%人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8% 。 他说了一大堆话解释拼多多为什么能够在两年内获取上亿付费用户 ， 但最关键的其实就两句： 用技术让人变得更快乐 ， 而不是简单的让人变得更高效 。 可以说 ， 过去几年互联网验证过的几个玩法 ， 都被恒大吸收走了 。 拼多多、抖音、瑞星咖啡在这一刻灵魂附体！恒房通代表了中国互联网产品经理的智慧 ， 在这一刻它不是一个人在战斗 ， 它不是一个人！ 注册完成 ， 进入销售环节 ， 恒大的套路则是： 高位打折 ， 没有中间商赚差价 ， 无理由退货 。 电商行业摸索了十年才总结出来的三板斧 ， 也被恒大直接拿过来用了 。 来源：壹地产 微信号：yidichan


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