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应用与训练（17）读心术

读心术 猫和狗在一起经常打架 ， 他们经常曲解对方的语言 ， 比如狗摇尾巴表示热情友好 ， 猫则认为是在挑衅 。 人与人之间的交流也是如此 ， 对他人心理状态把握不当的沟通、说服 ， 会引发诸多不良反应 。 比如 ， 在不知道对方已经厌倦的情况下滔滔不绝地陈述、在对方有兴趣的时候不加以跟进、在对方抗争之前不懂得合理引导等 ， 都可能对人际关系误解、隔阂、矛盾 ， 甚至于冲突 。 如果你能从人的表情或肢体语言来洞悉他人的心理世界 ， 则十分有利于创造良好的人际关系 。 这就是读心术 。 有人听到读心术都会觉得好奇和一丝的不安 ， 害怕被别人读出自己心中不想说的秘密 ， 像电影或电视中那样 ， 那些大师们都能轻易的读到自己想知道的隐私 。 读心术是有的 ， 但绝没有如电影里那样的神奇 。 比如小孩考试不好 ， 试卷交给家长 ， 看着家长脸色渐渐铁青 ， 拳头攥的紧紧的 ， 就可以知道家长生气了 ， 自己就要挨揍了 。 这就是读心术 。 所以一般聪明的小孩 ， 都是等家长心情好的时候 ， 才把考的不好的卷子拿出来 。 或者先卖力的干几件家务 ， 博得家长的欢心再拿卷子 。 人与人之间接触的时间越久越有可能比较了解对方的的习性或者是生活习惯 。 比如生活长久且和谐的夫妻 ， 一个眼神可以知道对方所想 ， 于是性格互相靠近 ， 甚至长相都互相接近 。 佛陀拈花微笑 ， 在佛教发展史上是个谜 ， 各种解释说法不一 。 其实是因为大徒弟跟佛陀的时间最长 ， 对其动作、表情、心理活动更了解些 。 仅此而已 。 所以 ， 读心术并非神奇的技术 ， 但是不经过学习仅依靠经验或习惯还是有很大局限的 。 如果交流的对象是个陌生或熟悉度低的人 ， 那么需要更专业的知识 ， 才能从身体和表情入手来推测其细微的心理变化 。 读心术依据的前提是：心里中的每一个想法都会引发相应的生理反应 。 这个原理是心理学大量观察和研究的结果 。 有时候这种影响非常显著 。 例如 ， 当你感到恐惧时 ， 你的嘴唇会发干 ， 涌到大腿的血液会增加 ， 以便帮助你随时逃跑 。 有时候 ， 身体所起的变化很细微 ， 难以被察觉到 ， 但是它们的确存在 。 例如：当你撒谎时 ， 你可以尽量让自己保持“脸不红 ， 心不跳”的状态 ， 但是你还是会不敢直视对方的眼睛 ， 这样看似不经意的回避 ， 也是无法避免的 。 据此 ， 读心术可以通过对一个人的外表、言谈、肢体动作、面部表情、行为习惯的观察和分析 ， 来读取一个人内心的心理 。 概括来说 ， 通过察言观色来推测他人心理活动 。 这种方法其实跟科学或医学十分相似 。 中医通过望闻问切的方法来观察和推断气血、五脏六腑的运行状况 ， 并对症下药 。 读心术也是如此 ， 读懂了他人的心理 ， 就可以更好的与人交流 ， 对他人的言行产生强大的说服力和影响力 。 但是若要真正实现完全读懂对方内心之所想 ， 是不存在这种可能的 。 所以 ， 读心术没有一丁点神秘的成分 ， 它只是帮你进行观察和分析 ， 以做出更好的判断 。 说话的速度、音调等 ， 能帮助我们揣摩对方的心理 。 说话快的人突然慢下来 ， 那他可能有些不满 ， 而说话慢的人忽然加快语速 ， 他可能在说谎 ， 或者心中怀有愧疚 。 又如说话的音调 ， 一般人说谎时 ， 由于害怕事情被揭穿 ， 音调会不自主地提高 ， 同时 ， 为了反对他人的意见 ， 也可能提高自己的音调 。 说话的节奏也很重要 ， 节奏比较顺畅时 ， 说明他很有信心；若张口结舌、吞吞吐吐 ， 说明他缺乏自信 。 从眼神看出一个人心思 。 眼神流露不屑 ， 这是心里敌意或者拒绝 。 眼神冷峻 ， 这是心里不信任 ， 存有戒备之心 。 没有表情的眼神 ， 这是内心有所不满 。 和异性视线相遇时会故意躲避对方眼神 ， 表示关切对方或对对方有意 。 交谈时对方根本不注视你 ， 是对方根本不看重你或者不愿意与你亲近 。 如果在交谈过程中 ， 对方不时把目光移向近处 ， 则表示你的谈话对他没有吸引力 。 诸如此类 ， 非常细微的表现需要非常仔细的揣摩 ， 才能体会其中的区别 。 在很多书籍中 ， 总是习惯性的罗列出许多有关肢体语言的内容 ， 告诉我们别人的哪些动作代表怎样的内心思想 ， 帮助我们知道一些有关读心术的常识 。 这类书籍中的方法往往需要经过大量的实践才可以体悟 ， 否则很可能会因为你的判断不准确 。 就象学习单词和语法 ， 不等于就能说英语一样 。 这些培养语感的方法 。 一般的读心术书籍都堆砌这些现象 ， 并对应其背后的心理变化 。 但是只是引导你去观察细致观察和切实的体悟 ， 而不是说读这些东西就会了 。 当学习和修炼到某种程度时 ， 对各种细节了然于心 ， 此时可以更多的从整体去观察和体悟 。 因为 ， 此时我们知道人的精神结构大致如何 ， 以及在目前的情形下 ， 他会怎么样的反应 ， 至于观察那些细节 ， 更多的是为了印证自己的猜测 。 所以 ， 如果能够对人的心理有着深刻的理解和体验 ， 那么读心术的那些技术就不那么重要了 。 长期混社会的人 ， 如生意人、政治家、律师 ， 积累了相当的阅历或经验 ， 可以很自然的总结出一般的人性规律来 ， 并且知道在某些情况下 ， 人的心理会如何变化 。 一个小学毕业 ， 在社会上摸爬滚打的算命先生 ， 对一般人性的把握 ， 可能还是要强过专业的心理学家 。 如果从事与人经常打交道的职业 ， 也能比较快的了解一个人 ， 能从类型人格中的共性因素较快的把握一个人 ， 进而较快的把握一个人个性的东西 。 这些由长期的阅历或经验可以对人性的普遍性有着一定的了解 ， 所以即使不依赖察言观色的技能 ， 也可以对他人的心理做出基本的判断 。 当然 ， 如果掌握了读心术 ， 可以对他人的心里了解得更精准些 。


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