江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

囧妈很无聊，但字节跳动很有趣

囧妈很无聊，但字节跳动很有趣

本文来自微信公众号“半佛仙人”（ID：banfoSB） ， 作者：半佛仙人 。 1 这两天最热的事情除了疫情就是《囧妈》和院线的利益撕X大战 。 在和字节跳动合作之后 ， 欢喜传媒拿到了6亿多的现金 ， 同时《囧妈》以及欢喜传媒一众影视剧全部上线头条系APP ， 赢得了所有观众的喝彩 。 院线们不干了 ， 宣发物料该投入的都投入了 ， 现在你拍拍屁股不来了 ， 还去找了小三 ， 就算是渣男都得讲究一个循序渐进吧 。 观众的喝彩是肯定的 ， 原本要花钱看的大片 ， 不花钱就能看到 ， 肯定会是喜闻乐见 ， 就连提档的差评都被这次免费的好评所覆盖 。 院线出于自身利益受损的抨击 ， 也很正常 ， 尤其是《囧妈》开个头之后 ， 后面所有院线大片都在掂量这件事情 ， 如果后面再有一批重量级片子跟进 ， 那么院线的生存环境将进一步被挤压 。 甚至有人评论说这将是中国Netflix的诞生 ， 流媒体元年 。 这一切在我真正看了《囧妈》这部片子后 ， 我有了一些不同的想法 。 我是一个比较喜欢从利益角度看问题的人 ， 讲的话不一定对 ， 但我保证有我的逻辑 。 我认为这场闹剧中 ， 只有字节跳动是唯一的赢家 。 2 评估一部电影是否成功的最重要的两个要素是什么？ 口碑（影片质量）和票房 。 并且口碑是和票房直接挂钩的 ， 我们的观众的审美是越来越好的 ， 这是好事儿 。 影响票房的核心要素是什么？ 口碑是一部分 ， 但是宣发和院线排片也同样重要 ， 甚至更重要 。 《白蛇》质量不俗 ， 但是宣发和排片够不到 ， 所以最终票房一般般 。 这也是为什么宣发公司和院线可以拿到利润大头的原因 ， 再牛逼的片子 ， 不排 ， 也是没用的 。 但不能因此认为院线会刻意去打压好片子 ， 不不不 ， 不是说院线是什么好人 ， 而是院线这么做不符合自己的利益 。 院线是乐意给质量好的片子排的 ， 因为上座率好嘛 ， 好片子大家都乐意过来看 ， 哪怕卖饮料爆米花小吃也好呀 ， 强行排一堆烂片 ， 院线也要亏得上天 。 严格来说 ， 单部电影和院线本身的利益是不冲突的 。 每年的春节档 ， 院线每天的排片都会因为上座率的原因快速变动 ， 一部片子一旦数据不行 ， 立刻降低排片 ， 这个大家都能清楚的看到 ， 也不是第一个春节档了 。 所以真正的冲突 ， 是出现在不同质量的影片和同一个院线中 ， 大家抢院线资源 。 更直接的说 ， 影片方有没有足够的信心从质量上碾压竞争对手 ， 拿到院线最多的排片？ 在看了《囧妈》之后 ， 我觉得《囧妈》去抢院线资源 ， 应该是拿不到优势的 。 这部片子和徐峥老师过去一贯的水准比起来 ， 确实稍微有点不太合格 。 就这么说吧 ， 在今年号称质量最强的春节档 ， 即使没有撤档这件事情 ， 我也不认为《囧妈》有能力拿到比《夺冠》和《唐探3》更多的排片机会 。 从利益角度 ， 《囧妈》去走院线这条路 ， 可能是死路 。 他们的主创也清楚 ， 所以一开始《囧妈》才急着提档去抢跑一天吃下头汤 ， 能吃多少吃多少 。 《爱情公寓》大电影当初也这样 。 简单来说 ， 就是囧妈和院线的利益本身已经不一致了 ， 因为有诸多大片环伺 ， 弄不好保底都完不成 。 囧妈非常 ， 非常着急 。 这是后续一切行为的大前提 ， 利益破裂 。 3 然后我们看字节跳动 。 和《囧妈》谈价格的 ， 不止一家 ， 但其他几家的价格都出不到这么多 ， 字节跳动的6亿多直接是等于帮片方拿到了完整的保底收入 ， 至于现有的几个剧集播放权 ， 只是交易添头 。 字节跳动是很果断的 ， 这个价格 ， 确实有点高 ， 按照囧妈的质量 ， 很难回本 。 为什么字节跳动这么果断拿下《囧妈》？ 你要看看他们的对手在干什么 。 整个春节期间 ， 如果没有出现集体撤档与囧妈免费这件事情 ， 互联网巨头们声量最大的是谁？ 淘宝和快手 。 他们和头条是什么关系？ 淘宝中立 ， 但快手是死敌 ， 重点在快手 。 他们在做什么？ 与春晚合作 。 与春晚合作是为了什么？ 去下沉市场拉新 。 春晚虽然一二线看的人越来越少 ， 但是在整个下沉市场 ， 春晚有着无可比拟的影响力 ， 通过春晚来拉新 ， 是很有效的一件事情 。 这招去年百度用了一次 ， 留存率不行 。 但短视频APP的特点就是恐怖的粘性和上瘾度 ， 作为竞争对手 ， 头条非常清楚这一点 ， 只要有大面积曝光 ， 就有用户增长 ， 而且能留得下来 。 但问题是 ， 在竞标的时候 ， 快手赢了 ， 这就非常被动 。 而且 ， 而且 ， 因为疫情的原因 ， 大量的人将会在家看春晚 ， 今年春晚的影响力将会是历年最强之一 。 所以头条面临的问题就是 ， 对手即将乘上拉新的火箭 ， 自己还在原地 。 所以买《囧妈》 ， 非常符合头条的利益 ， 哪怕贵 ， 也要买 ， 就像快手在春晚竞价的时候哪怕贵 ， 也要压倒头条 。 为什么？ 第一 ， 头条系的主要用户是年轻人 ， 他们对于徐峥是非常认可的 ， 而他们已经返乡 ， 他们在看《囧妈》的时候 ， 一定会顺手把头条系APP教给长辈 ， 因为免费看大片是非常有效的推广策略 。 2019年下半年抖音的定位战略明显在和快手接近 ， 都是主打真实生活 ， 这对于留存下沉市场用户非常有效 。 同时 ， 今年院线撤档 ， 更多的人在家观影 ， 可以强化第一条 。 第二 ， 囧妈片方的票房预期是三部大片（囧妈 ， 唐探3 ， 夺冠）中最低的 ， 而且排片优势也是最不乐观的 ， 所以价格也是最低的 ， 6亿对于财大气粗的字节跳动而言 ， 谈不上伤筋动骨 。 尤其是考虑到防守 ， 这个钱 ， 没那么难批 。 第三 ， 如果从收入的角度来看 ， 这6亿是一定赚不回来的 ， 但是如果从拉新的角度来看 ， 现在短视频APP拉新成本都到了100多元一个有效用户 ， 只要能新增600万活跃用户 ， 就可以承受 ， 所以其实很划算 。 这钱原本就是要砸给拉新渠道的 ， 现在无非是砸给了另一个大渠道而已 。 所以头条是值得赌一把的 ， 再考虑到即使差评也只能评价电影质量 ， 但对于头条请大家看电影 ， 是只有好评的 。 大赚特赚 。 4 我认为 ， 这次事件中 ， 唯一的赢家只有头条 。 欢喜传媒这么一搞 ， 后面旗下的影片上映 ， 都会面临院线的明里暗里的绊子 ， 大片不是只有他们一家能搞 。 至于很多人说什么开创了线上化流媒体 ， 别逗了 ， 优爱腾B站都是赔本的 ， 即使是Netflix ， 都是赔本的 ， 靠卖会员卖广告根本吃不回成本 ， 这是业内常识 。 他们或许偶尔吃下1部大片 ， 但这不是常态 ， 现在大家都是趁着还有热钱的时候尽可能买点版权 ， 随着资金的进一步萎缩 ， 他们下一步的资金流也会出问题 。 不然为什么今年视频网站的吃相突然难看了？VIP之后又搞了VVIP？因为KPI太难了 ， 资金流太紧了 。 就连财大气粗的字节跳动也只买了最便宜的一部 ， 而且还是带着拉新考量的 ， 其他片子根本不可能卖出同等级别（按照保底直接结算）的价格 。 另外现实是 ， 真正的上亿美金的大制作 ， 如果不靠院线卖票 ， 根本回不了本 ， Netflix这么多年 ， 也没干掉院线 ， 因为靠着一次性的会费 ， 不论如何都是亏的 。 赚资金流 ， 赚吆喝 ， 但不赚钱 。 电影制片方也不傻 ， 干嘛不去拥抱新媒体 ， 因为真的赚不到钱 。 只有院线一部电影一次票的方式才有机会cover大片的成本 。 欢喜传媒这次为了自救 ， 强行吃下了第一口蜜桃 ， 但之后的代价 ， 或许需要很多年来还 。 不过这和头条无关 。 线下院线是输家 ， 他们惹不起头条 ， 整个国内电影票房一年加起来也就600亿 ， 头条一年的营收都是千亿级别 ， 而且头条是一家公司铁板一块 ， 而院线是一堆公司 ， 各有各的算盘 。 这次的声明中 ， 很明显的不敢惹头条 ， 只敢谴责欢喜传媒 。 就这样 ， 还面临了舆论的反噬 ， 属于无能狂怒 。 淘宝和快手 ， 也很尴尬 ， 好不容易拿下了春晚 ， 但是头条这么操作一通 ， 非常漂亮的拿回了所有注意力 ， 真的 ， 非常漂亮 。 为什么竞价的时候吃不过头条？ 因为头条一开始就知道唯一的S级资源春晚已经没了 ， 只有A级资源囧妈合适 ， 并且如果操作得当 ， 这个A级资源可以蜕变为S级 ， 再加上用拉新成本的角度看问题 ， 自然竞价的时候非常大方 。 真正恐怖的是 ， 头条在极短时间内完成整条决策 ， 干净利落 ， 这个效率 ， 所有巨头都要想一想 ， 这个体量的公司还有这种效率 ， 人家成功不是偶然的 。 还有 ， 直接通过高价（按保底比例给钱）来抬高门槛 。 头条给了囧妈按照保底算基数的钱 ， 其他家谈唐探3以及夺冠的时候 ， 要不要跟？ 不跟的话 ， 你是不是看不起我唐探3和夺冠？ 如果跟的话 ， 一笔超过10亿的且明确无法回收的钱 ， 是否吃得下？ 不吃 ， 看着头条满堂彩心里难受 。 吃 ， 自己更难受 ， 尤其是头汤被头条吃掉的情况下 。 通过一部片子 ， 一笔投放 ， 同时完成了拉新 ， 声誉提升 ， 恶心对手 。 《囧妈》本身很无聊 ， 但字节跳动的一系列操作 ， 真的很有趣 。 更有趣的是 ， 他们近半年开始发力游戏了 ， 已经收购了好几家游戏公司 ， 游戏的现金流 ， 不需要我多言 。 而这次游戏 ， 也会随着囧妈去洗一遍下沉市场 。 在这个大家都躺在家里无聊的春节里 ， 头条正在发芽 。 生命旺盛 。


推荐阅读


上一篇：年薪三十万，让你驻扎非洲，你愿意吗

下一篇：负面IP《爱情公寓》的财路