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“富婆”的门槛99元：那些做代理的大学生们

本文来自微信公众号：清华大学清新时报（ID：qingxintimes） ， 作者：曹旺祺 ， 头图来源：图虫 99元 。 这笔钱可以让刚高三毕业的陈佳佳看2场电影、点4次外卖、喝8杯奶茶 。 但在18岁的暑假 ， 她选择利用这笔钱成为了一名朋友圈兼职代理 ， 开启了她为海外代购在朋友圈内售卖商品的副业生涯 。 这份兼职只分三步：从代购处进货 ， 在朋友圈发产品广告 ， 招揽客户 。 不用像代购那样辛苦奔波 ， 就能从中赚取差价 ， 再加上身边的许多小姐妹都已经涉足代购 ， 佳佳早就觉得心痒痒的 。 她最近一次和小姐妹开玩笑 ， 是那句网上疯传的“阿姨 ， 我不想努力了” 。 虽然只是句玩笑话 ， 但却让姐妹们深以为然 。 “害 ， 谁不想当‘富婆’呢？” 富婆的故事 ， 像这个时代的其他风暴一样 ， 永远暗合着年轻人的某些情绪 。 代购圈洗脑般的话术里 ， 这个词不管作为夸赞还是理想 ， 总是一击即中——你还在犹豫 ， 别人已成富婆 。 对金钱的渴望赤裸、直白、粗俗 ， 却仿佛带有无法抵御的蛊惑力 ， 混杂着口红、包包、香水的脂粉气息 ， 一下子在女孩心里变幻出五光十色的魔法……更何况 ， “代理费才99块 ， 卖几只mac就回本了 ， 亏不了” 。 据不完全统计 ， 2018年海外代购用户约4890万 ， 逐年增长135% 。 代购们为扩展消费群体 ， 四处搜罗大学生做国内代理 。 那些想复制代购成功模式却又短期内无法出国的大学生也纷纷寻求代理机会 。 他们青春活力 ， 紧跟时代趋势 ， 最重要的是：因为年轻而天真地憧憬 。 不管面前的路 ， 是光明坦途 ， 还是一滩灰色的暗潮 。

“富婆”的门槛99元：那些做代理的大学生们

人情生意 ， 面子江湖 2019年的中秋节 ， 佳佳没能回家 ， 也没有和朋友一起出游 ， 觉得有点孤单 。 晚课下课的时候 ， 她接到了一个电话 。 一个男生奇迹般地出现在宿舍楼下 ， 转手就掏出一个施华洛世奇的“粉天鹅”项链 ， 还塞给她一块月饼和一个饱满的红包 。 这个男生不是男朋友 ， 而是南哥 ， 带佳佳入行的一名代购 。 南哥最大的特点就是“会做人” 。 在佳佳以及其他几个女生代理眼里 ， 他年轻、舍得钱、路子广、本事大 ， 颇具几分重情重义的“江湖”气息 。 南哥对每个初出茅庐的姑娘都很好 ， 哪怕一开始根本没能拓展自己的生意 。 跟着南哥一年多来 ， 佳佳收到了很多次类似的惊喜 。 再后来她知道 ， 南哥给每个女生代理都亲自跑腿送了礼物 ， 一条项链最低400元 ， 就算只为收买人情 ， 一个中秋节也至少花去了几千元 。 “他太会了 ， ”佳佳不禁感叹 ， “人缘那么好不是没道理的 。 ” 代购和代理间的关系微妙 ， 代理和客户的关更微妙 。 不同于货比三家的实体店 ， 也不同于明码标价的淘宝店 ， 佳佳们要做的是权衡利益和人情的生意 。 客户的犹豫通常像是一根在“买面子”和“买东西”之间游走的绳索 ， 稍稍一个不留神 ， 他们的目光就会转向“OMG”的带货主播、亦或价格更加诱人的同行们 。 “可能先得烘托一个氛围 。 ”佳佳说 。 流量时代 ， 各大媒体早已成为微商、代购们粉墨登场的舞台 ， 资本的灯光一打 ， 任何平台都可以忘记它的原本用途 ， 转而把“氛围”烘托得炉火纯青 。 大张旗鼓的广告已然显得低级 ， 取而代之的是无孔不入的“软广” 。 每一篇深情得潸然泪下的知乎回答 ， 每一段优美而岁月静好的豆瓣短文 ， 都可能防不胜防地在其中编织进引人入胜的“产品体验” ， 与评论中的“求链接”“求推荐”交相呼应 。 除了“软植入” ， 还有科技的手笔 。 佳佳给我展示她的微信好友 ， 共4489人 ， 其中不少昵称都有“全球购”“韩代”等前缀 。 她说 ， 这是用专门找微商购买的“一键爆粉”程序 ， 十分钟就能裂变出数千位朋友圈的潜在客户 ， 无需对方通过 。 这些人知不知道自己被加了好友？我找到佳佳所说的微商 。 试验后发现 ， 通过该程序强行添加的好友中 ， 一部分是同样使用了“一键爆粉”的代购、代理 ， 另一些则是社会人士 ， 但他们的微信也都具有广告营销性质 。 佳佳还向我介绍了一位也在南哥手下做代理的姑娘 ， 沈媛媛 。 媛媛的朋友圈看起来比一般人要热闹得多 。 除了琳琅满目的商品图片、视频 ， 还有数不清的转账记录、聊天截图——“感谢宝宝们的信任 ， 你们的选择就是我工作的动力！”“今天本来很累了 ， 但是收到小仙女的转账一切都值得（笔芯）”“清晨好 ， 你见过凌晨四点的北海吗？没有时差的我已经准备好发货！”…… 佳佳说 ， 这些动辄一天十条的转账 ， 还有温馨励志的互动、感恩 ， 大多其实是自说自话 。 “普通的大学生代理 ， 怎么可能一天收那么多？”

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